一、華為公司的具體情況介紹
        華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要經(jīng)營(yíng)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)和數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)和解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
        二、華為企業(yè)國際市場(chǎng)情況
        華為各類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、韓國、泰國、沙特、埃及、新加坡等。
        根據Gartner最新的Q2和Q3的統計數據，華為存儲全球發(fā)貨套數及容量超越Fujitsu和Oracle，排名第7。全球銷(xiāo)售收入超越Oracle，排名第8。這兩個(gè)名次比之前Q1的名次均提升了一位。根據TBR數據，華為在國際市場(chǎng)的收入增長(cháng)率已經(jīng)連續五個(gè)季度全球第一。在國際市場(chǎng)的高增長(cháng)得益于依賴(lài)產(chǎn)品性能不斷取得客戶(hù)的信任。2013年第四季度，華為突破日本市場(chǎng)，并在意大利、德國等高端市場(chǎng)屢獲訂單。華為存儲憑借創(chuàng )新的融合方案、領(lǐng)先的架構設計及優(yōu)異的產(chǎn)品性能，獨家中標全球頂級運營(yíng)商Vodafone，產(chǎn)品功能、性能和管理頁(yè)面等都受到了Vodafone的認可。
         三、華為公司swot分析
        A.內部環(huán)境分析
        (一)優(yōu)勢
        1.技術(shù)。華為已經(jīng)建立了16個(gè)研究機構。在美國，德國，日本，中國等地都有研究所，大約有7萬(wàn)名開(kāi)發(fā)人員從事產(chǎn)品研發(fā)工作，大約占公司總人數的百分四十五。華為的研發(fā)投入不低于銷(xiāo)售投入的百分之十，并堅持在預研，新技術(shù)，不斷研究和跟蹤新領(lǐng)域的研發(fā)投入中投入百分之十的研發(fā)經(jīng)費。 2013年，華為的研發(fā)費用為人民幣30672萬(wàn)元，占收入的12.8%。華為的研發(fā)支出在最近幾年超過(guò)151000萬(wàn)元。
        2.質(zhì)量。華為的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，交貨快。華為先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)體系，縮短了生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。為了確保產(chǎn)品的質(zhì)量和項目實(shí)施，贏(yíng)得快速，高質(zhì)量，低成本的比較優(yōu)勢，華為還創(chuàng )造了完整的供應商認證流程。
        3.價(jià)格。華為產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢，國內廉價(jià)的勞動(dòng)力成本比國外廠(chǎng)商更具競爭力。
        4.企業(yè)文化。華為的核心價(jià)值觀(guān)：自我批判，開(kāi)放的精神，成就客戶(hù)，艱苦奮斗，真誠守信，團隊合作。團隊之間的合作非常有效地減少了摩擦，因此要大力提高管理效率，最大限度地發(fā)揮協(xié)同效應，促進(jìn)華為公司良好的企業(yè)文化的發(fā)展。
        5.客戶(hù)關(guān)系。如加強本地化。華為堅持以客戶(hù)為中心，積極響應客戶(hù)需求，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期的價(jià)值，與客戶(hù)進(jìn)行深度的交流和溝通。華為在各大城市建立了客戶(hù)服務(wù)中心，加強城市的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的建設，以前的銷(xiāo)售經(jīng)理轉變?yōu)榭蛻?hù)代表，維護客戶(hù)的利益，監督華為公司的客戶(hù)服務(wù)水準?？蛻?hù)的需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。
        (二)劣勢
        1. 華為的“狼性文化”違背了人性化管理要求。華為員工之間競爭殘酷，這雖然踐行“你行你上“，卻給員工造成了過(guò)大的心理壓力。不利于工作人員的身體和智力發(fā)育，這肯定會(huì )影響工作效率。
        2.領(lǐng)導強烈的個(gè)人色彩。強權色彩蔓延，很容易造成決策上的失誤。從而影響華為公司的生產(chǎn)效率。
        3.華為在民間的呼聲很大。但是相比于其他手機，宣傳力度有些弱了，不利于提高企業(yè)形象 。
        B.外部環(huán)境分析
        (三)機會(huì )
        1.國家政策的支持。中國政府意在復制民族通信業(yè)，不僅提供了政策上的支持，還在研發(fā)資金上給予國內企業(yè)援助。
        2.通信業(yè)的快速發(fā)展，成為華為的機會(huì )。
        3.中國企業(yè)逐漸得到外國客戶(hù)的認可。
        (四)威脅
        1.行業(yè)間的競爭。美國的高端智能手機，一直被蘋(píng)果和三星這兩款智能手機所壟斷。目前還不清楚美國的運營(yíng)商將在多大程度上接納華為手機。據美國科技市場(chǎng)研究公司IDC的數據，目前在美國手機市場(chǎng)，華為的份額不到1%。
        2.宏觀(guān)環(huán)境—匯率波動(dòng)
