給創(chuàng )業(yè)者的五個(gè)建議

    時(shí)間：2012-03-06

        一、確立戰略方向：梳理整個(gè)項目亮點(diǎn)，即如何戰略定位與市場(chǎng)定位的問(wèn)題。有效的解決這個(gè)問(wèn)題將為整個(gè)項目的融資與整合提供戰略保障基礎。對于外部的投資者與戰略合作伙伴而言，創(chuàng )業(yè)項目的戰略方向越明確，市場(chǎng)亮點(diǎn)越突出，其接受的程度就越高。

　　二、競爭環(huán)境分析：一個(gè)脫離競爭環(huán)境而產(chǎn)生的商業(yè)計劃往往是一堆廢紙。對于創(chuàng )業(yè)者，一是不要對未來(lái)歸于樂(lè )觀(guān)，但也不能悲觀(guān)；二要了解競爭環(huán)境，明確知曉各個(gè)競爭對手的市場(chǎng)優(yōu)逆勢，知已知彼方能謀定而后動(dòng)。

　　三、設計商業(yè)模式：在戰略明確的基礎上，梳理整個(gè)項目不同階段的建設重點(diǎn)，設計基于內部與外部的交易結構模型，以此用較低的成本來(lái)撬動(dòng)整個(gè)項目的高效運行。一個(gè)好的商業(yè)模式可以事半功倍，它從定位、業(yè)務(wù)模式設計、關(guān)鍵資源能力配備、盈利模式、現金流結構等五個(gè)角度來(lái)構建企業(yè)科學(xué)的價(jià)值體系。

　　四、資源整合的設計：從交易結構的安全性和合理性、高效性角度來(lái)看，一個(gè)強大的合作團隊至關(guān)重要。一個(gè)好的資源合作團隊能夠從企業(yè)發(fā)展的近期、中期、長(cháng)期三個(gè)階段來(lái)構建企業(yè)的不可替代性。因此，合作伙伴的構建可以考慮從產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈、變異圈三個(gè)范圍來(lái)優(yōu)化選擇，也就是我們要找的是多樣化的戰略性股東，而不是單一的投資者。

　　五、項目利潤規劃：對于投資者，我們不僅要提供整個(gè)項目的回報比例測算，還有形成最終的項目回報系統方案，而這又是一項系統的工程，因此需要系統規劃、設計。

　　以上五點(diǎn)，對于推動(dòng)整個(gè)項目快速整合能夠起到恰如其分的保障作用，建議迅速行動(dòng)制定創(chuàng )業(yè)項目的商業(yè)計劃設計方案，用團隊、戰略和商業(yè)模式來(lái)保障整個(gè)項目的有序推動(dòng)。