面試臨近尾聲，雙方感覺(jué)都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個(gè)最重要的問(wèn)題——你的薪水……你該怎么辦？

大大方方提出來(lái)！酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著(zhù)你的社會(huì )價(jià)值和你的生活水準，你當然要當面問(wèn)個(gè)清楚。免得日后誤會(huì )深重。而且這已是現代人的理性共識。和老板開(kāi)口談錢(qián)是你的正當權利,大可不必不好意思。

當然這不是單純的討價(jià)還價(jià)，它是一個(gè)特別的商業(yè)談判，有著(zhù)若干通用的談判規則。概括為“面談薪酬十一誡”。

誡一：無(wú)準備上陣

此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過(guò)老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實(shí)結合該企業(yè)的實(shí)際情況讓老板給你一個(gè)“例外”的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說(shuō)抱歉了。特別是那種你本來(lái)很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，只會(huì )讓自己陷于被動(dòng)。你的資料準備越充足，成功機會(huì )也就越大。

誡二：不知道自己到底需要什么

面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你到底想要什么？如果工資低而擁有大量股份你是否滿(mǎn)意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動(dòng)很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？

明確你自己的需要也能幫你決定去何種類(lèi)型的公司工作（比如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng )立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權）。不過(guò)，不管你考慮的是何種公司，也許老板開(kāi)的價(jià)錢(qián)他都未必能實(shí)現。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章制度上的限制。

了解到你自己的需求和公司在制度及預算上的限制，你就能開(kāi)出最符合你利益的價(jià)錢(qián)，同時(shí)對那些無(wú)法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時(shí)間。

誡三：獅子大開(kāi)口

工作面談不同于一般“談判”，因為面談結束后，你可能會(huì )和你面談時(shí)的“假想敵”一起共事。所以首先你要明確一點(diǎn)，它不是一次性交易，你不能像買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房一樣一味就盯著(zhù)MONEY。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價(jià)錢(qián)，也是要小心謹慎，千萬(wàn)不要因小失大，從此破壞了你在對方心目中的形象。

同樣道理，對方也想讓你在決定是否加入他的公司時(shí)，感覺(jué)良好。當他認為你就是合適的人選時(shí)，他所考慮的也不僅僅是爭取一個(gè)最低的價(jià)錢(qián)，而是如何讓你接受這份工作。

誡四：盲目樂(lè )/悲觀(guān)

有時(shí)候你也許具備公司非常需要的技能或經(jīng)驗,是通過(guò)面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時(shí)你若能適當推遲談判的時(shí)間，直至公司最后決定你是最佳人選時(shí)，你討價(jià)還價(jià)的優(yōu)勢就非常明顯了。

或者你是公司正在考慮的幾個(gè)候選人之一，而且其他競爭對手也都非常樂(lè )意被雇用。這種時(shí)候，你提出的價(jià)錢(qián)也許會(huì )起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進(jìn)退的時(shí)機。

也就是說(shuō)，你要知道彈性應變，切忌盲目樂(lè )觀(guān)或悲觀(guān)。

誡五：撒謊/實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)

誠實(shí)是重要的。如果你在面談過(guò)程中撒謊，遲早會(huì )被發(fā)現，這會(huì )讓你信譽(yù)盡失，即使得到了工作，處境也將非常不利。

當然，完全實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)效果也未必好。如果情勢對你不利，可以不必直接回答問(wèn)題。注意運用對你有利的事實(shí)。你說(shuō)什么或怎么說(shuō)都可以大做文章。不妨預先想好這些問(wèn)題的答案以備提問(wèn)。

誡六：強調特殊性

與其強調你自己的特殊性，不如在企業(yè)現有的基準之上分析你要求的合理性。公平在交易中是最重要的準則之一。大部分老板在做決定時(shí)會(huì )考慮到公平性。在企業(yè)制度和預算的限制之內，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會(huì )同意所有公平合理的條件。論述公平性是面談過(guò)程中極重要的武器。有時(shí)甚至能說(shuō)服老板提高某一職位的薪酬或調整整個(gè)公司的薪酬結構。

你應該說(shuō)明每一要求的合理性。如果生活費用在上漲，適當提高工資以作補償的要求便是合理的;如果其他公司的同一職位人員享有公司1％的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過(guò)分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公平性的了解把握。

誡七：泄底

如果老板不確定什么價(jià)錢(qián)能讓你接受，同時(shí)你自信他對你感覺(jué)還不錯，他的最初報價(jià)往往接近他的最高報價(jià)。若是你泄露了太多信息，比如說(shuō)你原本過(guò)低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他也許就不會(huì )開(kāi)出最好的條件。

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，暗示對方你不過(guò)是想尋求更好的發(fā)展，說(shuō)不定對方提供的條件大大超出你的預期。

誡八：決不讓步

對方也許不能答應你開(kāi)的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著(zhù)把重心放在總體價(jià)值上，尋求達到目的的其他途徑，要樂(lè )意為提高總體價(jià)值而做讓步，別限死你的“要求”。

如果你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會(huì )以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

但最終，你必須讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。如果做不到這一點(diǎn)，或者你必須放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個(gè)職位是不適合你的。而當你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時(shí)，必須確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會(huì )錯失更有價(jià)值的東西，甚至可能會(huì )失去你正孜孜以求的工作機會(huì )。

誡九：好勝

在談判過(guò)程中，人們往往會(huì )去計較具體問(wèn)題上口舌之爭的輸贏(yíng)，反而忘了他所要達到的最終目標。這種態(tài)度尤其不適用于工作面談中。注重你的目標固然重要，但若惹得未來(lái)老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個(gè)人會(huì )控制你未來(lái)的職業(yè)生涯。如果你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價(jià)錢(qián)，也是得不償失的。

誡十：不知何時(shí)叫停

到面談的某一個(gè)點(diǎn)上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個(gè)時(shí)候，你應該感謝你未來(lái)的老板，并表示接受條件。如果你不知道何時(shí)該叫停，公司沒(méi)準會(huì )認為選擇你的決定錯了。大部分公司都希望給予你公平待遇并令你感覺(jué)愉快，但誰(shuí)也不會(huì )喜歡不知進(jìn)退的人。給人一個(gè)貪婪或不講理的印象會(huì )使你前功盡棄。即便造不成惡性結果，對你未來(lái)的工作發(fā)展也是相當不利的。

誡十一：不知輕重

永遠不要忘記，面談是你和該企業(yè)關(guān)系的起點(diǎn)。這是最重要的戒律，怎么強調其重要性都不過(guò)分。它是你在該公司事業(yè)發(fā)展的第一步。它定下了你工作關(guān)系的調子。爭取得太少，起點(diǎn)太低，你的整個(gè)職業(yè)生涯都將處于不利位置；而計較得太厲害，你會(huì )在開(kāi)始前就毀了這種關(guān)系，或者給人留下不知天高地厚的印象。如何把握這中間的輕重關(guān)系，直接影響到你在未來(lái)公司的發(fā)展。

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