商場(chǎng)猶如戰場(chǎng)，要想馳騁不敗，就必須擁有過(guò)人的優(yōu)勢。企業(yè)在現下競爭激勵的市場(chǎng)環(huán)境中，如何求生存求發(fā)展是擺在眼前的重要任務(wù)。如何打好營(yíng)銷(xiāo)戰，不被淘汰，是每個(gè)企業(yè)管理者十分重視的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)也是門(mén)學(xué)問(wèn)，存在許多方法和技巧。下文中，我們參照一些權威的營(yíng)銷(xiāo)講師的觀(guān)點(diǎn)，歸納整理了五種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的注意要素：

要素一：沒(méi)有計劃性

營(yíng)銷(xiāo)不僅是場(chǎng)競爭激勵的戰爭，更是一種動(dòng)態(tài)的現象，下一秒，就可能會(huì )發(fā)生驟變。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時(shí)根據戰場(chǎng)的形勢更改、修正計劃。營(yíng)銷(xiāo)又是一種動(dòng)態(tài)的事物，營(yíng)銷(xiāo)工作是在動(dòng)態(tài)環(huán)境中展開(kāi)的，并且營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要且必須隨時(shí)根據市場(chǎng)環(huán)境的變化、競爭對手市場(chǎng)策略和競爭手段的變化、內部資源的變化來(lái)調整和修正自己的市場(chǎng)策略、競爭措施等，但同時(shí)市場(chǎng)目標是不能變的。

短缺經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、個(gè)性和差異化以及圍繞它的演變過(guò)程所形成的品牌理念常?？简炛?zhù)眾多風(fēng)雨兼程、激情四溢的營(yíng)銷(xiāo)人，在這一階段，社會(huì )對其賦予的角色和市場(chǎng)對其嚴格的錘煉使營(yíng)銷(xiāo)人除了體力外，更多的要有腦力。因此，營(yíng)銷(xiāo)這一工作，只有適應周?chē)謩莸淖兓?，合理運用動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)要隨時(shí)根據環(huán)境、資源的變化情況來(lái)重寫(xiě)計劃，要做到因事而變、因時(shí)而變、因勢而變。

要素二：不擅長(cháng)籠絡(luò )資源

個(gè)人英雄主義在市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)不再適用，一項事業(yè)成功靠單打獨斗絕對成不了氣候，需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時(shí)代多元的價(jià)值取向，使機會(huì )更加青睞于那些善于經(jīng)營(yíng)自己的人，因此在社會(huì )上要善于結朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現在正處于開(kāi)放時(shí)代，信息流、文化流不斷刺激著(zhù)我們敏感與求新的本能，我們要善于主動(dòng)出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會(huì )議，開(kāi)展活動(dòng)與人結交中獲得多樣化收獲。一個(gè)人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場(chǎng)合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀(guān)點(diǎn)和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。

要素三：沒(méi)有平和心態(tài)

心態(tài)有時(shí)候決定我們做事的結果，重要性不言而喻。這里要衷心的告戒廣大營(yíng)銷(xiāo)人，面對現實(shí)的無(wú)奈和萬(wàn)般困難，一定要牢牢記住心態(tài)穩，就是指營(yíng)銷(xiāo)人在對待生活的態(tài)度上要穩，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉熨u(mài)了好多產(chǎn)品或藥品，在同行中銷(xiāo)售量最高，但是仍然不可以狂放，也許一天下來(lái)沒(méi)有銷(xiāo)量同樣不要自暴自棄。策劃人撰寫(xiě)的每篇軟文不一定都是精品，每時(shí)每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩。

要素四：保持良好形象

我們都知道，市場(chǎng)是由人組成的，人構成了這個(gè)多元化時(shí)代豐富多彩的人文景觀(guān)，我們不可能也沒(méi)有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應對環(huán)境，直面挑戰，會(huì )讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會(huì )，因而與人打交道貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始終。作為營(yíng)銷(xiāo)人，出門(mén)辦事，對外交流要有意識進(jìn)行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿(mǎn)的精神、自信的風(fēng)范常常能給人帶來(lái)深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個(gè)人修養，要想不被人輕視和忽略，樹(shù)立個(gè)人品牌首先從現在開(kāi)始要注意自身形象。

要素五：要自我激勵

與其他工作相比，營(yíng)銷(xiāo)人員背負著(zhù)更大的工作壓力。做為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人，你必須直面這些問(wèn)題，并逐一擊破才能保證自己的業(yè)績(jì)。這就需要在不利的局勢下，要學(xué)會(huì )自我激勵，只有自己充滿(mǎn)斗志和自信才有可能成功。

營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的重頭戲，也是保證營(yíng)銷(xiāo)人員自身利益的前提，因此，要將營(yíng)銷(xiāo)作為自己的事業(yè)一樣去經(jīng)營(yíng)，只有這樣才能發(fā)揮出自己最大的潛力，達到最理想狀態(tài)。