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創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售團隊管理高級研修班
課程編號：12558 課程人氣：1473
課程價(jià)格：￥4600 課程時(shí)長(cháng)：2天
2014.4.19
銷(xiāo)售總監，市場(chǎng)總監，銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【培訓收益】
1.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標
2.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何為企業(yè)設計正確的營(yíng)銷(xiāo)模式
3.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何加強自我管理、自我提升、自我激勵，具備優(yōu)秀的管理能力
4.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何管理銷(xiāo)售團隊、如何選人、育人、留人
5.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何激勵、考核銷(xiāo)售團隊
6.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何創(chuàng )立與維護渠道銷(xiāo)售體系
7.營(yíng)銷(xiāo)管理層如何開(kāi)拓與服務(wù)直銷(xiāo)銷(xiāo)售體系
8.營(yíng)銷(xiāo)管理人員通過(guò)學(xué)習掌握所學(xué)的技巧與方法，實(shí)現自我管理能力的提升， 能夠通過(guò)模式與方法的改進(jìn)，實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的倍增
一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗，如何為我所用：
1、消費品與工業(yè)品；元件與設備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通
2、直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍
3、成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育
4、知名企業(yè)，成長(cháng)中公司，如何管理
案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例
二、思考：1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì )有良好的回報（資源整合運用文案）
2、面對同行競爭，我們是否有機會(huì )超越（模式創(chuàng )新）
3、他山之石能否全部為我所用（拿來(lái)主義）
4、任務(wù)當前，是方向重要還是方法重要（方向第一）
三、營(yíng)銷(xiāo)策略的制定
1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗、組成？ 法VS理VS道
2、資訊、信息與情報如何提供
3、資訊、信息與情報如何管理
4、資訊、信息與情報如何服務(wù)于策略的制定
案例研討：通用電氣戰略抉擇案例分析
四、思考：
1、競爭有幾個(gè)層次？最優(yōu)秀的企業(yè)銷(xiāo)售的僅僅是產(chǎn)品？
2、客戶(hù)似乎無(wú)影無(wú)蹤，我們發(fā)展是依靠超銷(xiāo)售不是集體智慧
3、市場(chǎng)似乎無(wú)處不在，我們不放棄任一個(gè)人（）
4、戰勝誘惑與克服困難誰(shuí)更困難？
五、營(yíng)銷(xiāo)策略的核心：
1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶(hù)
2、客戶(hù)如何尋找產(chǎn)品
3、相同產(chǎn)品在不同客戶(hù)（渠道）中的價(jià)格不同，如何避免沖突
4、“聰明”的策略體現在重點(diǎn)為“客戶(hù)著(zhù)想”
六、案例研討：施耐德公司細分市場(chǎng)案例分析
思考：1、4P原則在營(yíng)銷(xiāo)工作中的運用
2、策略的制定需要的只憑經(jīng)驗？
第二部分：營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的團隊建設與管理
一、銷(xiāo)售主管的角色認知：
1、銷(xiāo)售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導；
2、銷(xiāo)售主管是公司高層的好下屬
3、銷(xiāo)售主管是其他部門(mén)管理人員的同事
4、銷(xiāo)售主管是全體員工中的一員
案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析
二、銷(xiāo)售主管的溝通能力：
1、如何去聽(tīng)出言外之意
2、如何去講出你的精彩演講
現場(chǎng)演練：自我介紹3分鐘
三、銷(xiāo)售主管管理的組織與任務(wù)設計
1、銷(xiāo)售指標的組成
2、銷(xiāo)量大=貢獻大？
3、銷(xiāo)售隊伍組建的基本方式
4、銷(xiāo)售隊伍與市場(chǎng)的功能劃分
（1）銷(xiāo)售人員/隊伍的宗旨
（2）市場(chǎng)部門(mén)的主要功能：
1、甄選員工的原則：
2、對于幾種不同類(lèi)型員工的使用與管理
3、團隊成員組成的多樣性：
案例分析：福特原CEO的起伏職業(yè)生涯
1、激勵的原理
2、有效激勵的誤區
3、薪配體系的建立：
4、激勵制度的建立：
案例討論：阿里巴巴公司的制度管理
激勵制度四項原則：
