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在商務(wù)談判中必須要會(huì )的“9”字真理----商務(wù)談判培訓
時(shí)間：2014-05-30
成大事者都一定具備著(zhù)出類(lèi)拔萃的商務(wù)談判能力，因為企業(yè)之間一定有往來(lái)，沒(méi)有那個(gè)企業(yè)是自己獨立生活的，涉及到業(yè)務(wù)的問(wèn)題自然就需要進(jìn)行談判，那么在商務(wù)談判中我們應該注意些什么呢？本文商務(wù)談判培訓之在商務(wù)談判中必須要會(huì )的“9”字真理告訴你。
一、禮
真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當地表現一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結誠心誠意地道個(gè)歉，人家帶回去的也是最后的這個(gè)印象。邊聽(tīng)講邊記，對方會(huì )滿(mǎn)意，談判中讓對方感到滿(mǎn)意自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營(yíng)者，他們認為自己年說(shuō)的都是從親身經(jīng)歷總結出來(lái)的寶貴經(jīng)驗，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見(jiàn)到有人記錄，他們非常高興。
真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當地表現一下就足夠了。一個(gè)人失禮與否取訣和最后的印象。盡管你的發(fā)言措辭激烈，但最后總結誠心誠意地道個(gè)歉，人家帶回去的也是最后的這個(gè)印象。邊聽(tīng)講邊記，對方會(huì )滿(mǎn)意，談判中讓對方感到滿(mǎn)意自已成功的一半，尤其是那些經(jīng)營(yíng)者，他們認為自己年說(shuō)的都是從親身經(jīng)歷總結出來(lái)的寶貴經(jīng)驗，希望自己悟出的人生哲理能夠形成文字流傳于世，所以見(jiàn)到有人記錄，他們非常高興。
二、傻
佯裝傻瓜，從對方那里獲得各種情報，在任何談判中，盡可能地取得對方的情報，這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手，盡可能地讓對方多講幾句，如果對方使用專(zhuān)業(yè)詞匯時(shí)，你可以返過(guò)來(lái)讓他解釋。
佯裝傻瓜，從對方那里獲得各種情報，在任何談判中，盡可能地取得對方的情報，這對我方是非常有利。讓對方的牌先出手，盡可能地讓對方多講幾句，如果對方使用專(zhuān)業(yè)詞匯時(shí)，你可以返過(guò)來(lái)讓他解釋。
三、情
欲說(shuō)服對方，先說(shuō)服自己，為的是闡述問(wèn)題時(shí)心里有底。在大庭廣眾面前，演說(shuō)家或者宗教人士往往說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，自己就成了一個(gè)聽(tīng)眾，陶醉在自己的演講里。因而越發(fā)慷慨激昂。在關(guān)鍵時(shí)刻，應當采取這項旁若無(wú)人的態(tài)度，哪怕說(shuō)自己放肆。不管對方是空商還是上司，無(wú)論立場(chǎng)和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見(jiàn)。沒(méi)有這種氣魄，自己發(fā)言就沒(méi)有說(shuō)服力。
欲說(shuō)服對方，先說(shuō)服自己，為的是闡述問(wèn)題時(shí)心里有底。在大庭廣眾面前，演說(shuō)家或者宗教人士往往說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，自己就成了一個(gè)聽(tīng)眾，陶醉在自己的演講里。因而越發(fā)慷慨激昂。在關(guān)鍵時(shí)刻，應當采取這項旁若無(wú)人的態(tài)度，哪怕說(shuō)自己放肆。不管對方是空商還是上司，無(wú)論立場(chǎng)和年均與自己有多大差距都要大大方方地直抒已見(jiàn)。沒(méi)有這種氣魄，自己發(fā)言就沒(méi)有說(shuō)服力。
四、緩
當你感覺(jué)到形勢對自己不妙的時(shí)候，可以打開(kāi)會(huì )議室的窗戶(hù)或、取來(lái)一杯咖啡，也可以講一個(gè)無(wú)聊的笑話(huà)，這么一來(lái)，談判的節奏就會(huì )有可能改變，返過(guò)來(lái)說(shuō)，形勢對自己有利的時(shí)候，切不可坐失良機。
當你感覺(jué)到形勢對自己不妙的時(shí)候，可以打開(kāi)會(huì )議室的窗戶(hù)或、取來(lái)一杯咖啡，也可以講一個(gè)無(wú)聊的笑話(huà)，這么一來(lái)，談判的節奏就會(huì )有可能改變，返過(guò)來(lái)說(shuō)，形勢對自己有利的時(shí)候，切不可坐失良機。
五、忍
