大家有沒(méi)有遇到這樣的人，拋出一個(gè)問(wèn)題，他可以根據這一問(wèn)題分析出一長(cháng)篇的邏輯，但是你如果給他一長(cháng)篇的邏輯，他卻只能給出一個(gè)抽象的總結?，F在存在的普遍問(wèn)題：很多人都會(huì )把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜化，只有少數人才會(huì )把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。
        其實(shí)成功的故事都是有因有果。如佛陀釋迦牟尼都說(shuō)：“萬(wàn)法皆空，因果不空”，所謂強者就是能把復雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化的人，馬太福音中所說(shuō)的強者，這些全球1%最富有的人，能夠達到如此成效的原因是什么？就是今天想和大家討論的，商業(yè)洞察力！

        先分享一個(gè)震驚心理學(xué)界的實(shí)驗。是由斯坦福大學(xué)組織的“監獄實(shí)驗”，首先選取了一批身體素質(zhì)和心理狀態(tài)優(yōu)秀的學(xué)生，隨機分成兩組，一組扮演獄警，另一組扮演囚犯。監獄實(shí)驗在斯坦福大學(xué)地下室開(kāi)始，起初，扮演獄警的學(xué)生都認為自己一定能夠當一個(gè)體貼的獄警，扮演囚犯的學(xué)生也感覺(jué)很新鮮。第二天，有些囚犯們就感覺(jué)吃住的環(huán)境差，開(kāi)始抱怨，慢慢地甚至發(fā)生了暴動(dòng)，獄警們自然不愿意，便開(kāi)始鎮壓囚犯，甚至開(kāi)始暴力對待囚犯......實(shí)驗進(jìn)行到第6天被叫停了。實(shí)驗本身就是一個(gè)系統，學(xué)生們是要素，獄警和囚犯的定位是鏈接關(guān)系。原本一樣的學(xué)生，因為有了不同的角色而發(fā)生了截然不同的變化。
        通過(guò)這一實(shí)驗可以看出，系統決定了個(gè)體要素的行為。我們遇到很多問(wèn)題解決不了，往往是因為沒(méi)有看清問(wèn)題的本身，盲目的去解決問(wèn)題。在企業(yè)管理中也是一樣，商業(yè)需要洞察，我們需要透過(guò)現象看本質(zhì)。
        那么，商業(yè)洞察力的本質(zhì)又是什么呢？
        洞察力是指深入事物或問(wèn)題的能力，是人通過(guò)表面現象精準判斷出背后本質(zhì)能力。商業(yè)洞察力就是指在商業(yè)領(lǐng)域透過(guò)現象看本質(zhì)的能力。很多人都具備“觀(guān)察力”，但是只有洞穿表象，看到內核的本質(zhì)，才叫“洞察力”。商業(yè)是一項工程，是一套較為復雜的系統。舉個(gè)例子，平時(shí)生活中，我們去購物，我們看到的只是外包裝，并沒(méi)有直接看到真正的商品。比如去買(mǎi)電子產(chǎn)品，很多人關(guān)注的是品牌、樣式，但真正的行家卻會(huì )關(guān)注設備的內部構造。透過(guò)現象看本質(zhì)，就是要看系統的表象，洞察內在的連接關(guān)系，高手往往以此找到方向和解決的方法，然后去實(shí)現商業(yè)預期。
        楊中力是中國獨具實(shí)操的生意戰略顧問(wèn)，也是楊中力營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有限公司的創(chuàng )始人，連續8年為知名企業(yè)美萊集團提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)，是營(yíng)銷(xiāo)界資深的生意戰略顧問(wèn)。在生意戰略顧問(wèn)的核心能力，楊老師總是殺伐果斷的在第一時(shí)間透過(guò)再洞察與真實(shí)感受從不同維度深度剖析企業(yè)面臨的問(wèn)題，并快速的通過(guò)頂層思維、破題思維、企業(yè)思維、產(chǎn)品邏輯、消費心態(tài)讓企業(yè)領(lǐng)導人茅塞頓開(kāi)，從而建立合作。
        那么該如何進(jìn)行商業(yè)洞察力的建設呢？
        一、本質(zhì)核心實(shí)現生意增長(cháng)
        如今社會(huì )單靠滿(mǎn)腔熱血就創(chuàng )業(yè)成功的人還是少數，加上試錯成本高，商業(yè)顧問(wèn)可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)穩定軍心實(shí)現生意增長(cháng)的軍師甚至是王牌。想知道一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)顧問(wèn)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略是否真能幫助企業(yè)，就看商業(yè)顧問(wèn)搭建的商業(yè)模式是否能夠直擊要害。
        產(chǎn)品是生意的核心，是戰略的呈現形態(tài)，也是鏈接企業(yè)和消費者，讓消費者感受到品牌的核心載體。無(wú)論是初創(chuàng )公司去建立新的產(chǎn)品架構還是成熟企業(yè)要設立一條新的產(chǎn)品線(xiàn)，又或者進(jìn)行某個(gè)產(chǎn)品的升級，這都是與生意邏輯息息相關(guān)的，永遠都不能跳脫出生意邏輯、市場(chǎng)環(huán)境、消費者需求去思考。
        產(chǎn)品即生意，產(chǎn)品即現金流。一流的產(chǎn)品線(xiàn)閉環(huán)串轉，二流的產(chǎn)品線(xiàn)單線(xiàn)疊加，三流的產(chǎn)品線(xiàn)相互干擾。楊老師深研行業(yè)與消費洞察，以頂層視野為企業(yè)搭建產(chǎn)品、產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品架構，貫徹執行引、串、轉、裂的閉環(huán)產(chǎn)品矩陣。
        二、戰略即取舍，規劃即可控
        許多企業(yè)會(huì )有這樣的疑惑，明明團隊的每一位成員都很努力了，也有咨詢(xún)顧問(wèn)的指導，為什么看不到回報呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因為滯后效應：原因常常不在結果附近。而在這個(gè)商業(yè)模型中，從積累聲譽(yù)，到消耗戰略性資源都嚴重滯后。那怎么辦？把戰略資源前置投入，讓結果提前地、準確地出現。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，做戰略即取舍，規劃即可控。團隊建設因依勢而為，量身定做，助力企業(yè)成就實(shí)現生意。不盲從、不夸大、不欺詐，以最合理地經(jīng)營(yíng)構成制定年度生意戰略，以達成為目的，以實(shí)施為原則。長(cháng)期規劃做目標，短期規劃做營(yíng)收。
        判斷是否具備商業(yè)洞察力最好地辦法：看到或聽(tīng)到一個(gè)問(wèn)題、模式時(shí)，能夠快速地判斷當前模式是否行得通，長(cháng)期的模式又是什么，模式的關(guān)鍵點(diǎn)是哪幾個(gè)，怎樣進(jìn)行資源組合，同時(shí)做到系統、深刻，不是腦洞大開(kāi)的胡思亂想。