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              新經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰：“營(yíng)”在拐點(diǎn)
              

              
	
              
		
              課程編號：12351   課程人氣：567
              
	
              
	
              
		
              課程價(jià)格：￥1980  課程時(shí)長(cháng)：1天
              
	
              
	
	

              

              
	
              
		
              行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 
		 
		專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：經(jīng)濟形勢 
		
              
		
              授課講師：劉春華
              

              
課程安排：

              
	      
	
	2014.3.21
	北京
	
	

	

              

              


              


              


              





              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

              • 選擇同類(lèi)課
                •   

              
 

              

              
【培訓對象】

              
組織中的所有者（股東和董事）、最高管理者、企業(yè)高級顧問(wèn)、各部門(mén)負責人（含產(chǎn)供銷(xiāo)但不局限于）、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、市場(chǎng)總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、企劃總經(jīng)理、運營(yíng)總經(jīng)理及與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)的部門(mén)負責人


              
【培訓收益】

              
◇1.掌握營(yíng)銷(xiāo)目標的制定；
              ◇2.掌握營(yíng)銷(xiāo)關(guān)差的方法；
              ◇3.了解營(yíng)銷(xiāo)管控和調頻的工具；


              

              課程收益：
              
視角：企業(yè)所有者
              
受益：
              
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)目標的制定；
              
2.掌握營(yíng)銷(xiāo)關(guān)差的方法；
              
3.了解營(yíng)銷(xiāo)管控和調頻的工具；
              
視角：最高管理者
              
受益：
              
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)的組織和流程設計；
              
2.了解營(yíng)銷(xiāo)中“拐點(diǎn)”的尋找方法；
              
3.掌握價(jià)格的剪刀法、競爭對手定價(jià)法、價(jià)格模方法；
              
4.掌握營(yíng)銷(xiāo)7個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)設計；
              
你的視角：企業(yè)高級顧問(wèn)
              
受益：
              
1.為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定提供啟發(fā)；
              
2.為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破找到切入點(diǎn)、方法和工具；
              
視角：各部門(mén)負責人
              
受益：
              
1.營(yíng)銷(xiāo)思維的拓展：即便你不做營(yíng)銷(xiāo)，但你必須有營(yíng)銷(xiāo)的思維；
              
2.營(yíng)銷(xiāo)思維的確立：公司必須是全員營(yíng)銷(xiāo)，因為營(yíng)銷(xiāo)是串聯(lián)的；
              
（內容涉及：副總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力經(jīng)理、物流經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售內勤經(jīng)理、辦公室主任的營(yíng)銷(xiāo)思維創(chuàng  )新的方法工具和出發(fā)點(diǎn)）；
              
視角：營(yíng)銷(xiāo)各系統負責人
              
受益：
              
1.掌握三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；
              
2.掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；
              
3.掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；
              
4.掌握客戶(hù)鑒定和客戶(hù)關(guān)系階梯圖；
              
5.掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法；
              
6.掌握營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；
              
你的視角：全員
              
受益：
              
1.現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維建立演練和模擬和視頻案例分享；
              
2.全員營(yíng)銷(xiāo)的基本思路和操作方法；
              
你的視角：全員其他人員
              
1.掌握營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的服務(wù)：把隱形競爭力變?yōu)轱@性競爭力。
              

               
              

              ☆☆核心價(jià)值：
              
價(jià)值1：
              
營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)組織中處于“綱”的地位，綱舉目張，幫助企業(yè)找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；
              
價(jià)值2：
              
掌握7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，輔助營(yíng)銷(xiāo)人員找到營(yíng)銷(xiāo)“拐點(diǎn)”；了解營(yíng)銷(xiāo)鏈模型；
              
價(jià)值3：
              
掌握三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本特征和創(chuàng  )新方法；
              
三種營(yíng)銷(xiāo)模式：B2B/B2C/O2O；
              
價(jià)值4：
              
掌握5P理論、全員營(yíng)銷(xiāo)與避免營(yíng)銷(xiāo)中的“帕金森綜合癥”；
              
價(jià)值5：
              
了解服營(yíng)銷(xiāo)中的“5000萬(wàn)”現象；了解營(yíng)銷(xiāo)3.0的基本要求與企業(yè)準備；
              
價(jià)值6：
              
掌握三種有效的營(yíng)銷(xiāo)方法：（1）、事件營(yíng)銷(xiāo)；（2）、故事?tīng)I銷(xiāo)；（3）、造勢營(yíng)銷(xiāo)；
              
價(jià)值7：
              
掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：8步法與“十二段”模式；
              
掌握大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗管理：ITO與OTR模式；
              
價(jià)值8：
              
掌握PEST模型、三情分析與STP戰略；
              
價(jià)值9：
              
掌握“營(yíng)銷(xiāo)在最后一公里”的方法和工具；
              
價(jià)值10：
              
掌握渠道拓展的1525模式和賣(mài)點(diǎn)提煉的135方法；
              
價(jià)值11：
              
掌握客戶(hù)鑒定和客戶(hù)關(guān)系階梯圖；
              
價(jià)值12：
              
掌握團隊建設“12321”法則；了解倒三角團隊組織架構的基本方法和思路。
              

              日程安排與課程要點(diǎn)：
              
 
              

               
              

               
              

               
              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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