營(yíng)銷(xiāo)戰略之于企業(yè)的重要性已經(jīng)毋庸置疑，但如何合理的制定戰略，如何巧妙的運用戰略，如何使戰略在競爭中發(fā)揮最大的作用，如何讓?xiě)鹇越y合所有營(yíng)銷(xiāo)行為，如何進(jìn)行戰略創(chuàng )新，卻是中國企業(yè)急需修煉的內功。要做好這些工作，必須真正的了解戰略，懂得戰略，讓?xiě)鹇耘c人合而為一，追求戰略競爭的至高境界。

1、戰略是一種能量供應系統

企業(yè)參與競爭需要消耗大量能量，誰(shuí)的能量大誰(shuí)的競爭力就強。這種能量來(lái)源于戰略。

能量是一種很難用語(yǔ)言表達清楚的東西，它不同于常規意義上的企業(yè)產(chǎn)品力、傳播力等組成的綜合競爭力，也不同于所謂的造血功能，可以理解為市場(chǎng)競爭中的道，這個(gè)道同老子的道。它來(lái)源于兩個(gè)渠道：1、廣泛存在于自然、歷史、政治、經(jīng)濟、文化、輿論及時(shí)尚潮流中，甚至存在于對手或消費者；2、企業(yè)自己制造。

與此相對應，戰略也就具備兩個(gè)功能，一個(gè)是吸納能量，一個(gè)是制造能量。

戰略的任務(wù)就是設法使儲備的能量越強大越好。

而戰術(shù)（戰略執行）是一種能量導出和轉化系統，它能將戰略轉化為市場(chǎng)競爭力。

就像一個(gè)人想成為武林高手，于是他首先修煉內力，方法有很多：1、自己按照內功心法，吸納天地之精氣，慢慢修煉，2、吃點(diǎn)仙丹或者奇花異草之類(lèi)的東西，加快修煉，3、直接把別人的內功吸收過(guò)來(lái)，這是最快的辦法。當他體內匯聚了一百年的內力時(shí)，他就具備了成為絕頂高手的能量了，但是，此時(shí)他還不能算高手，因為這股內力對他來(lái)講還不能真正作用于臨敵作戰，他需要研習一些武功套路，把內力導出來(lái)，掌握使用這股內力的奧妙，轉化為攻擊對手的力量，此時(shí)，他才算是完成了一個(gè)武林高手的修煉。

這就是戰略和戰術(shù)的辯證關(guān)系，是市場(chǎng)競爭的“道”。

2、戰略就是要解決今天和明天的生存問(wèn)題

企業(yè)存在的目的和意義有很多，如“提高人們生活質(zhì)量”，“推動(dòng)社會(huì )進(jìn)步”等，全部的意義只由“活下去”這一個(gè)因素來(lái)決定，在企業(yè)眾多的戰略中，“活下去”是具有根源性意義的戰略。

企業(yè)無(wú)需多想太多的偉大理想，只要想辦法活下去，一切想要的結果會(huì )相伴而來(lái)。就像人并不想要去多想推動(dòng)人類(lèi)發(fā)展之類(lèi)的大課題，只要做好自己該做的事，整個(gè)社會(huì )自然會(huì )進(jìn)步。無(wú)需因為太多美麗的理想而牽扯精力，企業(yè)全部的努力只需針對一個(gè)目標：增強活著(zhù)的本領(lǐng)。

