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【中高層管理培訓】企業(yè)中BOSS對六種營(yíng)銷(xiāo)總監的管理之道
時(shí)間:2014-06-16
今天分享了一篇名為淺析六種營(yíng)銷(xiāo)總監的特點(diǎn)的文章,那么,緊跟著(zhù)的就是企業(yè)中BOSS對于這六類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總監如何管理的問(wèn)題了,大家都意識到了營(yíng)銷(xiāo)部的重要性,的確,在企業(yè)里營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很重要,因為在營(yíng)銷(xiāo)團隊中最為核心的職位就是營(yíng)銷(xiāo)總監,因此對于營(yíng)銷(xiāo)總監的管理就顯得十分重要了,本文中高層管理培訓之企業(yè)BOSS對六種營(yíng)銷(xiāo)總監的管理之道將為您解答這個(gè)問(wèn)題。
一、 白馬王子型
白馬王子類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)總監往往在制定繁復的營(yíng)銷(xiāo)文件上傾注過(guò)多的精力,很多老板也為此陶醉。應對之道是對其工作盡量要其落地,多創(chuàng )造讓其參與具體工作的機會(huì )。這對公司和他本人都是有利的。尤其是注意對其提出的整體方案不要盲目上馬,小范圍的試點(diǎn)、小范圍的授權是個(gè)不錯的辦法。
白馬王子類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)總監往往在制定繁復的營(yíng)銷(xiāo)文件上傾注過(guò)多的精力,很多老板也為此陶醉。應對之道是對其工作盡量要其落地,多創(chuàng )造讓其參與具體工作的機會(huì )。這對公司和他本人都是有利的。尤其是注意對其提出的整體方案不要盲目上馬,小范圍的試點(diǎn)、小范圍的授權是個(gè)不錯的辦法。
二、公關(guān)先生型
公關(guān)先生型的營(yíng)銷(xiāo)總監是企業(yè)尤其應該警惕的一種人。但是他們也有自己的存在價(jià)值,這類(lèi)人往往在渠道開(kāi)拓方面能夠大顯身手,因此,如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)處于開(kāi)拓期,或者企業(yè)主要依靠客戶(hù)關(guān)系來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),比較適合用這類(lèi)人。另外需要對其人事和行政方面加以監控,避免他在公司內部玩弄權術(shù)。
公關(guān)先生型的營(yíng)銷(xiāo)總監是企業(yè)尤其應該警惕的一種人。但是他們也有自己的存在價(jià)值,這類(lèi)人往往在渠道開(kāi)拓方面能夠大顯身手,因此,如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)處于開(kāi)拓期,或者企業(yè)主要依靠客戶(hù)關(guān)系來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),比較適合用這類(lèi)人。另外需要對其人事和行政方面加以監控,避免他在公司內部玩弄權術(shù)。
三、齊天大圣型
我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在一個(gè)大公司里做銷(xiāo)售總監,后來(lái)去了一家公司去做營(yíng)銷(xiāo)副總。這位先生自恃絕頂聰明,上任后看了很多市場(chǎng)和廣告方面的書(shū),感覺(jué)自己已經(jīng)是策劃高手了。公司的策劃一手包辦,原有的市場(chǎng)人員都成為他的下手,更為好笑的是公司的電視廣告都是他親自創(chuàng )作的。等拍出后請我去看,該廣告充滿(mǎn)了常識性的錯誤,讓我無(wú)話(huà)可說(shuō)。廣告不好,廣告效果就不好,因此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就不好,當然我的朋友也不好了。對于這情況老板對策:對于這種個(gè)人英雄主義膨脹的營(yíng)銷(xiāo)總監,老板應該強化營(yíng)銷(xiāo)組織的結構完整,并建立專(zhuān)業(yè)的職能分工和暢通的信息溝通管道,在營(yíng)銷(xiāo)組織內建立民主決策制度,避免一言堂?!?/div>