真正的談判從遭到人拒絕開(kāi)始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無(wú)論被逼到多么危急的地步，都要不動(dòng)聲色，面帶微笑。這樣對方會(huì )認為你肯定還暗藏著(zhù)什么起死回生的殺手锏，這時(shí)，他們將來(lái)始做出讓步。記?。赫郯该嫫鸬扔谑?。
真正的談判從遭到人拒絕開(kāi)始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。無(wú)論被逼到多么危急的地步，都要不動(dòng)聲色，面帶微笑。這樣對方會(huì )認為你肯定還暗藏著(zhù)什么起死回生的殺手锏，這時(shí)，他們將來(lái)始做出讓步。記?。赫郯该嫫鸬扔谑?。
六、引
讓對方認為這個(gè)方案是他們自己構思的。比方說(shuō)你應當這樣誘導對方：“有這么一種設想，你看怎么樣?”反拍板的話(huà)留給對方。還有更歷害的一招，變是向對方反復強調說(shuō)“正如部長(cháng)你剛才所說(shuō)過(guò)的那樣”，“我部長(cháng)你剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)中受到啟發(fā)”等等到，當然對從來(lái)沒(méi)有這么說(shuō)過(guò)，但經(jīng)過(guò)你的反復渲染，對方也變覺(jué)得自己好像這么說(shuō)過(guò)。
讓對方認為這個(gè)方案是他們自己構思的。比方說(shuō)你應當這樣誘導對方：“有這么一種設想，你看怎么樣?”反拍板的話(huà)留給對方。還有更歷害的一招，變是向對方反復強調說(shuō)“正如部長(cháng)你剛才所說(shuō)過(guò)的那樣”，“我部長(cháng)你剛才說(shuō)過(guò)的話(huà)中受到啟發(fā)”等等到，當然對從來(lái)沒(méi)有這么說(shuō)過(guò)，但經(jīng)過(guò)你的反復渲染，對方也變覺(jué)得自己好像這么說(shuō)過(guò)。
七、分
條件要一點(diǎn)地提出來(lái),采取逐漸滲透的策略,就會(huì )在對方認為沒(méi)有多大的關(guān)系的時(shí)候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢(qián)來(lái)打比方,假如是一項1000萬(wàn)的工程,你張口就說(shuō)”1000萬(wàn),請蓋章吧.”沒(méi)人敢說(shuō)OK。但是把它分解一下，說(shuō)“這里十萬(wàn)元行嗎?”對方當場(chǎng)普能敲定。接著(zhù)談下去，十萬(wàn)元協(xié)議做成5個(gè)，那么這一天就達成了50萬(wàn)元的協(xié)議。開(kāi)始時(shí)以10萬(wàn)元的條件讓對方說(shuō)出“OK”最終養成了“OK”的習慣，這就是最佳的效果。
條件要一點(diǎn)地提出來(lái),采取逐漸滲透的策略,就會(huì )在對方認為沒(méi)有多大的關(guān)系的時(shí)候,取得最后的勝利.協(xié)議可以積少成多.用錢(qián)來(lái)打比方,假如是一項1000萬(wàn)的工程,你張口就說(shuō)”1000萬(wàn),請蓋章吧.”沒(méi)人敢說(shuō)OK。但是把它分解一下，說(shuō)“這里十萬(wàn)元行嗎?”對方當場(chǎng)普能敲定。接著(zhù)談下去，十萬(wàn)元協(xié)議做成5個(gè)，那么這一天就達成了50萬(wàn)元的協(xié)議。開(kāi)始時(shí)以10萬(wàn)元的條件讓對方說(shuō)出“OK”最終養成了“OK”的習慣，這就是最佳的效果。
八、輸
常勝不敗做不成買(mǎi)賣(mài)。談判也不能把對宰得太狠，應當悠著(zhù)勁兒照顧對方一點(diǎn)兒，讓他回到公司里好有個(gè)交待，一來(lái)二去搞好關(guān)系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。
常勝不敗做不成買(mǎi)賣(mài)。談判也不能把對宰得太狠，應當悠著(zhù)勁兒照顧對方一點(diǎn)兒，讓他回到公司里好有個(gè)交待，一來(lái)二去搞好關(guān)系。他就能夠逐漸成為合作伙伴。
九、記
應當牢記那些枯燥的數字和專(zhuān)用名稱(chēng)，這是說(shuō)服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細數字和專(zhuān)用名稱(chēng)，做到脫口而出。能給對方留下做過(guò)調查和有備而來(lái)的印象，起到立竿見(jiàn)影的效果。令對方感到你是內行后再說(shuō)服對方就容易多了。
應當牢記那些枯燥的數字和專(zhuān)用名稱(chēng)，這是說(shuō)服對手最有效的武器。牢牢地記住那些平常記不住的詳細數字和專(zhuān)用名稱(chēng)，做到脫口而出。能給對方留下做過(guò)調查和有備而來(lái)的印象，起到立竿見(jiàn)影的效果。令對方感到你是內行后再說(shuō)服對方就容易多了。
