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銷(xiāo)量II:銷(xiāo)售隊伍建設與銷(xiāo)售效率優(yōu)化
課程編號：14622 課程人氣：1615
課程價(jià)格：￥1800 課程時(shí)長(cháng)：1天
2014.12.14
董事長(cháng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監、人力資源總監、銷(xiāo)售及人力資源管理者、骨干銷(xiāo)售人員
建議最佳5人學(xué)習組合：董事長(cháng)/總經(jīng)理 +銷(xiāo)售副總/總監 +人力資源總監+ 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管 + 研發(fā)技術(shù)負責人。
【培訓收益】
可以通過(guò)一套系統的、科學(xué)的設計來(lái)優(yōu)化、改善甚至扭轉企業(yè)的銷(xiāo)售狀況.
二、 如何規劃與建設銷(xiāo)售團隊建設
1. 銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單
2. 像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程
3. 用數據化的思維建設和管理銷(xiāo)售團隊
4. 用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團隊的分工
5. 如何建立能夠支持業(yè)績(jì)達成的銷(xiāo)售團隊考核與激勵設計
6. 工業(yè)品銷(xiāo)售組織的教練機能建設
7. 銷(xiāo)售問(wèn)題的診斷與解決：帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)答案走
三、 從不可能中找到可能——速贏(yíng)教你如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1. 一樣的產(chǎn)品，賣(mài)出不一樣的效果，破除工業(yè)品同質(zhì)化競爭的魔咒效果
2. 銷(xiāo)售人員的最大障礙：價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢、品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢、服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢、產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)
3. 銷(xiāo)售管理者如何學(xué)會(huì )用策劃顧問(wèn)的眼光看產(chǎn)品
4. “賣(mài)點(diǎn)”不是你想象：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)VS 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
5. 銷(xiāo)售管理者如何對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)結構化分析
6. 現場(chǎng)實(shí)操：工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)的交叉提取技術(shù)
四、 把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把合同帶回去——團隊伙伴成長(cháng)提速
1. “話(huà)術(shù)”也不是你想象：銷(xiāo)售話(huà)術(shù) VS 成交話(huà)術(shù)
2. 所有人都自以為懂，卻沒(méi)幾個(gè)人會(huì )用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售利器：SPIN
3. 企業(yè)如何正確運用SPIN進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分析
4. 提速一：通過(guò)科學(xué)的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣
5. 銷(xiāo)售大咖教你如何用FABE設計成交話(huà)術(shù)
6. 破解死背話(huà)術(shù)的尷尬，如何實(shí)現“靈活運用”？
7. 提速二：建立員工FABE的條件反射
五、 情感利益雙綁定，實(shí)現持續合作與忠誠——銷(xiāo)售序列員工成長(cháng)全案分析
1. 銷(xiāo)售人員的招聘與面試
2. 新晉銷(xiāo)售人員的培訓內容安排
3. 銷(xiāo)售人員的滾動(dòng)式考核方法
4. 銷(xiāo)售人員的晉升路徑設計
美國培訓與發(fā)展協(xié)會(huì )(ASTD)高級會(huì )員
STT/PTT雙認證國際職業(yè)培訓師
《哈佛商業(yè)評論》華南俱樂(lè )部特聘顧問(wèn)
中山大學(xué)客座教授
亞組委特聘講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
高劍父紀念館常年顧問(wèn)
曾在浩瀚資訊（香港專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)行集團）、美國UDS集團（北美最大的零售支付結算及CRM系統供應商）、羊城通（國內最大的交通支付系統供應商）等企業(yè)任企劃、IT總監、產(chǎn)品經(jīng)理及戰略規劃負責人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。
廖老師進(jìn)入管理培訓業(yè)八年來(lái)，一直在美資及中資管理咨詢(xún)公司主管培訓體系規劃與建設、培訓質(zhì)量評估、課程研發(fā)、講師培養等工作，主導并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作，在實(shí)用型課程開(kāi)發(fā)和培訓師訓練上擁有寶貴的實(shí)戰經(jīng)驗。廖老師擅長(cháng)針對現場(chǎng)個(gè)案及日常工作實(shí)務(wù)進(jìn)行分析與指導，運用多種培訓方法，快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，培訓現場(chǎng)滿(mǎn)意度一直保持在95%以上。
此外，他還對企業(yè)內部培訓提出了“即學(xué)即用即見(jiàn)效”的質(zhì)量要求，每次培訓都能做到學(xué)員滿(mǎn)意、記憶深刻、當場(chǎng)見(jiàn)效對企業(yè)內部培訓提出了“即學(xué)即用即見(jiàn)效”的質(zhì)量要求，每次培訓都能做到學(xué)員滿(mǎn)意、記憶深刻、當場(chǎng)見(jiàn)效！
品牌課程：
STT企業(yè)培訓師快速提升（TTT實(shí)戰加強班，版權課程，6天進(jìn)階培訓）
職業(yè)培訓師培訓PTT
課程開(kāi)發(fā)與設計
商業(yè)演示專(zhuān)業(yè)能力快速突破訓練
高層魅力演講與影響力
基于STT的培訓規劃設計
企業(yè)培訓體系的構建與管理實(shí)務(wù)訓練
內部人才培養與培訓管理
卓越管理者的六項修煉
銷(xiāo)售精英特訓營(yíng)
持續雙贏(yíng)的談判技巧
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銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊伍建設與銷(xiāo)售效率優(yōu)化（廖衍明）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
【課程時(shí)間】05月08日周五廣州07月10日周五廣州09月04日周五廣州 11月27日周五廣州【培訓投資】 1800元/人（含午餐，稅費）【培訓時(shí)長(cháng)】1天（6小時(shí)）人海戰術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業(yè)開(kāi)..
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銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊伍建設與銷(xiāo)售效率優(yōu)化
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、 戰略思考：影響工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)量的六大因素二、 如何規劃與建設銷(xiāo)售團隊建設1. 銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單2. 像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程3. 用數據化的思維建設和管理銷(xiāo)售團隊4. 用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團隊的分工5. 如何建立能夠支持業(yè)績(jì)達成的銷(xiāo)售團隊考核..
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