崗位名稱(chēng)

銷(xiāo)售部經(jīng)理

崗位編號

所屬部門(mén)

銷(xiāo)售管理部

直接下屬

銷(xiāo)售部主管

間接下屬

銷(xiāo)售部專(zhuān)員

直接上級

營(yíng)銷(xiāo)中心總監

崗位概要

任職

條件

必備知識

知識要求

   本科（含）以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)及經(jīng)濟類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、行政管理等專(zhuān)業(yè)知識，了解銷(xiāo)售成本分析與核 算等方面專(zhuān)業(yè)知識

其他技能

    受過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)門(mén)培訓，具備常用辦公軟件、網(wǎng)絡(luò )信息化所要求的基本技能，包括OA系統、ERP系統等的使用

工作經(jīng)驗

五年以上市場(chǎng)、銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，至少三年以上同等崗位管理工作經(jīng)驗

業(yè)務(wù)范圍

    掌握公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的行業(yè)動(dòng)態(tài)，熟悉公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的主要技術(shù)

能力素質(zhì)

    具有敏銳的觀(guān)察力和管理能力，具有優(yōu)秀的公關(guān)能力、應變能力、溝通與協(xié)調能力

崗位目的

   協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總監，全面負責公司的銷(xiāo)售管理工作，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊達成公司的年度銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售目標

溝通關(guān)系

對內溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心總監、銷(xiāo)售部專(zhuān)員、銷(xiāo)售部主管、各職能部門(mén)

對外溝通

政府機關(guān)、競爭企業(yè)及合作單位、客戶(hù)等

權限范圍

權限項目

權限范圍說(shuō)明

審核權

對銷(xiāo)售管理部各項工作文件的審核權

督辦權

對銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售方案執行的督辦權

建議權

對公司產(chǎn)品銷(xiāo)售方案和計劃的建議權

職責范圍

負責程度（“”）

考核標準

支持

部分

全責

1.根據公司整體經(jīng)營(yíng)規劃，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總監制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，并提出建設性意見(jiàn)

營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃建議符合企業(yè)實(shí)際

2.根據公司年度經(jīng)營(yíng)目標，制定年度銷(xiāo)售計劃，并組織實(shí)施

銷(xiāo)售計劃完成率達  %

3.將年度銷(xiāo)售目標分解到具體的工作組或個(gè)人，并針對個(gè)人情況的差距提出具體的銷(xiāo)售目標分解方案

銷(xiāo)售目標分解方案編制及時(shí)率達100%

4.參與重要銷(xiāo)售項目的談判，在權限范圍內簽訂合同，并負責應收款的回籠

貨款回籠率不低于   %

5根據銷(xiāo)售規劃及市場(chǎng)狀況，確定年度銷(xiāo)售費用預算總額

銷(xiāo)售費用控制在預算范圍內

6.控制銷(xiāo)售過(guò)程中各項費用的支出和銷(xiāo)售費用的使用情況，合理控制銷(xiāo)售成本

銷(xiāo)售成本控制率達  %

7.指導銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員建立、維護與客戶(hù)的良好關(guān)系，組織制訂對公司重要客戶(hù)的專(zhuān)項銷(xiāo)售方案

客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)得分不低于   分

8.負責部門(mén)內部日常管理工作，包括監督、檢查本部門(mén)各項工作和計劃的執行情況，并負責本部門(mén)員工的考核與培訓等工作

部門(mén)人員考核或培訓合格率達   %