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這一類(lèi)人,不適合做高管
身為企業(yè)管理咨詢(xún)導師,我最常說(shuō)的就是企業(yè)管理之核心在于人。
這些年我給不少企業(yè)做咨詢(xún),老板們跟我聊得最多的,就是選人用人上的糾結和困惑。說(shuō)實(shí)話(huà),找個(gè)靠譜的高管真不是件容易事兒。找對了,公司就可能一飛沖天;找錯了,那可能就是一場(chǎng)“災難”。
有些老板跟我訴苦,說(shuō)自家產(chǎn)品和戰略都不錯,怎么就被某些“假把式”的高管給帶偏了呢?
關(guān)于“高管的話(huà)題,我之前也聊過(guò)不少。但你知道嗎?有一類(lèi)“偽高管”藏得特別深,破壞力還特別大。
那么,這類(lèi)極具迷惑性的“偽高管”到底有哪些特征呢?
一、眼睛只盯著(zhù)老板
那些眼里只有老板的高管,說(shuō)白了就是老板的跟屁蟲(chóng)。
老板,就像是咱們公司的船長(cháng),負責掌舵指方向。高管跟著(zhù)老板的步伐,這本無(wú)可厚非,畢竟得保持隊形不亂。
但問(wèn)題是,有些高管整天就圍著(zhù)老板轉,揣摩老板的心思,挖空心思去討好老板,這種心思哪兒還有空去真正做點(diǎn)實(shí)事呢?
眼里只有老板,把下屬和團隊都當成了空氣。
這類(lèi)高管,通常會(huì )有以下三個(gè)表現:
1、欺下媚上
你想啊,一個(gè)人要是成天想著(zhù)怎么哄老板開(kāi)心,那他對下面的人,態(tài)度能好才怪呢。對老板各種巴結,轉過(guò)頭來(lái)對下屬就趾高氣揚,說(shuō)白了就是在找平衡。
因為在老板面前裝孫子裝久了,總得找個(gè)地方發(fā)泄一下,顯示顯示自己的威風(fēng)。
2、推卸責任
這些高管特別會(huì )“甩鍋”。
比如,有一次老板提議做個(gè)新項目,這種高管二話(huà)不說(shuō),直接照搬,結果項目砸了,他卻說(shuō):“這都是老板的主意,我只是執行。”
他們奉行的就是萬(wàn)事老板說(shuō)了算。自己一點(diǎn)主見(jiàn)都沒(méi)有,在決策上也不提反對意見(jiàn),其實(shí)就是把責任都推給老板,避免擔責。
3、形式主義
這種高管就像是個(gè)傳聲筒,老板一開(kāi)口,他就原封不動(dòng)地傳達下去,根本不去深挖老板話(huà)里的深層含義。他就只顧著(zhù)把面上的事情做得漂漂亮亮,好像一切都很完美。
比如說(shuō),老板提出想要提升團隊的創(chuàng )新力,這位高管聽(tīng)后,也不深究怎么具體實(shí)施,就立馬組織了一連串的“創(chuàng )新思維培訓”。這些培訓看似高大上,但實(shí)際上員工們聽(tīng)完之后還是一頭霧水,不知道如何在工作中實(shí)際應用。培訓結束后,團隊的創(chuàng )新力并沒(méi)有明顯提升,反而讓員工們覺(jué)得浪費時(shí)間。
說(shuō)到底,那種整天圍著(zhù)老板轉、只會(huì )拍馬屁的人,肯定是走不遠的。別忘了,真才實(shí)學(xué)才是硬道理!
二、把屁股對著(zhù)客戶(hù)
有時(shí)候,高管們太專(zhuān)注于向老板獻殷勤,卻忘了誰(shuí)在給他們飯碗——客戶(hù)。你對著(zhù)老板笑,卻讓客戶(hù)看你的背影,這可不是啥好事。
這樣搞,通常會(huì )有兩種糟糕的后果。
1、不把客戶(hù)當回事兒
什么是敬重?就是把客戶(hù)看作重要的合作伙伴。什么是小心翼翼?就是全心全意為客戶(hù)服務(wù),不敢有絲毫馬虎。如果不把客戶(hù)放在眼里,只顧著(zhù)算計怎么快速撈錢(qián),服務(wù)就會(huì )大打折扣,生意也就只能做一次性的買(mǎi)賣(mài),長(cháng)遠來(lái)看,絕對掙不到什么大錢(qián)。
2、跟客戶(hù)脫節,不懂市場(chǎng)
作為高管,我們得明白,客戶(hù)就是咱們的飯票。你總是背對著(zhù)客戶(hù),不去了解他們心里想啥,市場(chǎng)上有啥新變化,那你怎么能服務(wù)好他們呢?
