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              銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊伍建設與銷(xiāo)售效率優(yōu)化（廖衍明）
              

              
	
              
		
              課程編號：15331   課程人氣：2385
              
	
              
	
              
		
              課程價(jià)格：￥1800  課程時(shí)長(cháng)：1天
              
	
              
	
	

              

              
	
              
		
              行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) 
		 
		專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)管理 
		
              
		
              授課講師：廖衍明
              

              
課程安排：

              
	      
	
	2015.5.8
	廣州
	
	

	

              

              


              


              


              





              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

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【培訓對象】

              
【培訓對象】董事長(cháng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監、人力資源總監、銷(xiāo)售及人力資源管理者、骨干銷(xiāo)售人員
              【建議最佳】5人學(xué)習組合：董事長(cháng)/總經(jīng)理 +銷(xiāo)售副總/總監 +人力資源總監+ 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管 + 研發(fā)技術(shù)負責人。


              
【培訓收益】

              
可以通過(guò)一套系統的、科學(xué)的設計來(lái)優(yōu)化、改善甚至扭轉企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。


              

               【課程時(shí)間】 
              

              05月08日周五廣州
              

              07月10日周五廣州
              

              09月04日周五廣州	
              

              11月27日周五廣州
              

               
              

              【培訓投資】 1800元/人（含午餐，稅費）
              

              【培訓時(shí)長(cháng)】1天（6小時(shí)）
              

              人海戰術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎金刺激、末尾淘汰……這些都是國內制造型企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的常用招數，而帶來(lái)的結果是企業(yè)年復一年的在銷(xiāo)售團隊上投入數以千萬(wàn)計的資金，少量運氣好的獲得增長(cháng)，大多數運氣不夠好的陷入增長(cháng)停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環(huán)。以上的常規手段不可否認是非常重要的手段，但很多企業(yè)對這些手段過(guò)度依賴(lài)，以至于整個(gè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)入了一種畸形狀態(tài)。
              

              要做好銷(xiāo)售，企業(yè)主和銷(xiāo)售負責人必須認識到銷(xiāo)售不同于一般消費品，它是面向企業(yè)而非普通消費者。因此，一個(gè)在一般消費品領(lǐng)域很有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員，轉做銷(xiāo)售時(shí)可能做得很差，因為兩者面向的客戶(hù)不同，需要的能力結構也不同。銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的障礙包括同質(zhì)化嚴重、找不到賣(mài)點(diǎn)、拼命打價(jià)格戰、依賴(lài)政策、與客戶(hù)關(guān)系無(wú)法建立更無(wú)法深入……其實(shí)這些問(wèn)題都不是根本性問(wèn)題，完全可以通過(guò)一套系統的、科學(xué)的設計來(lái)優(yōu)化、改善甚至扭轉企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。
              

               
              

              【培訓大綱】
              

              一、戰略思考：影響企業(yè)銷(xiāo)量的六大因素
              

               
              

              二、如何規劃與建設銷(xiāo)售團隊建設
              

              1.銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單
              

              2.像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程
              

              3.用數據化的思維建設和管理銷(xiāo)售團隊
              

              4.用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團隊的分工
              

              5.如何建立能夠支持業(yè)績(jì)達成的銷(xiāo)售團隊考核與激勵設計
              

              6.銷(xiāo)售組織的教練機能建設
              

              7.銷(xiāo)售問(wèn)題的診斷與解決：帶著(zhù)問(wèn)題來(lái)，帶著(zhù)答案走
              

               
              

              三、從不可能中找到可能——速贏(yíng)教你如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
              

              1.一樣的產(chǎn)品，賣(mài)出不一樣的效果，破除同質(zhì)化競爭的魔咒效果
              

              2.銷(xiāo)售人員的最大障礙：價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢、品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢、服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢、產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)
              

              3.銷(xiāo)售管理者如何學(xué)會(huì )用策劃顧問(wèn)的眼光看產(chǎn)品
              

              4.“賣(mài)點(diǎn)”不是你想象：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)VS 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
              

              5.銷(xiāo)售管理者如何對產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)結構化分析
              

              6.現場(chǎng)實(shí)操：賣(mài)點(diǎn)的交叉提取技術(shù)
              

               
              

              四、把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把合同帶回去——團隊伙伴成長(cháng)提速
              

              1.“話(huà)術(shù)”也不是你想象：銷(xiāo)售話(huà)術(shù) VS 成交話(huà)術(shù)
              

              2.所有人都自以為懂，卻沒(méi)幾個(gè)人會(huì )用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售利器：SPIN
              

              3.企業(yè)如何正確運用SPIN進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分析
              

              4.提速一：通過(guò)科學(xué)的訓練設計建立員工運用SPIN的習慣
              

              5.銷(xiāo)售大咖教你如何用FABE設計成交話(huà)術(shù)
              

              6.破解死背話(huà)術(shù)的尷尬，如何實(shí)現“靈活運用”？
              

              7.提速二：建立員工FABE的條件反射
              

               
              

              五、情感利益雙綁定，實(shí)現持續合作與忠誠——銷(xiāo)售序列員工成長(cháng)全案分析
              

              1.銷(xiāo)售人員的招聘與面試
              

              2.新晉銷(xiāo)售人員的培訓內容安排
              

              3.銷(xiāo)售人員的滾動(dòng)式考核方法
              

              4.銷(xiāo)售人員的晉升路徑設計
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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