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營銷管理培訓之銷售員五種手段讓客戶不得不簽單

時間：2014-04-17

在營銷活動中，作為銷售業務員有時候為了促成簽單，總是難免會使用一些手段，但是銷售員在銷售產品給客戶的時候，不管是推銷服務還是產品的賣點，都應該讓客戶感覺到你推銷產品有緊迫感，這就會促使客戶不得不與你簽單，本文從《營銷管理培訓精選集》一書中摘選出五種營銷手段，一起來看看。

手段一：銷售工作要有非常高的效率和節奏感，一直拖下去不僅是在浪費你自己的時間，也是在浪費客戶的時間，對彼此都沒有任何的實際貢獻，客戶也絕對不會認為你是在為他著想，只會覺得你莫名其妙。先提高工作效率，然后才是逐漸提高成功率，一開始就把工作方法搞得太精細是沒有好處的。

手段二：95%的客戶，都不會很主動的自己來認可然后簽單的，讓客戶建立對產品的興趣和信心，是銷售的必要條件。對我們自己而言，也并不是所有有價值的或者正確的事情，我們都會立刻去做的，所以業務人員在銷售工作中肯定需要足夠的積極主動。中小企業老板一般都還是很感性的，很少會真的非常完整的去研究短信網址這個產品。所以銷售人員不能給自己設置障礙，如果怕被拒絕而不敢直截了當地說出自己的利益要求，只是等待客戶作出決定的話，只會導致你的業績始終停滯不前。

手段三：不要把簽單搞得像是很復雜的事情，一味追求所謂的銷售技巧，會讓人忘記銷售成績的根基在于行動的激情。所以不要故作斯文，如果沒有大刀闊斧的開拓精神，是不適合做銷售的?？蛻糁灰皇谴_切地說反對，就把開通單拿出來，幫助他選短信網址注冊組合。

手段四：所謂的"顧問式銷售"或者"以客戶利益為重心"的意識，其實都是不夠完整的。如果和客戶連最起碼的合作關系都建立不起來，那你憑什么為客戶帶來價值?顧問式銷售的重點，主要是在銷售之后為客戶提供完善的售后服務，幫助客戶落實短信網址的應用價值，不能因為這個概念而妨礙售前和簽單的工作程序。

手段五：簽單之前，和客戶的關系不需要搞得太頻繁，一是浪費時間，二是增加客戶服務壓力。簽單以后，才有必要逐漸深化客戶服務關系，開展衍生產品業務。建立合作關系，才是發展客戶關系和創造客戶價值的真正的起點。商場上，大家要先確定互相的合作利益，然后才有合作感情和人情往來，不要弄倒了。

總之，在營銷活動中，銷售業務員最終的目的是為了簽單，《營銷管理培訓精選集》指出簽單是提高銷售業績的關鍵環節，對于銷售業務員來說，最理想的結果讓客戶自動簽單，這就需要在銷售中使用一些手段來實現，讓一切水到渠成。

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