你天天坐在辦公室里,想當然地做決定,覺(jué)得自己設計的產(chǎn)品好得不得了??蓪?shí)際上呢?客戶(hù)可能根本就不買(mǎi)賬,你做出來(lái)的東西,說(shuō)不定就是一堆破爛兒。
市場(chǎng)上的小變化,客戶(hù)往往是最先知道的。所以,咱們得時(shí)刻關(guān)注客戶(hù),別老躲在辦公室里。如果你老是用屁股對著(zhù)客戶(hù),其實(shí)就是忘了“客戶(hù)是上帝”這個(gè)簡(jiǎn)單的道理。
你是圍著(zhù)客戶(hù)轉,還是圍著(zhù)老板轉,這個(gè)問(wèn)題,可是能看出一個(gè)高管到底有沒(méi)有真本事的。那些只會(huì )盯著(zhù)老板,卻忘了客戶(hù)的人,說(shuō)白了,就是“假高管”。
三、真高管,是什么樣的?
說(shuō)到真高管,那絕對不是只會(huì )圍著(zhù)老板轉、拍馬屁的那種人。相反,他們是老板的得力助手,始終把顧客的需求放在心上,真心實(shí)意地為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
給老板分擔壓力
有人說(shuō),最好的下屬就是能在關(guān)鍵時(shí)刻給上司撐腰的那種。這話(huà)一點(diǎn)兒都沒(méi)錯。老板們可不想要那種只會(huì )說(shuō)好話(huà)、不干實(shí)事的員工,他們需要的是能夠真正扛起責任、帶領(lǐng)團隊打勝仗的得力助手。
1、戰略上跟老板一條心
理解公司的長(cháng)遠計劃,跟老板一條心,努力從人力、業(yè)務(wù)和資源等各個(gè)方面去實(shí)現這些目標。
及時(shí)補位
老板也是人,總有疏忽的時(shí)候,這時(shí)候高管就要及時(shí)站出來(lái),幫忙解決問(wèn)題,讓老板省心。
在公司里,誰(shuí)能夠真正做出成績(jì),誰(shuí)能幫公司賺錢(qián),誰(shuí)就是真正的骨干。所以,做高管,得拿出真本事,用行動(dòng)說(shuō)話(huà)。
2、把客戶(hù)當上帝
咱們經(jīng)常說(shuō)“客戶(hù)是上帝”,但這不只是說(shuō)說(shuō)而已,得把它落到實(shí)處。做高管,得更加明白這道理。得真心把客戶(hù)當成上帝,心里得時(shí)刻裝著(zhù)客戶(hù),眼睛、耳朵都得圍著(zhù)客戶(hù)轉。得多觀(guān)察、多溝通,想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,才能真正抓住客戶(hù)的心。
有這么個(gè)例子,有家小吃店的老板,每次準備新菜品或者調整口味前,都會(huì )找幾個(gè)老顧客來(lái)試吃,聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)。他說(shuō),這些顧客就像是他的“隱形合伙人”,雖然不參與經(jīng)營(yíng),但他們的意見(jiàn)能幫他更好地滿(mǎn)足大多數客戶(hù)的需求。
客戶(hù)就是咱們的衣食父母。
高管們,別天天只顧著(zhù)看報表、開(kāi)會(huì ),得多問(wèn)問(wèn)自己,我的客戶(hù)到底是誰(shuí),他們想要什么,我怎樣才能更好地滿(mǎn)足他們。
你還得思考:“我做的這些事兒,對客戶(hù)來(lái)說(shuō)有用嗎?能解決他們的難題嗎?我想要的結果,跟客戶(hù)的需求是一致的嗎?”
記住,你如何對待客戶(hù),客戶(hù)也將如何回饋你。這是一種相互的關(guān)系,也是一種長(cháng)期的承諾。
寫(xiě)在最后:
心里只有老板,忘了客戶(hù),那你永遠也做不了真正的高管。高管之道,在于平衡內外,既要助力老板,更要服務(wù)客戶(hù),創(chuàng )造價(jià)值。
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