姓名

L**

組別

5

部門

銷售部

講師

蔣小華

參訓課程：團隊建設與激勵

課程所學實踐應用案例描述（不少于200個字）：

銷售每年都會制定年度項目銷售和回籠目標，為了完成年度目標，又會把年度目標分解到每個月度，目標定好后，為了在執行的過程中更好的把控，對銷售的考核更多的體現在月度業績完成上。

為了激勵大家完成月度任務，我們每個月根據市場和項目實際情況都會制定月度業績考核制度，首先是把項目月度銷售和回籠目標分解到每個人頭上，其次制定具體獎懲制度，例如獎勵制度，完成基本指標的基礎上每月會隆重獎勵銷售前三名。

除了在月度大會上頒發獎金、獎品、榮譽證書來激勵他們外，還給予他們上臺發言的機會；給銷售冠軍設置銷冠專屬車位；對于月度進步最快的員工和對項目有特殊貢獻的員工，也給與榮譽證書和現金獎勵；團隊完成了月度任務，每月帶大家出去團建一次；

在懲罰上，沒完成月度基本任務的要被罰停休一周；一周沒開單的同事，要被罰當眾做俯臥撐等等。

最后，每季度會進行組長的競品，只有每月業績都保持前三名的同事才有競品的資格。

實踐應用心得體會（不少于100個字）：

要想帶領團隊完成業績目標，首先要制定明確的蹦一蹦可以夠的到的合理目標；

其次在時間上要把目標分配到年度、月度、周度，在團隊中把目標分配到部門、組中去；

最后要制定獎勵和懲罰制度，讓目標在實現過程中能得到很好的執行；獎懲制度的制定要注意大獎小懲，主要以激勵為主，懲罰為輔。

實踐應用方法/工具/理念：期望理論、尊重激勵法、榮譽激勵法等