面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
從事項目銷(xiāo)售的總經(jīng)理、總監、經(jīng)理、銷(xiāo)售人員
有志于項目銷(xiāo)售的、有一定銷(xiāo)售經(jīng)驗的人員。

【培訓收益】
面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)有6道“坎”：
1）跟住客戶(hù)：頭三通電話(huà)磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客戶(hù)資源就這么丟了。
2）產(chǎn)品介紹：只知道自說(shuō)自話(huà)，一味的推銷(xiāo)，搞得客戶(hù)很害怕，只好躲得遠遠的。
3）搞掂關(guān)系：酒量決定銷(xiāo)量，但搞關(guān)系≠喝酒+送禮，關(guān)鍵是如何“勾兌”到位。
4）挖掘需求：引導客戶(hù)走？還是被客戶(hù)牽著(zhù)走？不會(huì )感知客戶(hù)，就處處被動(dòng)“挨打”。
5）促成訂單：臨門(mén)一腳踢不好，大半年的功夫，幾萬(wàn)元的費用，全部打水漂。
6）商務(wù)談判：對方漫天要價(jià)，我方一退再退，最后賠本賺吆喝，都是因為不懂博弈。
本課程有三大核心訴求：
1）搞清楚政府、集團客戶(hù)的采購機制、內部關(guān)系潛規則和購買(mǎi)心理。
2）整明白切入政府、集團客戶(hù)、跟蹤關(guān)鍵人物、培養客戶(hù)關(guān)系的一套方法。
3）掌握挖掘政府、集團客戶(hù)需求，發(fā)現合作機會(huì )，爭取訂單的關(guān)鍵技能。
本課程解決銷(xiāo)售人員的四大難點(diǎn)：
1）快速突破外圍障礙，接近政府、集團客戶(hù)的關(guān)鍵人物。
2）有效跟蹤關(guān)鍵人物，與政府、集團客戶(hù)建立穩固的關(guān)系。
3）挖掘潛在需求，判斷政府、集團的采購進(jìn)程。
4）主動(dòng)促進(jìn)政府、集團客戶(hù)購買(mǎi)，而不是被牽著(zhù)鼻子走。
課程收益：
1、教授項目銷(xiāo)售的52項實(shí)戰技能。
2、提高政府、集團項目銷(xiāo)售行動(dòng)的效率。
3、提升公關(guān)政府、集團客戶(hù)的銷(xiāo)售人員激情
4、提高政府、集團客戶(hù)訂單的成功率。

• 結果為王——項目營(yíng)銷(xiāo)之雙贏(yíng)談判

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分、烏卡（VUCA）時(shí)代下顧問(wèn)式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的顯著(zhù)特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性（Uncertainty）3、復雜性（Complexity）4、模糊性（Ambiguity）第二部分：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)精英的銷(xiāo)售之術(shù)——大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技能..

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• 面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  一、政府、集團項目購買(mǎi)分析案例：從食品監管看政府管治特征……項目銷(xiāo)售之天龍八步客戶(hù)組織結構與運行規則政府、集團客戶(hù)的組織結構政府、集團組織運行的七大潛規則政府、集團組織內部的人事矛盾項目采購決策分析項目采購的基本流程項目采購決策思維..

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• 面向政府、集團客戶(hù)的項目營(yíng)銷(xiāo)

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  一、項目營(yíng)銷(xiāo)基本概念1、項目銷(xiāo)售流程項目銷(xiāo)售之天龍8步項目銷(xiāo)售周期項目銷(xiāo)售流程執行守則共振型銷(xiāo)售2、銷(xiāo)售互動(dòng)的3種模式共振型銷(xiāo)售的特點(diǎn)與優(yōu)勢案例：H省采購電子音像教材，用了2年時(shí)間……培養客戶(hù)關(guān)系的步驟3、客戶(hù)關(guān)系的5個(gè)轉折..

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