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免費、爆款是互聯(lián)網(wǎng)思維下的蛋？
時(shí)間：2014-12-10
互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么，誰(shuí)也無(wú)法下定義，畢竟在這個(gè)后喻時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)自己還在摸著(zhù)石頭過(guò)河。但若談到互聯(lián)網(wǎng)上有哪些黑馬的例子，有兩個(gè)詞一定繞不開(kāi)：免費、爆款。這兩個(gè)詞，在傳統營(yíng)銷(xiāo)當中也不稀奇。君不見(jiàn)，逢年過(guò)節、店慶國慶，各大超市商場(chǎng)，各種派吃、試用，各種打折。誰(shuí)要敢說(shuō)這倆詞是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造出來(lái)的，各位肯定不服。價(jià)格戰嘛，誰(shuí)還沒(méi)打過(guò)呢？
但是反過(guò)來(lái)問(wèn)，除了沃爾瑪，又有幾家能把價(jià)格戰的打法從戰術(shù)層面上升到戰略層面呢？?jì)r(jià)格戰本是傳統商業(yè)的常規戰術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)出現以后，邊際成本的無(wú)限降低卻賦予了這種戰術(shù)上升到戰略層面的可能性。
免費一詞，大家習以為常，從雅虎的門(mén)戶(hù)定下了免費的規矩之始，“流量變現”的概念開(kāi)始成為互聯(lián)網(wǎng)的標桿性打法。把網(wǎng)民變成自己的產(chǎn)品，賣(mài)給那些需要流量的人。到了今天，如果告訴你“百度一下”需要收錢(qián)，你肯定會(huì )覺(jué)得不可接受。
那爆款呢？最早出現的互聯(lián)網(wǎng)爆款，想必大家都不陌生。淘寶的爆款單品。究其原因，銷(xiāo)量是影響淘寶商家排名最重要的因素，為了吸引消費者爆款文化應運而生：龐大的產(chǎn)品數量降低商品的平均成本，給到超出想象力的價(jià)格，吸引消費者們到店消費，帶動(dòng)店鋪其他利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。顯然這種爆款思維和免費異曲同工：能夠吸引消費者的注意力則意味著(zhù)一切皆有可能。但這種爆款思維還僅僅局限在戰術(shù)思維，若要談及爆款的精髓，恐怕有一個(gè)品牌怎么都繞不開(kāi)——小米。我們必須對小米團隊的“預售”打法表示由衷的致敬，因為這個(gè)無(wú)數次被別人指責是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的行為將爆款的戰略精髓展現得淋漓盡致。在小米還不是強勢品牌的時(shí)候，通過(guò)“預售”等辦法把訂單集中在一起，保證量足夠大，進(jìn)一步降低一款標準化產(chǎn)品的成本，讓價(jià)格更加咋舌。套用一句老話(huà)，15%的優(yōu)惠能讓消費者驚喜，30%的優(yōu)惠能讓消費者尖叫，如果做到50%的優(yōu)惠的話(huà)，毫無(wú)疑問(wèn)消費者一定會(huì )把你捧上神壇的。
當當網(wǎng)創(chuàng )始人李國慶把小米的打法總結為“預售商業(yè)革命”：電商首先是去中間渠道化，其實(shí)是供應鏈整合。更進(jìn)一步的是，預售商業(yè)革命，盲目生產(chǎn)導致的積壓幾乎可以減少為零，由此可以大大降低商品售價(jià)。從結果來(lái)看，小米及紅米的發(fā)售將性?xún)r(jià)比推向了一個(gè)新的高度。在黎萬(wàn)強《參與感》一書(shū)中，濃墨重筆地解釋了小米“爆款”戰略。
雖然“互聯(lián)網(wǎng)思維”這個(gè)詞已經(jīng)被用爛，但你不能否認小米這種特殊的爆款戰略完全有資格擔當得起真正的互聯(lián)網(wǎng)思維之美譽(yù)。如果說(shuō)，曾經(jīng)無(wú)數的傳統企業(yè)家對互聯(lián)網(wǎng)的革命性還有所懷疑，認為電子商務(wù)不過(guò)是多了一條銷(xiāo)售的渠道的話(huà)。預售與爆款，則是完完全全依托于互聯(lián)網(wǎng)出現的顛覆性打法。當然不能下定義說(shuō)，什么樣的思維就是“互聯(lián)網(wǎng)思維”。但是，不知道各位同不同意我這么個(gè)看法：互聯(lián)網(wǎng)思維起碼滿(mǎn)足一個(gè)條件，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)思維就不管用。各位想想，哪怕你的價(jià)格再吸引人，在沒(méi)有品牌影響力的時(shí)候，如何收集這么多人的關(guān)注，把成本降下來(lái)，還能達到一定的利潤呢？信息傳播成本絕對夠你喝上一壺。
