最近兩年，越來(lái)越多的企業(yè)找我去講傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型的課程。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)對我們的顛覆已經(jīng)不是趨勢，而是現實(shí)。越來(lái)越多的傳統企業(yè)已經(jīng)清楚地看到了自己的處境，如果不忍痛“壯士斷腕”，將面臨更大的危機，轉型在所難免。 

       例如，傳統服裝行業(yè)想做線(xiàn)上電商，實(shí)體百貨業(yè)想實(shí)現O2O，教育培訓業(yè)想弄個(gè)在線(xiàn)遠程授課，他們都恨不得立馬沖上這波轉型大游輪，卻不知道若沒(méi)有對癥下藥，隨時(shí)可能翻船。有人說(shuō)，不轉型是等死，轉型往往又在找死。例如，轉型中敗下陣來(lái)的諾基亞，它的衰落只用了4年，4年內市值蒸發(fā)了千億美元。

       連萬(wàn)科王石居然也說(shuō)，在轉型中是有困惑的，他們討論了八個(gè)月，但還是沒(méi)有弄清楚，到年底是不是有結果我們也不清楚，所以，我們擔心下一倒臺就是萬(wàn)科。 

       我們的企業(yè)往往是生于機會(huì )，死于變化。很多中小企業(yè)吐槽互聯(lián)網(wǎng)摧毀了辛辛苦苦建立的江山。實(shí)際上，淘汰你的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是你不接受互聯(lián)網(wǎng)思維；淘汰你的是有武器而你不用，淘汰你的其實(shí)就是你自己。

        過(guò)去的成功成為轉型障礙

       并不是你不想轉型，而是被傳統的模式束縛；并不是你不懂互聯(lián)網(wǎng)趨勢，而是被傳統的優(yōu)勢蒙蔽；并不是你的互聯(lián)網(wǎng)轉型做得差，而是傳統業(yè)務(wù)做得太好。前面所講的諾基亞，包括破產(chǎn)的柯達，他們也許并沒(méi)有做錯什么，只因過(guò)去太成功了，無(wú)法割舍過(guò)去而已。

       這體現企業(yè)對過(guò)去成功路徑的依賴(lài)，如陷阱一樣讓轉型寸步難行。所以，打敗微信的絕不是下一個(gè)微信，消滅你的絕不會(huì )在你的競爭對手中產(chǎn)生。因為昨天的“解決方案”形成了路徑依賴(lài)和慣性思維，會(huì )造成“陷阱局面”，錯失機遇。

       自殺重生、他殺淘汰

       對于傳統企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)不是災難，而是一次新的機遇，希望所有企業(yè)都能正視這場(chǎng)變革，擁抱這場(chǎng)變革。2014年沃頓商學(xué)院論壇上，海爾張瑞敏語(yǔ)出驚人：自殺重生，他殺淘汰。去年裁掉1.6萬(wàn)名員工，還將裁掉1萬(wàn)名中層人員。

       要實(shí)現轉型必須有“壯士斷腕”的勇氣與決心，如練葵花寶典，首先要“自宮”一般。請問(wèn)我們做好這方面的準備了嗎？史玉柱說(shuō)，長(cháng)江后浪推前浪，世界是屬于年輕人的，不退休就會(huì )拍昏在沙灘上。結果，他提拔了一個(gè)27歲的年輕人做副總，主管巨人公司最重要的游戲業(yè)務(wù)。360的周鴻祎說(shuō)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，應該有80后的高管，85后的中層，90后的產(chǎn)品負責人?？傊?，要么破壞性創(chuàng )新，要么被破壞。 

       蘇寧：成功轉型的典范

       蘇寧云商是最早意識到轉型必要性的這一波企業(yè)，他們是轉型最早、步伐最快，也飽受各種外界爭議的一個(gè)，自殺式的轉型讓蘇寧連續多個(gè)季度虧損，徹底推翻原有的人才、管理、激勵機制、考核機制、企業(yè)文化、資源整合并購等等幾乎所有流程、戰略。在外界的質(zhì)疑和不理解當中，蘇寧這時(shí)候卻殺出了一條血路。 

       蘇寧在一躍成為全國家電連鎖行業(yè)老大的時(shí)候，“任性”做出了一個(gè)讓所有人都大跌眼鏡的決定，做互聯(lián)網(wǎng)！這個(gè)常常一天之內在全國同時(shí)開(kāi)出十多家店面的品牌放下了過(guò)去所有的榮耀，不惜艱辛地在互聯(lián)網(wǎng)零售之路上蹣跚起步。 

       張近東說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)轉型是任何一個(gè)企業(yè)都逃脫不了的宿命，企業(yè)不怕選擇艱難的道路，就怕迷失正確的方向。蘇寧為了堅守一個(gè)正確的方向，默默耕耘、苦練內功，一邊承受著(zhù)銷(xiāo)售徘徊、利潤下降、用戶(hù)吐槽、輿論詬病、投資者疑惑等外部諸多壓力，但是現在我們已經(jīng)可以初見(jiàn)成效，未來(lái)我們也會(huì )堅持不懈的做下去。

       傳統企業(yè)究竟如何轉型？ 

       1、極目遠眺

       為什么大多數企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型那么艱難，主要因為他們和別人站在同樣的地方。必須跳出企業(yè)看行業(yè)，在自己所在的行業(yè)已存在哪些威脅、機會(huì )、趨勢等；要跳出現在看未來(lái)，能預見(jiàn)邊界中價(jià)值。

       注意原有的核心競爭能力是否已經(jīng)喪失；注意原有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈是否被破壞；注意原有的渠道及品牌戰略是否已經(jīng)被顛覆；注意消費者結構是否適應圈層化的演變；是否出現跨界競爭者。

       2、跨界融合

       交叉點(diǎn)意味著(zhù)新機會(huì )。把不相關(guān)的領(lǐng)域、難題和想法結合起來(lái)，因為同質(zhì)化的人群則缺少足夠多樣化的思維。

       3、合縱連橫

        創(chuàng )新型人才并沒(méi)有真正做什么，他們只是在看到一些事物時(shí)能夠和自身經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)，整合成新鮮事物。注意企業(yè)的經(jīng)營(yíng)主權是否已經(jīng)交棒給80后；注意技術(shù)升級是否跟上大數據潮流；注意金融市場(chǎng)化和衍生化對企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響。

       4、自我質(zhì)疑

       質(zhì)疑不可質(zhì)疑之事。喬布斯一再追問(wèn)，電腦為什么要風(fēng)扇，結果研發(fā)出最小體積、噪音的電腦。最重要最艱難的工作，從來(lái)不是找到對的答案，而是問(wèn)出正確的問(wèn)題； 因為世界上最無(wú)用甚至最危險的情況，就是雖然答對了，但一開(kāi)始問(wèn)錯了。

       5、擴展邊界

       創(chuàng )新是既具有觀(guān)念性又具有認知性的。因此，想要創(chuàng )新，就必須多看、多問(wèn)、多聽(tīng)。沒(méi)有多元的輸入，哪有多元的輸出。學(xué)科與領(lǐng)域的交集越多，越能促進(jìn)互聯(lián)化轉型 。

       總之，沒(méi)有傳統的企業(yè)，只有傳統的人；轉型不是一次營(yíng)銷(xiāo)變革，而是一場(chǎng)生態(tài)革命。沒(méi)有技術(shù)升級的互聯(lián)網(wǎng)轉型是一次“死亡之旅”。再不改變，我們就老了，再不轉型，組織就老了——沿著(zhù)舊地圖，找不到新大陸。