導讀：聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道，是華為應對未來(lái)數字洪水挑戰的戰略，也是華為未來(lái)的主要增長(cháng)點(diǎn)。——孟晚舟

華為CFO、總裁任正非之女孟晚舟首次公開(kāi)亮相在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，盡管行業(yè)處于寒冬期，但華為通過(guò)聚焦戰略、簡(jiǎn)化管理和提高效率，實(shí)現了2012年有效增長(cháng)，對行業(yè)長(cháng)期發(fā)展前景看好。

重點(diǎn)考量項目利潤率

相比全球設備商身處的寒冬，在國貿某酒店的華為采訪(fǎng)屋內卻是相當溫暖。盡管是首次公開(kāi)露面，面對眾多國內外媒體拋出的業(yè)界關(guān)心問(wèn)題，孟晚舟的回答清晰到位，頗顯大將風(fēng)采。

據她透露，2012年華為三大業(yè)務(wù)都基本實(shí)現了預期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，全球銷(xiāo)售收入預計達到2202億人民幣，同比增長(cháng)8%，凈利潤154億人民幣，同比增長(cháng)33%。這是她作為華為CFO后首次公開(kāi)對外披露業(yè)績(jì)預測，也被外界視為華為踐行開(kāi)放透明重要承諾的重要舉措。據了解，更詳細的數據將在KPMG審計過(guò)的年報中進(jìn)一步披露。

對于華為所交出的業(yè)績(jì)預測，相信業(yè)界有很多人會(huì )有這樣的疑問(wèn)，那就是處在整體疲軟的全球通信設備市場(chǎng)，華為如何做到持續增長(cháng)？

對此，孟晚舟表示，堅持以客戶(hù)為中心、持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值是華為獲得增長(cháng)的主要原因。“公司堅持壓縮機關(guān)平臺的費用，將資源配置向貼近客戶(hù)的一線(xiàn)傾斜，做厚客戶(hù)界面，保證面向客戶(hù)的交付和服務(wù)質(zhì)量提升。同時(shí)華為持續進(jìn)行管理變革，在財經(jīng)領(lǐng)域進(jìn)行IFS（集成財經(jīng)服務(wù)）變革，實(shí)現了綜合運營(yíng)效率的持續提升。”

去年華為已經(jīng)陸續下發(fā)多份內部文件，明確不再使用激進(jìn)的商務(wù)手段拿單，也就是所謂的低價(jià)策略，而是重點(diǎn)考量項目的利潤率。

孟晚舟表示，傳統電信業(yè)如今面臨很多挑戰，以往其基于用戶(hù)規模的收入模式，即發(fā)展用戶(hù)越多所獲收入越多，而如今隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶(hù)規模對應的收入增長(cháng)已逐漸放緩，而流量經(jīng)營(yíng)已成為運營(yíng)商未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，華為將同運營(yíng)商共同探索流量經(jīng)營(yíng)的模式，做精準的管道方案建設，華為的戰略就是聚焦管道，建立面向數據的管道體系，以此實(shí)現長(cháng)期業(yè)務(wù)增長(cháng)。

目前，華為已經(jīng)占據全球移動(dòng)通訊設備市場(chǎng)超過(guò)30%的市場(chǎng)份額，其使命在當前時(shí)期正從擴張變?yōu)榫?，未?lái)發(fā)展目標將全力關(guān)注利潤率，而不是市場(chǎng)份額。

據此次預期的業(yè)績(jì)數據顯示，華為運營(yíng)商業(yè)務(wù)實(shí)現銷(xiāo)售收入約1603億元，處于行業(yè)領(lǐng)航者位置；消費者業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入約484億元，智能手機規模突破日本、北美和歐洲等高端市場(chǎng)；企業(yè)業(yè)務(wù)雖處于起航階段，但2012年在產(chǎn)品和價(jià)值市場(chǎng)上也取得突破，收入約115億元。不難看出，此時(shí)轉向利潤考量，華為有足夠的理由和底氣。

對于上市持開(kāi)放態(tài)度

一直以來(lái)華為上市的問(wèn)題備受業(yè)界關(guān)注。對此孟晚舟表示，“華為對于上市持開(kāi)放態(tài)度，不管未來(lái)作出什么樣的決策，都是符合法律的要求和股東利益。而無(wú)論華為是否上市，都會(huì )一如既往履行開(kāi)放透明的承諾，以上市公司要求自己。”

此外，關(guān)于華為股權結構這一問(wèn)題，孟晚舟也表示，公司過(guò)去20年來(lái)一直以來(lái)堅持員工持股，目的是希望能夠讓員工感到公司利益和個(gè)人利益是緊密相聯(lián)，總裁任正非只占有公司1.4左右的股份，6.4萬(wàn)名員工共同持有華為公司股份，而只有公司蛋糕做大，個(gè)人利益才會(huì )增加。

