任何產(chǎn)品都有生命周期，客戶(hù)的需求在發(fā)生變化，市場(chǎng)的競爭環(huán)境也在發(fā)生變化，因此，企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略不僅直接決定著(zhù)企業(yè)的戰略執行，企業(yè)的新產(chǎn)品戰略也關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此，要想制定規范化的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，保證公司戰略可持續發(fā)展，不是件容易的事情。那么如何進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)呢？本文營(yíng)銷(xiāo)管理培訓將要告訴您。

 

 

 

        一、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要以市場(chǎng)需求為導向
        這句話(huà)雖然可能是一句廢話(huà)，但是，在我們很多企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)團隊內，特別是研發(fā)人員的思維中，這個(gè)觀(guān)點(diǎn)還是缺乏的。很多企業(yè)還是以技術(shù)導向性為主，我有什么樣的技術(shù)，我就推出什么樣的產(chǎn)品。而以市場(chǎng)為導向就是需要我們對客戶(hù)群體進(jìn)行定位，對客戶(hù)群體的需求進(jìn)行分析，客戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品，我們就推出什么樣的產(chǎn)品，這樣，產(chǎn)品的成功率會(huì )更高。

 

 

        二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要采用跨部門(mén)的項目經(jīng)理制
        在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運作模式上，我們建議采用項目經(jīng)理制下的項目團隊運作機制。由一個(gè)項目團隊來(lái)對新產(chǎn)品的成功負責，這個(gè)團隊的成員來(lái)自各個(gè)部門(mén)，有市場(chǎng)、有研發(fā)、有采購、有質(zhì)量、有生產(chǎn)，所以建立跨部門(mén)的運作團隊，才能確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)順利進(jìn)行。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目經(jīng)理負責整個(gè)項目的計劃、資源分配、進(jìn)度監控、預算等等，并協(xié)調相關(guān)的資源對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的評審點(diǎn)進(jìn)行評審，確保項目質(zhì)量。

 

 

        三、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)采用“端到端”的全流程
        新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程，很多企業(yè)有不同的做法，我們強調的是“端到端”，所謂“端到端”就是指從客戶(hù)需求開(kāi)始，到最終交付給客戶(hù)的全流程。很多企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程中，每個(gè)部門(mén)負責一小塊，沒(méi)有人對整個(gè)項目的成功負責，出現問(wèn)題相互推卸責任，在項目執行過(guò)程中，由于各個(gè)部門(mén)對項目目標的理解不一致，導致項目執行困難。因此，我們采用的跨部門(mén)的運作團隊，和“端到端”的全流程運作，是確保新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目能力順利完成的有力保證。

 

 

        四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要有績(jì)效考核與激勵
        由于每個(gè)人都會(huì )有惰性，每個(gè)人都需要激勵，因此，合理的考核與激勵體系可以幫助員工提高工作積極性，提高員工的效率?？?jì)效考核也是一種價(jià)值觀(guān)和工作目標的引導，作為一般的員工來(lái)講，公司考核什么，他們就重點(diǎn)關(guān)注什么。合理的考核與激勵體系可以更加有效地引導員工的價(jià)值取向?？?jì)效考核的重點(diǎn)是結果為導向，過(guò)程考核與結果相結合的方式進(jìn)行，因為，好的過(guò)程是好的結果的重要保障。

 

 

        五、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是全公司的事情，不是某個(gè)部門(mén)的事情
        很多公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要不是市場(chǎng)部門(mén)負責，要不就是研發(fā)部門(mén)負責，最后的結果是，當新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度延遲，新產(chǎn)品不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要的時(shí)候，大家開(kāi)始相互推卸責任：研發(fā)部門(mén)埋怨市場(chǎng)部門(mén)無(wú)能，這么好的產(chǎn)品都賣(mài)不出去？市場(chǎng)部門(mén)開(kāi)始埋怨研發(fā)部門(mén)，這是啥玩意兒？客戶(hù)根本不認同。在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要各個(gè)部門(mén)的有機配合，市場(chǎng)、研發(fā)、銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)等等部門(mén)都要參與。因為在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，前前后后都需要這些部門(mén)的配合，如果沒(méi)有這些部門(mén)的配合，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功是很困難的。