制造領(lǐng)域的企業(yè)要實(shí)現利潤就必須有大量的銷(xiāo)售額。能促進(jìn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵就在于企業(yè)有自己成熟穩定的商業(yè)渠道。這對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是最為重要的。這就要求企業(yè)應該對自身的渠道方面進(jìn)行管理。能保證渠道成員間以及企業(yè)與渠道成員間相互協(xié)調，這種管理的意義就在于能實(shí)現生產(chǎn)企業(yè)和分銷(xiāo)商的雙贏(yíng)局面。在實(shí)際運營(yíng)中，也并非是所有企業(yè)都有能力且都需要對營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行絕對的控制，在此，我們將簡(jiǎn)要分析的是那些無(wú)力或者不需要對自身企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行操縱的企業(yè)，如何進(jìn)行渠道管理？

一、向營(yíng)銷(xiāo)中介派駐代表

企業(yè)要相對自己渠道進(jìn)行一定的了解和管控，就需要派遣自己的人員去親自監督商品銷(xiāo)售環(huán)節。譬如，制造商企業(yè)可以給渠道成員提供相對應的幫助，例如設計廣告和銷(xiāo)售活動(dòng)之類(lèi)。通過(guò)這些具體環(huán)節來(lái)掌控他們的動(dòng)態(tài)。甚至可以直接將人員安插進(jìn)中間商，以此來(lái)進(jìn)一步了解渠道銷(xiāo)售環(huán)節。

二、與中間商多方式合作

生產(chǎn)商與中間商的關(guān)系式互利互惠的。因此，生產(chǎn)商協(xié)助中間商一起維護渠道管理的穩定也是實(shí)現雙贏(yíng)的首要因素。生產(chǎn)商企業(yè)可以推行一些對中介人員有實(shí)際利益的政策，激勵營(yíng)銷(xiāo)中介大力推廣生產(chǎn)商的產(chǎn)品。借此提高其經(jīng)營(yíng)水平。通過(guò)這些辦法，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中介成員推銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性，達到控制營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的目的。

總而言之，生產(chǎn)商和中間商是合作互惠的關(guān)系，這也對雙方合作有著(zhù)正面的影響。生產(chǎn)企業(yè)在中間商中推行政策也容易控制，只要本著(zhù)雙贏(yíng)的合作態(tài)度，一起用科學(xué)合理的方法進(jìn)行渠道管理，才能實(shí)現最終目標。