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先是論壇,后是博客,再是微博,現在是微信的時(shí)代,一個(gè)專(zhuān)業(yè)的培訓講師連微信都沒(méi)有,連微信都用的不熟練,別人找都找不到你,怎么會(huì )請你上課呢?下面我來(lái)說(shuō)幾個(gè)簡(jiǎn)單的微信營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn),注意是營(yíng)銷(xiāo)不是推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)是吸引別人來(lái)找你,推銷(xiāo)是你直接找別人,兩者有云泥之別。
1、起個(gè)可信的名字。很多職業(yè)講師,明明叫張三豐,可他的微信,非要叫【花開(kāi)的日子】。這不是不利于別人知道你,了解你,傳播你嗎?出來(lái)混,就是出來(lái)賣(mài)的吧,真名才容易被別人記住,也方便接單吧?你要記住,加你微信的人,每個(gè)人都最少有三五百粉絲,甚至三五千,他們能記住你的花名嗎?你用的是真名,方便你的朋友搜索到你,推薦你給別人。
2、不要不好意思加人。很多講師在一些微信群里,參與討論,或分享帖子,其實(shí)他們特別想讓群友知道自己,甚至請他去上課,畢竟培訓群里,都是培訓同行呀。那就直接逐個(gè)地,把群友加為微信好友。以后你發(fā)微信朋友圈時(shí),通訊錄里面的好友,也會(huì )看到,這就是在營(yíng)銷(xiāo)自己。不要等別人加你,而是你要主動(dòng)地加別人。
3、在微信群里做價(jià)值發(fā)言。很多培訓人在微信里,早上發(fā)表情問(wèn)好,有的還連續發(fā)好幾個(gè),這是明顯的垃圾信息呀。群友的時(shí)間是有限的,點(diǎn)開(kāi)看了你發(fā)的這個(gè)信息,覺(jué)得沒(méi)有一點(diǎn)兒價(jià)值,對你的評價(jià)又低了一等。真正專(zhuān)業(yè)的講師,會(huì )在微信群里,發(fā)起或參與有價(jià)值的討論,在眾人面前,展示自己的專(zhuān)業(yè)形象。
4、管理好微信的名片。當你微信通訊錄里有100朋友時(shí),你知道他們都是干什么的,當有500人時(shí),你勉強知道,當你有2000個(gè)朋友時(shí),你一定不知道他們是干什么的,畢竟不是每個(gè)人都實(shí)名,很多人會(huì )用昵稱(chēng),比如【夜晚】【TH】甚至【。。。?!?,你對他們怎么管理?我的方法是MST+地區。M是培訓經(jīng)理,S是培訓公司的課程顧問(wèn),T是職業(yè)講師。比如T杭州蔣小華,我一眼就知道蔣小華是杭州的職業(yè)講師,特別方便檢索。
5、管理好你的微信群。但凡有點(diǎn)推廣意識的講師,都會(huì )搞個(gè)微信群。微信有規定,群到了100人以后,再進(jìn)群的人,要開(kāi)通微信支付。但我看到很多的微信群,就是群主一個(gè)人在忙活,每天積極地發(fā)言,沒(méi)有一個(gè)大家認可的規則,或者群主的話(huà)就是規則。群里面口水不斷,每天很多表情等垃圾信息,這樣的群對群友有價(jià)值嗎?可以展示你的職業(yè)講師風(fēng)采嗎?你的微信群的水平,就是你這個(gè)講師的水平,千萬(wàn)別給群友,你是閑得慌的印象。
6、寫(xiě)好每一條微信。微信的高峰時(shí)間是早上7點(diǎn)到8點(diǎn),中午12點(diǎn)到1點(diǎn),晚上9點(diǎn)到10點(diǎn),最好把微信攢在這個(gè)時(shí)間發(fā)。微信內容盡量不要到處轉發(fā),你的朋友們看到的轉發(fā)太多了,但看到的原創(chuàng )太少了,靠原創(chuàng )展示你這個(gè)講師的形象,這才是你的本事。而且你的原創(chuàng )微信,也不要寫(xiě)死了,尾巴最好帶著(zhù)疑問(wèn),來(lái)和你的朋友互動(dòng)。
對培訓講師來(lái)說(shuō),微信是學(xué)習的平臺,也是展示形象的平臺。職業(yè)講師要主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),還要像愛(ài)護眼睛一樣,來(lái)愛(ài)護自己的職業(yè)形象,善用微信!
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