首先,明確銷(xiāo)售對象和銷(xiāo)售環(huán)境

       在不同的行業(yè)，銷(xiāo)售不同的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售方法是截然不同的！醫院銷(xiāo)售首先要了解自己要推銷(xiāo)的產(chǎn)品是醫療器械，這與普通的服飾、食品是完全不可同日而語(yǔ)的。你的產(chǎn)品有其特定的銷(xiāo)售對象和銷(xiāo)售環(huán)境。日后的一切活動(dòng)都是以此為基礎的。

       其次，制定合理的目標

       醫藥銷(xiāo)售忌諱用抽象的目標來(lái)規劃自己的工作，比如我今后會(huì )更努力工作，我盡量多拜訪(fǎng)些客戶(hù)，我會(huì )更積極向上。這些聽(tīng)似很激勵人心的口號，其實(shí)都是空泛的目標，毫無(wú)實(shí)際指標。醫藥銷(xiāo)售需要的是具體的目標。例如這個(gè)月必須完成30萬(wàn)的銷(xiāo)售目標，只有制定了這樣的目標，才會(huì )不管遇到什么順境和逆境，都會(huì )想方設法的去完成它，直至完成。一個(gè)月結束后，進(jìn)行總結，達到目標之后要怎么樣，沒(méi)有完成目標自后又該怎樣。

       再次，有一個(gè)共同努力共同進(jìn)步的業(yè)務(wù)伙伴

       這點(diǎn)很多人肯定感到意外，一個(gè)競爭對手？NO NO NO，他不僅僅是一個(gè)對手，更是一個(gè)伙伴，在成功的時(shí)候可以一起分享一下經(jīng)驗和計劃，在你失敗沮喪的時(shí)候，更可以聽(tīng)聽(tīng)這個(gè)伙伴的意見(jiàn)，找到自己有哪些不足，進(jìn)行分析和探討，最終解決問(wèn)題。

       四，懂得留言的重要性

       在銷(xiāo)售中，閉門(mén)羹是再稀松平常的事了，被人拒之門(mén)外或者拜訪(fǎng)客戶(hù)不在時(shí)候，是不是就這么放棄，打道回府了呢？當然是否定的！留下你要銷(xiāo)售的醫藥資料，一張細心的便條，一通語(yǔ)音留言，一條短信消息，一封郵件，都是很好的方式。再給自己和客戶(hù)一次機會(huì )，也許成功就在下一刻等著(zhù)你。

       五，打破固有銷(xiāo)售模式，多方位嘗試

       競爭激烈的市場(chǎng)上，銷(xiāo)售大都是電話(huà)拜訪(fǎng)或者上門(mén)拜訪(fǎng)為最主要的兩種方式。要想脫穎而出，給客戶(hù)一個(gè)出其不意的方式也是可以嘗試的，根據銷(xiāo)售所在的行業(yè)和背景，進(jìn)行嘗試，找到適合突破的方向，常規陳舊的老方法會(huì )讓客戶(hù)提不起勁，這時(shí)不妨擴大一下銷(xiāo)售外延，有時(shí)候會(huì )有意想不到的效果。

       六，學(xué)會(huì )摸索客戶(hù)心理

       銷(xiāo)售為什么這么難做？他不僅是“賣(mài)”產(chǎn)品，更是要讀懂客戶(hù)的心理，摸透客戶(hù)的心意。只有你對客戶(hù)投其所好，銷(xiāo)售起來(lái)才會(huì )更順暢，這種微妙的親切感會(huì )讓產(chǎn)品更容易被接受。

       七，不可忽略的個(gè)人素質(zhì)

       這里的個(gè)人素質(zhì)，不僅包括銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)知識專(zhuān)業(yè)度，還包括個(gè)人談吐、修養的內在素質(zhì)。這些都是決定一次銷(xiāo)售是否順利的因素，銷(xiāo)售員的舉手投足的小細節，客戶(hù)都看在眼里。是否能專(zhuān)業(yè)、熟練的介紹產(chǎn)品，拋出一個(gè)問(wèn)題時(shí)候，銷(xiāo)售員能否氣定神閑的接住，是頓時(shí)慌了神還是從容不迫，都是非常能看出一個(gè)銷(xiāo)售員的內在修養。