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Money 代表著(zhù)你要募多少錢(qián),而決定這個(gè)數字最重要的因素,由其對早期團隊來(lái)說(shuō),是資金的需求。我們通常建議團隊們用18個(gè)月的營(yíng)運成本來(lái)估算這個(gè)數字,因為18個(gè)月是一個(gè)比較好的平衡。如果用 12 個(gè)月去估,萬(wàn)一抓得太緊、募得太少,那很有可能半年后創(chuàng )辦人又要出來(lái)募資,沒(méi)辦法專(zhuān)心在創(chuàng )業(yè)之上,這對公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)損失。如果用24個(gè)月,那等于是用現在的估值去募2年后需要的資金。但兩年后如果事情順利,公司的估值應該至少要是現在的 4-10 倍,這背后代表著(zhù)不需要的稀釋?zhuān)瑢?chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也是一種損失。因此,取中間的1.5 年是個(gè)比較好的平衡。
關(guān)于財務(wù)模型:
當然,身為創(chuàng )業(yè)者,我們大多早已養成“有多少錢(qián)做多少事”的習慣,所以突然要我們去抓 18 個(gè)月要用的資金,一時(shí)之間還真的不知道要從何抓起。這里面有幾個(gè)重點(diǎn):1. 你在找的不是唯一解,而是一個(gè)“范圍”;2. 它不需要是完美的,也不會(huì )有人逼著(zhù)你一定要按照這個(gè)預算表去執行,創(chuàng )業(yè)團隊最重要就是靈活,當然不能被一個(gè)財務(wù)模型綁死;3. 成本的增加應該要比營(yíng)收/毛利的成長(cháng)來(lái)得慢,否則就犯了過(guò)早規?;拿?。
實(shí)作上,要建立這個(gè)財務(wù)模型,有好多種方法。有些人會(huì )把人事、租金、營(yíng)運、營(yíng)銷(xiāo),通通都攤開(kāi)來(lái)預估,不過(guò)我更喜歡直接用“人員薪資×乘數”這樣簡(jiǎn)單的模型。以臺灣的公司來(lái)說(shuō),端看你所處的產(chǎn)業(yè),這個(gè)乘數大約會(huì )介于1.3 - 2.0 倍左右。接著(zhù),你只需要經(jīng)過(guò)以下面三個(gè)步驟,就可以得到你所需要的 Money 范圍。
建立底線(xiàn):你需要知道在完全沒(méi)有營(yíng)收、團隊也不成長(cháng)的情況下,你需要多少錢(qián)活過(guò)18 個(gè)月;
建立積極情境:假設寬松的擴張團隊,但營(yíng)收卻沒(méi)有進(jìn)來(lái),18 個(gè)月你會(huì )花多少錢(qián);
加入凈毛利成長(cháng)預估:假設有些營(yíng)收進(jìn)來(lái),則扣掉銷(xiāo)貨成本后,18 個(gè)月的總資金缺口會(huì )有多少;
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