一、公平原則
二、鋼性原則
三、時(shí)機原則
四、清晰原則
北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；
美國南加州大學(xué)（USC）MBA；
1995---1997： 荷蘭飛利浦公司， 區域銷(xiāo)售經(jīng)理；
1997---2002： 德國西門(mén)子公司， 渠道銷(xiāo)售經(jīng)理；
2002---2007： 法國施耐德公司， 大中華區產(chǎn)品市場(chǎng)總監；
2007--- ： 美國通用電氣公司，亞太區渠道銷(xiāo)售及市場(chǎng)總監；
目前仍就職于知名的歐洲電器制造公司，擔任高級營(yíng)銷(xiāo)管理工作。
具有豐富的商業(yè)實(shí)戰理論基礎與實(shí)踐經(jīng)驗，包括渠道管理、大客戶(hù)管理、銷(xiāo)售技巧、商務(wù)談判、銷(xiāo)售團隊建設、等全方面流程培訓，擁有豐富的針對中高層管理人員和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓和管理的經(jīng)驗。以獨到的管理營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，講解結合互動(dòng)、情景式培訓，基礎知識與實(shí)際運用并重，注重受訓人員的感悟及參與。培訓方式靈活，語(yǔ)言幽默精辟，培訓現場(chǎng)學(xué)員參與性強，氣氛熱烈，廣受參訓學(xué)員的強烈好評。
鮑老師基于自身多年的工作實(shí)踐，廣泛引用知名企業(yè)在各個(gè)方面的實(shí)操案例，并在課堂中針對不同行業(yè)的學(xué)員背景與特點(diǎn)，引發(fā)學(xué)員的思考與談?wù)?，同時(shí)特地安排有1-2小時(shí)用于現場(chǎng)回答學(xué)員在其工作中所遇到的疑問(wèn)；上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具有很強的互動(dòng)性，深受客戶(hù)好評。鮑老師善于利用系統性思維、啟發(fā)學(xué)員對現有問(wèn)題的分析，通過(guò)合理的邏輯推理，制定企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展戰略與近期管理方法。
案例式教學(xué) — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究；
互動(dòng)式參與 — 融知識于學(xué)員體驗中，行為再復制及知識應用度高；
理論實(shí)踐式 — 從職場(chǎng)實(shí)際角度出發(fā)，重新梳理理論在實(shí)踐中的運用；
情境教學(xué)式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區診斷”，使學(xué)員對教學(xué)內容有更深刻的認識，在娛樂(lè )之后有更多感悟
IBM中國有限公司、ABB集團、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(cháng)城集團、萬(wàn)豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉貿易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會(huì )計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛浴用品股份有限公司、江鈴汽車(chē)、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司，廣東萬(wàn)家樂(lè )燃氣具有限公司 ，商業(yè)銀行。中國移動(dòng)通信集團等
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
第一章:銷(xiāo)售計劃/生産計劃/物料計劃協(xié)調接口管理１生産計劃角色和定位---訂單總導演／總指揮---華為華為計劃實(shí)行分層分級的原則1、公司計劃運作實(shí)行委員會(huì )制，有一級計委、二級計委，2、具體實(shí)體部門(mén)有EPU:公司計劃運作管理部，負責制定S&OP計劃，產(chǎn)品行銷(xiāo)部:制定市場(chǎng)..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州
模塊一：執行力第1章解讀執行力本節意義：賦能團隊正確的執行思維；1.案例討論：誰(shuí)的執行力最強？2.何謂執行？把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結果；3.何謂執行力？把想干的事干成功的能力；4.誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？做正確的事、正確地做事、把事做正確；5..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林
課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..
人氣：968
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林
課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..
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開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林
課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..
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