2016年的身影即將遠去，2017年的腳步悄悄來(lái)臨，戰略問(wèn)題是企業(yè)與個(gè)人避不開(kāi)的永恒主題，尤其在這個(gè)“一年之計在于冬”的特別日子里。要想在戰略上有卓越表現，就是要清楚地知道戰略是什么，并且不斷地把戰略傳播給客戶(hù)、員工和股東。

戰略源于軍事，歷史久遠，古稱(chēng)“韜略”，指對戰爭全局的籌劃和謀略。《韋氏詞典》對戰略的定義：規劃、指揮大型軍事行動(dòng)的科學(xué)，在和敵軍正式交鋒前做出部署、調動(dòng)軍隊進(jìn)入最具優(yōu)勢的位置。

《孫子兵法》是中國最早對戰爭全局籌劃的著(zhù)作，《隆中對》是中國歷史上具有代表性的戰略案例。《論持久戰》是戰略，是做正確的事；游擊戰是戰術(shù)，是正確地做事。

對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。戰略是一個(gè)簡(jiǎn)單、焦點(diǎn)明確的價(jià)值定位，換句話(huà)說(shuō)，戰略就是買(mǎi)你的產(chǎn)品而不是選擇你競爭對手產(chǎn)品的理由。

最近幾十年里，商業(yè)發(fā)生了巨變，幾乎每個(gè)類(lèi)別可選擇的產(chǎn)品數量都有了出人意料的增長(cháng)。比如，幾十年前，買(mǎi)小汽車(chē)就是在通用、福特、克萊斯勒等少數型號中挑選。今天，你要在通用、福特、克萊斯勒、豐田、本田、大眾、日產(chǎn)、三菱、雷諾、鈴木、寶馬、奔馳、現代、馬自達、起亞、沃爾沃等約300種車(chē)型中挑選。

這種“選擇的暴力”，只是展示了競爭殘酷性的一個(gè)方面。另一方面，知識社會(huì )帶來(lái)的信息爆炸，使得本來(lái)極其有限的顧客心智更加擁擠。根據哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒的研究，顧客心智中最多也只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。而特勞特先生進(jìn)一步發(fā)現，隨著(zhù)競爭的加劇，最終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間。

所以，戰略是大競爭時(shí)代的商業(yè)生存之道，在“選擇暴力”中如何生存。唯一的成功之道就是進(jìn)入顧客心智，而進(jìn)入顧客心智的唯一方式，就是做到與眾不同。

戰略就是選擇做什么與不做什么。通常來(lái)說(shuō)，做加法容易，做減法難。放棄本身就是一種戰略。企業(yè)需要做戰略，個(gè)人也不例外。人生路漫漫，緊要處往往又只有幾步，而這幾步就是人生的戰略選擇。

為做好的戰略，必須具備相應的戰略思維。當今時(shí)代應該擁有哪些戰略思維呢？

1、孫子兵法指出，高明的戰略是不戰而屈人之兵。即形成核心競爭優(yōu)勢，讓競爭對手望塵莫及。研究戰略的基本原點(diǎn)是客戶(hù)及為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的員工，它們主導公司的發(fā)展命運。

2、歷史，就是這樣冷酷與無(wú)情，很多時(shí)候，沒(méi)落與衰亡不是由于你的無(wú)能與懶惰，而僅僅是因為你不在歷史的趨勢里。假如不能擺脫過(guò)去，難以創(chuàng )造未來(lái)！總之，如果外部變化比內部變化快，那么企業(yè)的死期就不遠了。

3、任何企業(yè)都可以找最強的競爭對手打，但有一個(gè)對手你是打不過(guò)的，那就是趨勢。趨勢一旦爆發(fā)，就不會(huì )是線(xiàn)性發(fā)展。它會(huì )積蓄力量于無(wú)形，然后突然爆發(fā)出雪崩效應。任何不愿意改變的力量都會(huì )在雪崩面前被毀滅，被市場(chǎng)邊緣化。

4、一旦一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)行業(yè)增長(cháng)停滯（注意不是增長(cháng)放緩），那么事實(shí)證明其幾乎不可能東山再起。當一個(gè)技術(shù)革命帶來(lái)高效率，資源自然會(huì )向高效率的產(chǎn)業(yè)涌入，并淘汰低效率產(chǎn)業(yè)。

5、當擁有優(yōu)勢的時(shí)候，要設想這一優(yōu)勢失效后，如何才能持續目前與未來(lái)的優(yōu)勢，或者在你沒(méi)有明顯優(yōu)勢的時(shí)候，設想如何獲得核心競爭力來(lái)構筑未來(lái)的優(yōu)勢。

6、中產(chǎn)階級崛起了，繼續“制造更廉價(jià)的產(chǎn)品”只會(huì )死路一條。好的商品就應該有好的價(jià)格，好的價(jià)格才可能有好的利潤，好的利潤才可能有好的研發(fā)，好的研發(fā)才可能有好的商品。一個(gè)沒(méi)有利潤的企業(yè)，哪有條件去打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。做到了“物美”就不可能“價(jià)廉”。

7、在新工匠時(shí)代，與其在外面滿(mǎn)嘴說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維，不如多在內部安心做好產(chǎn)品；與其冥思苦想營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，不如解決用戶(hù)需求，包括極端用戶(hù)；與其把大量的鈔票花在廣告宣傳上，不如在研發(fā)部門(mén)下血本。