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醫藥反腐風(fēng)暴還在持續發(fā)酵,除了揪出175個(gè)違紀醫院院長(cháng)和書(shū)記,更暴露出國內藥企銷(xiāo)售費用過(guò)高的問(wèn)題,很多上市藥企銷(xiāo)售費用占營(yíng)收的50%,而跨國藥企銷(xiāo)售費用占營(yíng)收的30%左右,比如強生26%,輝瑞17%,默沙東16%。
為什么我國的醫藥企業(yè)銷(xiāo)售費用這么高?主要原因有三個(gè):
一是高額回扣,以此來(lái)激勵醫院和醫生優(yōu)先推薦該公司的藥品或設備。
二是賄賂行為,通過(guò)給醫生、藥店等相關(guān)人員送禮、請客、支付旅游費用等方式來(lái)?yè)Q取訂單。
三是廣告宣傳,即通過(guò)電視廣告、報紙雜志廣告及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),投入大量的資金,尤其是一些知名品牌,為了保持市場(chǎng)地位和品牌形象,更是不遺余力地進(jìn)行廣告宣傳。
這樣一來(lái),銷(xiāo)售費用就被大幅度增加了,不僅增加了企業(yè)的負擔,也影響了市場(chǎng)的正常競爭,而這些費用最終會(huì )轉嫁到患者的身上。這也是我國就醫費用居高不下的重要原因之一。
那怎么辦呢?
從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō),產(chǎn)品比營(yíng)銷(xiāo)更重要,企業(yè)只有在產(chǎn)品上流血流汗,銷(xiāo)售才可以少喝酒少送禮。遺憾的是,重銷(xiāo)售,輕研發(fā),是中國藥企的普遍問(wèn)題。未來(lái)一定是研發(fā)致勝的時(shí)代,而不是營(yíng)銷(xiāo)為王的時(shí)代。什么時(shí)候藥企研發(fā)費用大于銷(xiāo)售費用,中國的藥企才能真正地引領(lǐng)全世界。
除了企業(yè)要有這樣的正確認知外,更需要國家加強監管,提高醫藥行業(yè)規范和道德意識,才能實(shí)現醫藥行業(yè)的健康發(fā)展。有的藥企也想減少銷(xiāo)售費用,但是現行醫藥行業(yè)的商業(yè)博弈下,往往是身不由已,不得不如此惡性循環(huán)。
所以,這次的醫藥反腐風(fēng)暴如同“久旱逢甘露”,來(lái)的真及時(shí),最好成為一種常態(tài)。如此可以幫助藥企降低銷(xiāo)售費用,從而減少患者的就醫成本,你說(shuō)好不?