這是企業(yè)去除浮躁、凝氣提神、化繁為簡(jiǎn)的法門(mén)。

3、戰略是不戰而屈人之兵

競爭之道是以最小的損失達成企業(yè)目標，不戰而屈人之兵是其中的最高境界。戰略正是因此而生。

并不是每一個(gè)企業(yè)都能找到不戰而屈人之兵的戰略，但必須為此而努力，因為這才是戰略的真正意義。

4、戰略的核心是成長(cháng)，結果是利潤

企業(yè)中常常講到的流程、模式等，這些東西的目的是效率，而戰略的目的是競爭、成長(cháng)和利潤。

戰略的核心是成長(cháng)，結果是利潤，實(shí)現方法是在競爭中勝出。

如果企業(yè)制定的戰略不是基于這樣的基礎，那么這個(gè)戰略就是個(gè)偽戰略，是無(wú)效的戰略。

偽戰略是目前中國大多數企業(yè)都存在的現象。一是對戰略理解不到位，往往把一些目標、戰術(shù)、選擇當做戰略看待，戰略口號化、泛化問(wèn)題很?chē)乐?；一是不能辨別企業(yè)成長(cháng)的真正原因，往往把僥幸成長(cháng)或者行業(yè)推動(dòng)成長(cháng)誤認為是企業(yè)戰略的結果。這兩點(diǎn)原因會(huì )影響企業(yè)下一步的戰略制定，從而形成偽戰略。

5、戰略由戰略認定、戰略執行和戰略維護三部分構成

戰略不是一句話(huà)，也不是一個(gè)動(dòng)作，而是一個(gè)系統，一個(gè)嚴謹、連續、開(kāi)放的系統。戰略認定是基礎，它指明了努力的方向，戰略執行是核心，它的任務(wù)是將戰略轉化為現實(shí)競爭力，并形成結果，戰略維護是保證戰略體系運行中的穩定和安全。

6、戰略是動(dòng)態(tài)的，發(fā)展的

戰略必須是發(fā)展變化的，是螺旋式上升的，是與時(shí)俱進(jìn)的。戰略必須根據企業(yè)所處的競爭環(huán)境的變化而不斷豐富其內涵，不斷適應。

那些把戰略靜態(tài)化的認識是錯誤的，必然會(huì )導致企業(yè)被動(dòng)。因為市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，影響競爭結果的因素太多，導致商業(yè)競爭比戰爭更復雜。

只有把戰略置于運動(dòng)的狀態(tài)，企業(yè)才會(huì )更加精準的把握機會(huì )，才會(huì )更加清晰的識別新機會(huì )，才會(huì )保持敏銳的洞察力和適應力，才會(huì )不斷把市場(chǎng)能量導入企業(yè)，從而完成能量的不斷積累。

另外，企業(yè)必須敢于不斷否定自己，敢于革自己的命。否則，在新的機遇面前就會(huì )畏首畏尾，猶豫不決，從而錯失發(fā)展良機。

7、戰略是認識論，戰術(shù)是方法論

戰略首先是個(gè)認識問(wèn)題，認識跟不上，就不可能制定更好的戰略。

中國企業(yè)普遍缺乏戰略，認識不夠是主要原因。不管是農民企業(yè)家，還是知識精英，都要致力于提升自己對經(jīng)濟、企業(yè)、行業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境、商戰等的認識水平，認知能力不足是導致競爭不利的根源。

中國經(jīng)濟的發(fā)展遠遠快于企業(yè)認知能力的提升速度，這對于企業(yè)來(lái)講是個(gè)矛盾，所以才有專(zhuān)業(yè)智力公司的出現。

而戰術(shù)是個(gè)方法論問(wèn)題，與戰略是唇齒相依的，戰術(shù)是對戰略的具體執行。中國企業(yè)在方法論方面同樣欠缺。

8、老板的高度就是戰略的高度

中國企業(yè)是老板企業(yè)，所以企業(yè)的成敗不取決于團隊，而是取決于老板。今天與以往不同，企業(yè)中高層多數為職業(yè)經(jīng)理人，這批人經(jīng)過(guò)市場(chǎng)歷練，已經(jīng)變得相對專(zhuān)業(yè)，但他們的能量往往因老板的高度、胸懷、認知等因素而不能得到釋放。而以這批人為核心的團隊的行動(dòng)受到企業(yè)競爭戰略的約束，而戰略，卻是由老板來(lái)決定的。

很多老板沉醉于曾經(jīng)的僥幸成功（以前的競爭是低級的，這批企業(yè)多數是矬子里面拔將軍出來(lái)的），封閉了自己的胸懷，甚至目空一切，唯我獨尊，這是很要命的。

所以“老板”已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，是最需要解決的問(wèn)題。