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通常的問(wèn)題（銷(xiāo)售培訓游戲）
時(shí)間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時(shí)間：5-15分鐘，（這取決于游戲玩幾輪）
★材料 提供： 幻燈片和掛圖
自備： 幾張活動(dòng)掛圖和標記物
★場(chǎng)地：室內
★適用：適合訓練新的銷(xiāo)售人員
★時(shí)間：5-15分鐘，（這取決于游戲玩幾輪）
★材料 提供： 幻燈片和掛圖
自備： 幾張活動(dòng)掛圖和標記物
★場(chǎng)地：室內
★適用：適合訓練新的銷(xiāo)售人員
目的
◇提高銷(xiāo)售人員關(guān)于新產(chǎn)品的知識
◇使他們能思路清晰，簡(jiǎn)明扼要的描繪出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
◇提高銷(xiāo)售人員關(guān)于新產(chǎn)品的知識
◇使他們能思路清晰，簡(jiǎn)明扼要的描繪出他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
程序
1.確定一個(gè)或幾個(gè)在游戲中要描述的產(chǎn)品。計劃給每個(gè)產(chǎn)品完成一輪的游戲。
2.將小組分成六隊或團隊，每隊一張圖表和標記，并給每隊分配一個(gè)問(wèn)題。
注意：如果小組中少于12個(gè)銷(xiāo)售人員，那就分成較少的團隊，給每隊分配多個(gè)問(wèn)題。
3.告訴小組你會(huì )宣布一件產(chǎn)品，他們的任務(wù)是盡可能完整的回答分配的問(wèn)題。
4.宣布產(chǎn)品，給他們足夠的時(shí)間來(lái)處理他們的問(wèn)題（根據產(chǎn)品的復雜性和銷(xiāo)售人員的知識，所需時(shí)間會(huì )不同）。
5.鼓勵他們通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)“跳出困境”。
6.幾分鐘后讓每個(gè)團隊向小組匯報答案。
7.每新開(kāi)始一輪，給銷(xiāo)售人員一張新的圖表并分配不同的問(wèn)題。
1.確定一個(gè)或幾個(gè)在游戲中要描述的產(chǎn)品。計劃給每個(gè)產(chǎn)品完成一輪的游戲。
2.將小組分成六隊或團隊，每隊一張圖表和標記，并給每隊分配一個(gè)問(wèn)題。
注意：如果小組中少于12個(gè)銷(xiāo)售人員，那就分成較少的團隊，給每隊分配多個(gè)問(wèn)題。
3.告訴小組你會(huì )宣布一件產(chǎn)品，他們的任務(wù)是盡可能完整的回答分配的問(wèn)題。
4.宣布產(chǎn)品，給他們足夠的時(shí)間來(lái)處理他們的問(wèn)題（根據產(chǎn)品的復雜性和銷(xiāo)售人員的知識，所需時(shí)間會(huì )不同）。
5.鼓勵他們通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)“跳出困境”。
6.幾分鐘后讓每個(gè)團隊向小組匯報答案。
7.每新開(kāi)始一輪，給銷(xiāo)售人員一張新的圖表并分配不同的問(wèn)題。
單槍匹馬
◇考慮你的每一個(gè)主要產(chǎn)品或服務(wù)，并回答幻燈片上的問(wèn)題。爭取找到適合書(shū)面或口頭交流的清晰、簡(jiǎn)潔的答案。
通常的問(wèn)題
它是為誰(shuí)生產(chǎn)的？
它能做什么？
在哪兒會(huì )用到它？
什么時(shí)候用的？
為什么會(huì )用它？
如何用？
◇考慮你的每一個(gè)主要產(chǎn)品或服務(wù)，并回答幻燈片上的問(wèn)題。爭取找到適合書(shū)面或口頭交流的清晰、簡(jiǎn)潔的答案。
通常的問(wèn)題
它是為誰(shuí)生產(chǎn)的？
它能做什么？
在哪兒會(huì )用到它？
什么時(shí)候用的？
為什么會(huì )用它？
如何用？
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