        3.國外貿易保護政策。金融危機后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟發(fā)展，紛紛采取各種嚴格的保護措施，形成了如知識產(chǎn)權、環(huán)境標準的新的貿易保護手段，這些貿易保護政策可能對華為的出口情況產(chǎn)生較大的影響。
        4.國內勞動(dòng)力成本的提升。這將增加華為的生產(chǎn)成本。
         四、華為手機進(jìn)入市場(chǎng)的分析與策劃
        （一）產(chǎn)品與市場(chǎng)范圍
        華為公司的產(chǎn)品主要就是通信設備領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，按不同的客戶(hù)分類(lèi)可以分為三大類(lèi)：運營(yíng)商產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品，消費者產(chǎn)品。其中運營(yíng)商產(chǎn)品主要就是為像中國移動(dòng)這類(lèi)公司提供的基礎通信領(lǐng)域的設備、方案和服務(wù);而企業(yè)產(chǎn)品主要是為各類(lèi)企事業(yè)單位提供的硬件產(chǎn)品和解決方案;至于消費者產(chǎn)品線(xiàn)則是主要提供供個(gè)人使用的智能通信設備，譬如：智能手機，上網(wǎng)卡等。
        華為的市場(chǎng)范圍則可大致分為國內和國際兩大市場(chǎng)。若細分則會(huì )有成熟市場(chǎng)(類(lèi)似歐美，日韓等市場(chǎng))和發(fā)展中市場(chǎng)(例如金磚國家市場(chǎng)，非洲，獨聯(lián)體等市場(chǎng))。
        （二）增長(cháng)向量
        華為公司一向致力于實(shí)現“聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值”的公司使命。因此華為可以根據自己的現實(shí)情況制定自己的市場(chǎng)滲透和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰略。
鑒于華為在全球運營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大業(yè)績(jì)份額，華為應首先鞏固其現有的市場(chǎng)地位，加強與運營(yíng)商的合作，通過(guò)更好的營(yíng)銷(xiāo)方式和現有的產(chǎn)品對運營(yíng)商進(jìn)行市場(chǎng)滲透，以保持該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。其次由于華為看到了近年來(lái)的運營(yíng)商產(chǎn)品市場(chǎng)的總體不景氣，而消費者產(chǎn)品市場(chǎng)的需求巨大，因此華為推出了諸如Ascend系列的智能手機、Mediapad系列的平板電腦等全新產(chǎn)品，以期求得在消費者產(chǎn)品這類(lèi)新興市場(chǎng)上的業(yè)績(jì)突破。
        （三）競爭優(yōu)勢
        華為公司的競爭優(yōu)勢主要體現在如下三個(gè)方面：
        1. 技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢：華為長(cháng)期堅持不少于銷(xiāo)售收入10%的研發(fā)投入，其8萬(wàn)多名員工中的43%從事研發(fā)工作，截止2012年3月華為已累計申請專(zhuān)利超過(guò)30568件。其中不少是行業(yè)中的核心專(zhuān)利，這些都構成了華為的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。
        2. 成本管理優(yōu)勢：華為擁有大量的發(fā)展中國家員工，這些員工工資往往只有歐美國家企業(yè)員工的三分之一左右而又比他們有更多的法定工作時(shí)間，這節省很大一部分人力資源成本;其奉行的本土化戰略也為其節省了大量時(shí)間和財務(wù)成本。
        3. 銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢：鑒于華為與世界各主要運營(yíng)商大都有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，這為其取得了有利的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢。
        （四）協(xié)同作用
        縱觀(guān)華為公司各類(lèi)業(yè)務(wù)，可以很清晰的看到他們有一條共同經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)：均是通信設備。 圍繞這條主線(xiàn)，在華為內部就很容易形成三個(gè)協(xié)同作用。
        1.銷(xiāo)售協(xié)同作用：由于華為在運營(yíng)商市場(chǎng)的優(yōu)勢，它可以很容易的將他的消費者產(chǎn)品通過(guò)運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售出去，其企業(yè)產(chǎn)品也有運營(yíng)商的招牌做免費的代言廣告，有利于銷(xiāo)售。
        2.運行協(xié)同作用：通信設備間的技術(shù)有些可以相互通用，就使各產(chǎn)品間的費用有一部分可以攤銷(xiāo)，經(jīng)驗可以分享，降低了費用和風(fēng)險。
        3.管理協(xié)同作用：對于通信設備的生產(chǎn)銷(xiāo)售的管理有很多的相似之處，這樣就使一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的管理經(jīng)驗和專(zhuān)門(mén)技能可以在另外一個(gè)單位運用，以促進(jìn)管理的優(yōu)化。