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八十年代,可口可樂(lè )被迫從印度市場(chǎng)撤離,于此同時(shí)另一可樂(lè )大戶(hù)開(kāi)始琢磨如何打入印度市場(chǎng),可口可樂(lè )就是由于政治原因被迫離開(kāi),所以百事可樂(lè )明白,要想打開(kāi)市場(chǎng)必須消除政治力量的對抗,最終百事公司提出要當地政府難以拒絕的援助,幫助印度發(fā)展農村經(jīng)濟,幫助其出口一定數量的農產(chǎn)品彌補進(jìn)口成本,從而贏(yíng)得了政府的支持,迅速占領(lǐng)了印度市場(chǎng)。顯然,百事的案例讓人明白并不是產(chǎn)品的口味的好壞,也不在于廣告的覆蓋率,而是政治和公關(guān)輿論。
大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,即突破舊的營(yíng)銷(xiāo)格局,在原來(lái)的基礎上(Product,price,place,promotion)加上兩個(gè)公眾(pubic)、政府(power)。在復雜的法律和行政壁壘大環(huán)境下,重視大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢在必得。這一點(diǎn)日本是做的最好的,比如:東芝公司通過(guò)其“政治營(yíng)銷(xiāo)”,擺脫了美國的制裁;日本的汽車(chē)品牌;日本的那些“說(shuō)課”…………………………
既然大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢在必得,那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)的意義:
一、可以使企業(yè)認識到公關(guān)的必要性,它要求企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,獲得公眾支持。
二、可以更好的發(fā)掘到新的需求,企業(yè)應該主動(dòng)出擊,開(kāi)拓新市場(chǎng),滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
三、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,還可以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員豐富營(yíng)銷(xiāo)的方法,使企業(yè)增強競爭能力。
四、大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是符合客觀(guān)規律,要很好的發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,積極改變環(huán)境,為企業(yè)既定目標服務(wù)。