房地產(chǎn)銷(xiāo)售并不像一般的實(shí)體商場(chǎng)一樣，他們有別于傳統的漏斗式銷(xiāo)售，不是走進(jìn)來(lái)10個(gè)客戶(hù)就能拿下9個(gè)客戶(hù)。房產(chǎn)銷(xiāo)售需要主動(dòng)出擊，守株待兔式的銷(xiāo)售是無(wú)法成功的，因此目標設定尤為重要。

       目標管理在房產(chǎn)銷(xiāo)售中的作用

       舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，在沒(méi)有設定100分為目標的團隊中，及時(shí)團隊干到了60分也沒(méi)有任何沮喪，干到了99分同樣也無(wú)關(guān)痛癢；但同樣在設定了目標的團隊中，員工的感受是完全不一樣的，60分和99分在他們心中的分量是有天壤之別的，這時(shí)候設定了對結果評價(jià)的參照物，即目標，對著(zhù)團隊的激勵有著(zhù)巨大作用。

       其次，目標管理有助于明確職責。員工都很清晰自己要干什么，干到什么程度，干到什么結果。長(cháng)期的目標循環(huán)管理對團隊進(jìn)化是有很大提升作用的。

       房地產(chǎn)企業(yè)如何進(jìn)行目標管理

       要做好目標管理要分階段進(jìn)行

       第一階段為目標的設置與分解

       第二階段為實(shí)現目標過(guò)程的監督管理

       第三階段是目標總結和評估

       很多企業(yè)都誤解了目標管理的作用，認為目標管理就是為了讓員工不斷去努力、奮斗、拼搏，其實(shí)不然，房地產(chǎn)企業(yè)強調目標管理是想讓員工對自我工作中的成績(jì)、不足、錯誤進(jìn)行對照總結，經(jīng)常自檢自查，不斷提高效率。

       如果達到了目標要求，可以先對自己的工作進(jìn)行自我總結和分析，然后上下級一起考核目標完成情況同時(shí)討論下一階段目標，開(kāi)始新循環(huán)。

       如果目標沒(méi)有達成，應分析原因總結教訓，當然這不是相互指責、推卸責任?？偨Y如何規避失誤，怎么在下次的工作中做得更好，不犯同樣的錯誤。所有的成功都是在無(wú)數次的失敗中經(jīng)過(guò)歷練、總結的，我們現在看到很多牛逼的房地產(chǎn)公司他們并不是一開(kāi)始就像現在一樣高大上的，也是從默默無(wú)名的小企業(yè)漸漸成長(cháng)起來(lái)的。所以一個(gè)善于總結和沉淀經(jīng)驗的組織是非?？膳碌?，因為下一個(gè)周期新的經(jīng)驗可以累積在前面的基礎上，后人的經(jīng)驗可以在前人的經(jīng)驗上繼續疊加升華。