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2021年互助學(xué)習記錄-運用執行力主題
時(shí)間:2021-11-26
組別:第三組
互助成員:W**、S** 記錄人:W** 記錄時(shí)間:2020年10月25日
一、交流主題:
執行力的實(shí)際運用
二、知識點(diǎn)復盤(pán):
執行力是戰略和目標的重要組成部分,是達成目標和結果的重要環(huán)節。
在日常工作當中,執行商比情商和智商更加重要,要懂得角色轉換,發(fā)生聯(lián)動(dòng),辨別實(shí)現目標的最佳方法,從7R執行體系出發(fā),嚴格要求并提升執行力。
關(guān)鍵結果,關(guān)鍵責任,關(guān)鍵行動(dòng),關(guān)鍵資源,關(guān)鍵跟進(jìn),關(guān)鍵反饋,關(guān)鍵復盤(pán),聚焦最重要的目標,有責任感,及時(shí)迅速的完成目標,及時(shí)跟進(jìn)并反饋,最重要的是進(jìn)行復盤(pán),積累經(jīng)驗,以精進(jìn)之心改善至完善。
三、實(shí)踐運用情況(課下對于課上學(xué)習內容運用情況說(shuō)明):
在日常的銷(xiāo)售工作當中,每天在迎接新的客戶(hù)之前,制定好目標,就是要盡最大限度的了解客戶(hù)的信息并且了解客戶(hù)的需求,實(shí)現房源銷(xiāo)售。
本著(zhù)對客戶(hù)負責的態(tài)度,積極熱情推薦,將項目所有優(yōu)劣勢表述清楚,運用身邊朋友和客戶(hù)的資源,述說(shuō)并拉近與客戶(hù)之間的關(guān)系,建立信任感,并且及時(shí)完成跟進(jìn)。
回訪(fǎng)客戶(hù)了解客戶(hù)回家商量的結果和家人的想法,然后結合客戶(hù)的需求,及時(shí)反饋,將項目上的房源信息及時(shí)反饋給客戶(hù),讓客戶(hù)得到及時(shí)回饋,最終實(shí)現銷(xiāo)售目標任務(wù),達成結果。
最后,在完成銷(xiāo)售案例之后,及時(shí)復盤(pán),以精進(jìn)之心進(jìn)行改善接待過(guò)程,將執行力完成到最佳的狀態(tài)。
四、共同收獲/感悟:
執行力是達成目標和結果的重要環(huán)節,課程當中7R執行體系,關(guān)鍵結果,關(guān)鍵責任,關(guān)鍵行動(dòng),關(guān)鍵資源,關(guān)鍵跟進(jìn),關(guān)鍵反饋和關(guān)鍵復盤(pán),執行體系是融入整個(gè)工作的每個(gè)環(huán)節,是對于工作的每個(gè)階段的把關(guān),并且能夠及時(shí)的反饋。
得到直接且及時(shí)的跟進(jìn)反饋結果,對銷(xiāo)售工作有直接的指導意義,并且能夠讓自己很好的實(shí)現過(guò)程實(shí)時(shí)監管。
五、有無(wú)困惑(若有,請說(shuō)明清楚,由蔣老師課上直接答疑):
暫無(wú)
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