推銷(xiāo)員訓練企劃書(shū)范本 |
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發(fā)布時(shí)間:2011年5月31日15:34 |
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資料介紹: |
1. 訓練的意義。
目前,越來(lái)越多的企業(yè)為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷(xiāo)人員,但其結果往往讓企業(yè)大失所望,原因何在?重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對推銷(xiāo)員的訓練,在推銷(xiāo)員報到后,往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品,然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的價(jià)格表,就讓他們出去推銷(xiāo)了。對推銷(xiāo)員的訓練如此簡(jiǎn)單草率,當然就不可能有良好的業(yè)績(jì)表現。實(shí)踐已證明,只有對推銷(xiāo)員進(jìn)行嚴格而科學(xué)的系統訓練,才能使其有優(yōu)異的表現,才能給企業(yè)創(chuàng )造效益,就像戰場(chǎng)上的士兵一樣,在未經(jīng)訓練前,有如一盤(pán)散沙;經(jīng)過(guò)嚴格訓練后,才有可能打勝仗。
注意,在擬定企劃書(shū)的開(kāi)始,將訓練的意義論述充分,有助于企劃案的順利通過(guò)。
2. 訓練的目的
豐富的商品知識與精湛的推銷(xiāo)技巧是任何成功推銷(xiāo)員的兩大法寶。因此,推銷(xiāo)員訓練的主要目的,就是使推銷(xiāo)員了解商品知識和掌握推銷(xiāo)技巧。諸如:商品的特色,商品效用、顧客心量、推銷(xiāo)方法與步驟等。
此外,受過(guò)訓練的推銷(xiāo)員一般會(huì )克服心理障礙,對自己建立起信心。
3. 訓練的要素
一流的推銷(xiāo)員絕非天生,而是后天培養訓練出來(lái)的。在擬定推銷(xiāo)員訓練企劃案時(shí),至少要包括5W1H,即:為何(Why)?何人(Who)?何時(shí)(When)?何處(Where)?什么(What)?如何進(jìn)行(How)?
I. 為何(訓練的目的何在)?
• 推銷(xiāo)員的培養教育?!?
• 推銷(xiāo)員的在職進(jìn)修教育?!?
• 針對問(wèn)題的矯正訓練?!?
II. 何人?(受訓與授課的人)
受訓對象
• 新進(jìn)推銷(xiāo)員還是在職人員?!?
• 正常推銷(xiāo)員還是問(wèn)題推銷(xiāo)員?!?
• 受訓者的教育程度、性別、年齡?!?
• 受訓人數(一般推銷(xiāo)員訓練最好不超過(guò)15人)?!?/p> |
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