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如何打通“產(chǎn)品銷(xiāo)售”的任督二脈
時(shí)間：2015-04-03
多數企業(yè)面臨著(zhù)面對巨大的市場(chǎng)卻不知道如何去分一杯羹，遭遇了“好市場(chǎng)卻沒(méi)有好產(chǎn)品的”尷尬。拿手機為例，在這個(gè)從功能機到智能機的時(shí)代，消費者對手機的依賴(lài)遠遠超乎了大家的想法，手機市場(chǎng)的新興以一種難以想象的力量發(fā)展著(zhù)。各種手機的品牌的紛爭而起，蘋(píng)果、三星、華為、魅族、聯(lián)想、小米、中興等等品牌通通加入了這一場(chǎng)手機爭奪戰中。但為什么真正能站穩市場(chǎng)份額的品牌只有蘋(píng)果、三星、小米三家企業(yè)呢？小米手機又是如何突破重圍，引領(lǐng)了國產(chǎn)機走入消費者視野。
近日在小米新品溝通會(huì )上，雷軍給出了一個(gè)準確答案，小米將成為中國的索尼，引領(lǐng)國產(chǎn)手機品牌共同進(jìn)步。
小米手機為什么能夠成功，它的銷(xiāo)售之道又是什么？
1、找準市場(chǎng)定位，抓住消費者需求的開(kāi)發(fā)
在2010年剛剛接觸智能機的時(shí)候，蘋(píng)果的出現讓消費者都驚呼它的魅力，IOS系統讓消費者著(zhù)迷，但是高昂的價(jià)格讓很多人望而卻步。2011年下半年小米手機悄然而起，慢慢進(jìn)入消費者的眼球。小米迎合市場(chǎng)地搞了一個(gè)“喬布斯”式的發(fā)布會(huì )，那一年小米有了第一批出貨，30W臺。
2、始終突出品牌定位和個(gè)性
小米突破了傳統的銷(xiāo)售模式，一開(kāi)始就沒(méi)有運營(yíng)商渠道，開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售，目標明確，他在QQ上開(kāi)賣(mài)，在官網(wǎng)上開(kāi)賣(mài)，完全省下了流通費用。
小米手機以低廉的價(jià)格，高端的配置，在價(jià)格戰上又來(lái)個(gè)個(gè)漂亮的勝利，吸引大批消費者。小米手機大部分手機區間是1001-2000元。小米最便宜的智能手機紅米1S起售價(jià)為人民幣699元（約合114美元），最與蘋(píng)果iPhone手機手機均價(jià)600美元相比，小米手機便宜50%以上，是追求性?xún)r(jià)比“屌絲”的最?lèi)?ài)。
同時(shí)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”也是小米手機的一個(gè)明確的標簽，通過(guò)官網(wǎng)預約服務(wù)進(jìn)行搶購，2013年8月12日12點(diǎn)整，紅米手機開(kāi)放購買(mǎi)，小米公司又創(chuàng )造了手機營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)奇跡，90秒，10萬(wàn)臺紅米手機售完。在中國這是亙古未有的手機銷(xiāo)售記錄,對國產(chǎn)手機來(lái)說(shuō)又是一個(gè)奇跡。
3、學(xué)會(huì )以右腦驅動(dòng)市場(chǎng)
市場(chǎng)是靠右腦驅動(dòng)的，在設計一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你可以堅持“功能在前，愉悅在后”，但當你推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候必須“愉悅在前，功能在后”。
小米手機賣(mài)得好的原因在哪？我認為絕對不止于完美的市場(chǎng)定位需求，創(chuàng )新的品牌個(gè)性等等，它更有消費者“愉悅的特征使用感受”這一特性，在這個(gè)大品牌時(shí)代，好的產(chǎn)品都必須融入鮮明的情緒要素和情感要素，要學(xué)會(huì )用“右腦”驅動(dòng)市場(chǎng)。
小米手機團隊首先將精力投放在MIUI操作系統的開(kāi)發(fā)和跨平臺、跨運營(yíng)商的手機社交工具——米聊以及米聊論壇。MIUI和米聊在短時(shí)間內就迅速聚攏強大的人氣,而且小米愛(ài)好者可以米聊論壇反饋所有有關(guān)米聊所有的意見(jiàn)問(wèn)題,也可資源分享、交友、體驗核心產(chǎn)品,小米團隊甚至讓用戶(hù)也參與手機系統的開(kāi)發(fā),并打出“用互聯(lián)網(wǎng)的方式”打造一款“最符合中國人使用的手機”旗號。這也會(huì )小米手機拉了一大批“米粉”。
雷軍非常明白“米粉”喜歡一款什么樣的產(chǎn)品，高逼格、低價(jià)格、秀功能這是小米發(fā)燒友對小米系產(chǎn)品要求的三大要素，只要滿(mǎn)足這三個(gè)條件的情況下，小米能夠迅速復制市場(chǎng)上的流行產(chǎn)品，很難不打動(dòng)那些小米粉絲。
因此，要想賣(mài)好一個(gè)產(chǎn)品，并讓它持久保持競爭力，不僅要把戰略問(wèn)題解決好，還要把組織保障做到位。小米手機正在以自己的方式，來(lái)逼迫傳統行業(yè)的競爭對手，做出更好的產(chǎn)品，提升整個(gè)國產(chǎn)手機行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，提升中國產(chǎn)品的核心競爭力。
