一、華為公司的具體情況介紹
        華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經營范圍是交換，傳輸，無線和數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
        二、華為企業國際市場情況
        華為各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。
        根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據，華為存儲全球發貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷售收入超越Oracle，排名第8。這兩個名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據，華為在國際市場的收入增長率已經連續五個季度全球第一。在國際市場的高增長得益于依賴產品性能不斷取得客戶的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場，并在意大利、德國等高端市場屢獲訂單。華為存儲憑借創新的融合方案、領先的架構設計及優異的產品性能，獨家中標全球頂級運營商Vodafone，產品功能、性能和管理頁面等都受到了Vodafone的認可。
         三、華為公司swot分析
        A.內部環境分析
        (一)優勢
        1.技術。華為已經建立了16個研究機構。在美國，德國，日本，中國等地都有研究所，大約有7萬名開發人員從事產品研發工作，大約占公司總人數的百分四十五。華為的研發投入不低于銷售投入的百分之十，并堅持在預研，新技術，不斷研究和跟蹤新領域的研發投入中投入百分之十的研發經費。 2013年，華為的研發費用為人民幣30672萬元，占收入的12.8%。華為的研發支出在最近幾年超過151000萬元。
        2.質量。華為的產品性價比高，交貨快。華為先進的生產技術體系，縮短了生產周期，提高生產效率和生產質量。為了確保產品的質量和項目實施，贏得快速，高質量，低成本的比較優勢，華為還創造了完整的供應商認證流程。
        3.價格。華為產品更具價格優勢，國內廉價的勞動力成本比國外廠商更具競爭力。
        4.企業文化。華為的核心價值觀：自我批判，開放的精神，成就客戶，艱苦奮斗，真誠守信，團隊合作。團隊之間的合作非常有效地減少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地發揮協同效應，促進華為公司良好的企業文化的發展。
        5.客戶關系。如加強本地化。華為堅持以客戶為中心，積極響應客戶需求，持續為客戶創造長期的價值，與客戶進行深度的交流和溝通。華為在各大城市建立了客戶服務中心，加強城市的營銷服務網絡的建設，以前的銷售經理轉變為客戶代表，維護客戶的利益，監督華為公司的客戶服務水準?？蛻舻男枨笫侨A為發展的原動力。
        (二)劣勢
        1. 華為的“狼性文化”違背了人性化管理要求。華為員工之間競爭殘酷，這雖然踐行“你行你上“，卻給員工造成了過大的心理壓力。不利于工作人員的身體和智力發育，這肯定會影響工作效率。
        2.領導強烈的個人色彩。強權色彩蔓延，很容易造成決策上的失誤。從而影響華為公司的生產效率。
        3.華為在民間的呼聲很大。但是相比于其他手機，宣傳力度有些弱了，不利于提高企業形象 。
        B.外部環境分析
        (三)機會
        1.國家政策的支持。中國政府意在復制民族通信業，不僅提供了政策上的支持，還在研發資金上給予國內企業援助。
        2.通信業的快速發展，成為華為的機會。
        3.中國企業逐漸得到外國客戶的認可。
        (四)威脅
        1.行業間的競爭。美國的高端智能手機，一直被蘋果和三星這兩款智能手機所壟斷。目前還不清楚美國的運營商將在多大程度上接納華為手機。據美國科技市場研究公司IDC的數據，目前在美國手機市場，華為的份額不到1%。
        2.宏觀環境—匯率波動
        3.國外貿易保護政策。金融危機后，各國為促進本國經濟發展，紛紛采取各種嚴格的保護措施，形成了如知識產權、環境標準的新的貿易保護手段，這些貿易保護政策可能對華為的出口情況產生較大的影響。
        4.國內勞動力成本的提升。這將增加華為的生產成本。
         四、華為手機進入市場的分析與策劃
        （一）產品與市場范圍
        華為公司的產品主要就是通信設備領域的相關產品及服務，按不同的客戶分類可以分為三大類：運營商產品，企業產品，消費者產品。其中運營商產品主要就是為像中國移動這類公司提供的基礎通信領域的設備、方案和服務;而企業產品主要是為各類企事業單位提供的硬件產品和解決方案;至于消費者產品線則是主要提供供個人使用的智能通信設備，譬如：智能手機，上網卡等。
        華為的市場范圍則可大致分為國內和國際兩大市場。若細分則會有成熟市場(類似歐美，日韓等市場)和發展中市場(例如金磚國家市場，非洲，獨聯體等市場)。
        （二）增長向量
        華為公司一向致力于實現“聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續為客戶創造最大價值”的公司使命。因此華為可以根據自己的現實情況制定自己的市場滲透和產品開發戰略。
鑒于華為在全球運營商產品市場的巨大業績份額，華為應首先鞏固其現有的市場地位，加強與運營商的合作，通過更好的營銷方式和現有的產品對運營商進行市場滲透，以保持該領域的領先優勢。其次由于華為看到了近年來的運營商產品市場的總體不景氣，而消費者產品市場的需求巨大，因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機、Mediapad系列的平板電腦等全新產品，以期求得在消費者產品這類新興市場上的業績突破。
        （三）競爭優勢
        華為公司的競爭優勢主要體現在如下三個方面：
        1. 技術研發優勢：華為長期堅持不少于銷售收入10%的研發投入，其8萬多名員工中的43%從事研發工作，截止2012年3月華為已累計申請專利超過30568件。其中不少是行業中的核心專利，這些都構成了華為的產品技術優勢。
        2. 成本管理優勢：華為擁有大量的發展中國家員工，這些員工工資往往只有歐美國家企業員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時間，這節省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰略也為其節省了大量時間和財務成本。
        3. 銷售渠道優勢：鑒于華為與世界各主要運營商大都有著良好的業務關系，這為其取得了有利的營銷渠道優勢。
        （四）協同作用
        縱觀華為公司各類業務，可以很清晰的看到他們有一條共同經營主線：均是通信設備。 圍繞這條主線，在華為內部就很容易形成三個協同作用。
        1.銷售協同作用：由于華為在運營商市場的優勢，它可以很容易的將他的消費者產品通過運營商渠道銷售出去，其企業產品也有運營商的招牌做免費的代言廣告，有利于銷售。
        2.運行協同作用：通信設備間的技術有些可以相互通用，就使各產品間的費用有一部分可以攤銷，經驗可以分享，降低了費用和風險。
        3.管理協同作用：對于通信設備的生產銷售的管理有很多的相似之處，這樣就使一個經營單位的管理經驗和專門技能可以在另外一個單位運用，以促進管理的優化。