據了解，在近日華為內部召開(kāi)的優(yōu)秀表彰大會(huì )上，公司頒發(fā)了一項特殊的表彰——“從零起飛獎”。該獎是為在過(guò)去的一年里，一些團隊經(jīng)歷奮勇拼搏，雖取得重大突破，但結果未達預期，團隊負責人踐行當初“不達底線(xiàn)目標，團隊負責人零獎金”的承諾。

談及此事，孟晚舟強調，雖然公司整體增長(cháng)符合預期，但企業(yè)BG和消費者BG是沒(méi)有實(shí)現年初個(gè)人承諾，所以取消了相關(guān)負責人的年終獎，華為此措施只針對核心管理層，員工不包括在內。相反，員工今年有著(zhù)高達125億元的總獎金，對比去年增長(cháng)了38%。目前華為員工約15萬(wàn)人左右，以此粗略推算，員工今年年終獎平均將接近10萬(wàn)元。

華為在發(fā)展管理上一直堅持“力出一孔”和“利出一孔”的雙戰略。前者旨在焦管道戰略，沿信息管道進(jìn)行整合和發(fā)展。運營(yíng)商、企業(yè)、消費者業(yè)務(wù)領(lǐng)域緊密?chē)@管道進(jìn)行投資和協(xié)同，并共同應對大數據時(shí)代的機會(huì )和挑戰。

而“利出一孔”是將華為15萬(wàn)員工凝聚在一起，長(cháng)期持續艱苦奮斗，管理層堅持廉潔自律，從最高層到所有的骨干層的全部收入，只能來(lái)源于華為的工資、獎勵和分紅。從組織上、制度上，堵住了從最高層到執行層的個(gè)人謀私利的行為，不讓堡壘從內部攻破。

就在上周，華為總裁任正非在董事會(huì )自律宣誓大會(huì )上定調目前公司的管理重點(diǎn)，稱(chēng)公司最大的風(fēng)險來(lái)自?xún)炔?，必須保持干部隊伍的廉潔自律。要努力營(yíng)造一種氛圍，有利于大家團結合作。

未來(lái)增長(cháng)聚焦三大領(lǐng)域

“任何一個(gè)行業(yè)都會(huì )有競爭，有競爭才會(huì )有發(fā)展，電信行業(yè)仍然充滿(mǎn)機會(huì )。”這是孟晚舟對未來(lái)發(fā)展前景的看法。那么，華為未來(lái)要持續發(fā)展其增長(cháng)空間又在哪里？

從目前華為業(yè)務(wù)框架來(lái)看，運營(yíng)商業(yè)務(wù)依然是占據大頭，尤其是在LTE網(wǎng)絡(luò )建設上。

目前全球已發(fā)布的130個(gè)LTE商用網(wǎng)絡(luò )中，華為部署64張LTE商用網(wǎng)絡(luò )，并已獲得130多個(gè)LTE商用合同，位列全球第一。從挪威的全球最北端（北極圈內北緯78度13分）、香港日本新加坡等全球金融中心、德國的農村區域、納米比亞的沙漠地帶、俄羅斯的冰天雪地到澳大利亞的全球最南端，華為L(cháng)TE足跡覆蓋了全球六大洲。

而云計算加速向商業(yè)應用轉化是華為增長(cháng)的另一空間。孟晚舟透露，去年公司在云計算方面研發(fā)投入1萬(wàn)余人，云相關(guān)累計專(zhuān)利超過(guò)800項。目前，華為已交付的260個(gè)數據中心中，其中有35個(gè)是基于云建設的，包括全球最大規模的桌面云。而未來(lái)這個(gè)市場(chǎng)的空間將會(huì )更大。

最后就是智能終端市場(chǎng)。去年，在消費者終端領(lǐng)域，華為智能手機發(fā)貨量增長(cháng)75%，成績(jì)已相當不錯。雖然終端董事長(cháng)余承東沒(méi)有完成個(gè)人承諾的發(fā)展目標，而獲得了公司“從零起飛獎”，但從集團內部而言，終端市場(chǎng)的拓展和品牌的提升是華為未來(lái)長(cháng)期要走的路。

綜上所述，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能手機、數字世界和物理世界的深度融合等引發(fā)的數字洪水，將促使網(wǎng)絡(luò )流量未來(lái)以百倍的速度增長(cháng)，這些都是未來(lái)ICT行業(yè)發(fā)展的機遇。聚焦于提供承載大流量、大數據的大管道，是華為應對未來(lái)數字洪水挑戰的戰略，也是華為未來(lái)的主要增長(cháng)點(diǎn)。

孟晚舟表示，預計2013年，公司將實(shí)現銷(xiāo)售收入10%至12%的增長(cháng)，這個(gè)增長(cháng)是指有效的增長(cháng)，增長(cháng)中的含金量。