我的一個(gè)朋友曾經(jīng)在一個(gè)大公司里做銷(xiāo)售總監,后來(lái)去了一家公司去做營(yíng)銷(xiāo)副總。這位先生自恃絕頂聰明,上任后看了很多市場(chǎng)和廣告方面的書(shū),感覺(jué)自己已經(jīng)是策劃高手了。公司的策劃一手包辦,原有的市場(chǎng)人員都成為他的下手,更為好笑的是公司的電視廣告都是他親自創(chuàng )作的。等拍出后請我去看,該廣告充滿(mǎn)了常識性的錯誤,讓我無(wú)話(huà)可說(shuō)。廣告不好,廣告效果就不好,因此銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就不好,當然我的朋友也不好了。對于這情況老板對策:對于這種個(gè)人英雄主義膨脹的營(yíng)銷(xiāo)總監,老板應該強化營(yíng)銷(xiāo)組織的結構完整,并建立專(zhuān)業(yè)的職能分工和暢通的信息溝通管道,在營(yíng)銷(xiāo)組織內建立民主決策制度,避免一言堂?!?/div>
四、班級干部型
對于這種十分聽(tīng)話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)總監,老板可以發(fā)揮他的執行能力強的優(yōu)點(diǎn),強化內部管理,驅使團隊快馬加鞭。但是要克制他們策略能力弱的致命弱點(diǎn),加強市場(chǎng)策劃部門(mén)的話(huà)語(yǔ)權,避免企業(yè)由于方向性錯誤,造成南轅北轍的悲慘命運。
對于這種十分聽(tīng)話(huà)的營(yíng)銷(xiāo)總監,老板可以發(fā)揮他的執行能力強的優(yōu)點(diǎn),強化內部管理,驅使團隊快馬加鞭。但是要克制他們策略能力弱的致命弱點(diǎn),加強市場(chǎng)策劃部門(mén)的話(huà)語(yǔ)權,避免企業(yè)由于方向性錯誤,造成南轅北轍的悲慘命運。
五、過(guò)氣明星型
過(guò)氣明星型的營(yíng)銷(xiāo)總監在導致失敗的營(yíng)銷(xiāo)總監中占有很大比例,這說(shuō)明作一個(gè)過(guò)氣明星,既是幸運的,也是不幸的。此時(shí)老板應有的對策:老板對這種營(yíng)銷(xiāo)總監提出的復制以往成功的營(yíng)銷(xiāo)方案,一定要考慮是否適合自己的企業(yè)資源,是否符合目前的市場(chǎng)競爭情況。還要考慮考慮這種方案實(shí)施后,可能為企業(yè)帶來(lái)的隱患,因為很多輝煌一時(shí)的成功,最后都埋下了足以毀滅的炸藥。
過(guò)氣明星型的營(yíng)銷(xiāo)總監在導致失敗的營(yíng)銷(xiāo)總監中占有很大比例,這說(shuō)明作一個(gè)過(guò)氣明星,既是幸運的,也是不幸的。此時(shí)老板應有的對策:老板對這種營(yíng)銷(xiāo)總監提出的復制以往成功的營(yíng)銷(xiāo)方案,一定要考慮是否適合自己的企業(yè)資源,是否符合目前的市場(chǎng)競爭情況。還要考慮考慮這種方案實(shí)施后,可能為企業(yè)帶來(lái)的隱患,因為很多輝煌一時(shí)的成功,最后都埋下了足以毀滅的炸藥。
六、欽差大臣型
并不是說(shuō)這種人已經(jīng)毫無(wú)價(jià)值,當你需要一個(gè)豪華花瓶時(shí),欽差大臣型的營(yíng)銷(xiāo)總監是個(gè)不壞的選擇。在那些需要大團隊運做的公司,如果公司的業(yè)務(wù)基本定型,欽差大臣因為個(gè)人良好的外在形象和突出的演講能力,他們可以成為營(yíng)銷(xiāo)組織的精神領(lǐng)袖,能夠勝任統率團隊的使命。但是不要對他的專(zhuān)業(yè)能力寄以太多的希望,他們的作用是形象上的,精神層面上的。
并不是說(shuō)這種人已經(jīng)毫無(wú)價(jià)值,當你需要一個(gè)豪華花瓶時(shí),欽差大臣型的營(yíng)銷(xiāo)總監是個(gè)不壞的選擇。在那些需要大團隊運做的公司,如果公司的業(yè)務(wù)基本定型,欽差大臣因為個(gè)人良好的外在形象和突出的演講能力,他們可以成為營(yíng)銷(xiāo)組織的精神領(lǐng)袖,能夠勝任統率團隊的使命。但是不要對他的專(zhuān)業(yè)能力寄以太多的希望,他們的作用是形象上的,精神層面上的。
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