B2C高級銷(xiāo)售技巧訓練

【培訓對象】
銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售精英、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)推廣專(zhuān)員等

【培訓收益】
為什么？？？

? 為什么同樣的產(chǎn)品，給不同的銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的結果卻天壤之別？
? 為什么對陌生的客戶(hù)，卻總是難于接近？草率拜訪(fǎng)，效率總是低下？
? 為什么自認為對產(chǎn)品了解的滔滔不絕表述，卻得不到客戶(hù)的認可？
? 為什么銷(xiāo)售人員總是很快地報出自己的“底價(jià)”，然而客戶(hù)并不買(mǎi)賬？
? 為什么銷(xiāo)售人員總是覺(jué)得客戶(hù)抱怨，卻缺乏應對策略？

問(wèn)題在哪？？？

銷(xiāo)售需要“匪氣”，更需要突破的“勇氣”， “匪氣”是自己逼自己，上級逼下級逼出來(lái)的；“勇氣”是自信、果敢、敢于擔當和細心揣摩客戶(hù)心理培養和練出來(lái)的！
與其抱怨業(yè)績(jì)不理想，不如反思是否做到了這些：
工欲善其事，必先利其器——你的銷(xiāo)售準備動(dòng)作到位了嗎？
細節決定成敗——你給客戶(hù)留下良好的印象了嗎？
狀態(tài)決定成果——你的行為能否提升你的影響力？
賣(mài)好處而不是買(mǎi)產(chǎn)品——你真的了解你客戶(hù)的真實(shí)需求嗎？

怎么辦？？？

? 參加甘明老師的《B2C高級銷(xiāo)售技巧訓練營(yíng)》課程?。?！
? 分組學(xué)習，演練為主，互動(dòng)教學(xué)，現場(chǎng)案例分析；
? 32個(gè)現場(chǎng)焦點(diǎn)討論課題，18個(gè)案例分析（分享）；
? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售視頻輔助教學(xué)，幫助學(xué)員更好理解和技能掌握；
? 現場(chǎng)管理到位，促使每位學(xué)員參與學(xué)習、PK、搶答與演練；

 舉辦時(shí)間：2015年04月18-19日廣州   05月16-17日上海   05月23-24日深圳 

甘明 老師

中國南方行動(dòng)學(xué)習聯(lián)盟 創(chuàng )始人
資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
中國行動(dòng)學(xué)習應用專(zhuān)家、高級催化師、項目學(xué)習設計師
青島啤酒“跨越千萬(wàn)”人才培養 特聘講師
廣州藥業(yè)2014營(yíng)銷(xiāo)技能大賽特聘導師
20年 世界500強頂級跨國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗
6年 職業(yè)培訓師實(shí)戰經(jīng)驗

營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗
                                                                    
?二十年頂級跨國公司銷(xiāo)售領(lǐng)域工作經(jīng)歷，逾十年豐富的跨國公司企業(yè)高層管理實(shí)戰經(jīng)驗；
   主導百事可樂(lè )WAT（Wholesaler Assistant Team）營(yíng)銷(xiāo)系統建立、推廣實(shí)施，并作為百事可樂(lè )POP(Pepsi Own the Peak)項目負責人，贏(yíng)取了2000及2001年度大廣州地區市場(chǎng)占有率超越對手，獲得中國區銷(xiāo)售管理最高榮譽(yù)獎；
?在2003年，領(lǐng)導嘉士伯華南區銷(xiāo)售團隊克服“非典”的影響，通過(guò)渠道創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，獲得連續超越目標，并使團隊凝聚力進(jìn)一步獲得提升；
   通過(guò)區域市場(chǎng)再規劃、細分，完善銷(xiāo)售管理系統，使珠海麒麟啤酒公司市場(chǎng)銷(xiāo)售在2004-06持續保持銷(xiāo)量與利潤超20%雙增長(cháng)勢頭……

近兩年主要的培訓經(jīng)歷                    
  中國電信惠州公司《營(yíng)業(yè)廳現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓練》共6期；
  聯(lián)塑管道《創(chuàng )新渠道開(kāi)發(fā)管理》共5期；
  南方電網(wǎng)汕頭公司《系統思考-綜合協(xié)調能力提升》共5期；
  奧克斯中央空調《營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析解決》共4期；
  青島啤酒營(yíng)銷(xiāo)中心《營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析解決》20期
  華潤怡寶西南、華東《創(chuàng )新渠道開(kāi)發(fā)管理》共6期

已實(shí)施過(guò)的典型行動(dòng)學(xué)習項目:
      
  廣西揚翔飼料集團《營(yíng)銷(xiāo)體系建設與落地》行動(dòng)學(xué)習項目，以2+2++1模式，3個(gè)月，為揚翔集團梳理并建立營(yíng)銷(xiāo)體系（包含飼料行業(yè)獨特的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)、技術(shù)服務(wù)體系，建立銷(xiāo)售管理中客戶(hù)信息反饋與管理銷(xiāo)售團隊管理體系，以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系）
  江蘇中行《管理層“點(diǎn)金”行動(dòng)學(xué)習》項目，以2+2+1模式，4個(gè)月，為江蘇中行各分行開(kāi)題、目標設立、問(wèn)題原因分析探究、問(wèn)題解決方略制定、階段行動(dòng)計劃，期間以輔導、知識導入，問(wèn)題再界定、階段行動(dòng)計劃等，為江蘇中行管理層“人員配置崗位設定”、“提高網(wǎng)點(diǎn)效能的標準化服務(wù)流程”、“表內外理財產(chǎn)品銷(xiāo)售與轉化”等課題的解決與落實(shí)輸出滿(mǎn)意的解決方案。
  浙江寧波南苑e家連鎖酒店《幸福團隊，績(jì)效倍增》，以2+2+1模式，每期以階段行動(dòng)改善計劃實(shí)施，實(shí)現3個(gè)月內原1/3虧損門(mén)店扭虧、1/3未盈利門(mén)店實(shí)現業(yè)績(jì)盈利倍增目標。

主要服務(wù)課程及項目方向:

   營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)團隊建設管理》、《前線(xiàn)銷(xiāo)售管理者三大技能》（或：《從銷(xiāo)售高手到管理能手》）、《區域市場(chǎng)規劃管理》、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理》；
   銷(xiāo)售技能類(lèi)：《從銷(xiāo)售邁向冠軍》、《銷(xiāo)售談判技巧》、《銷(xiāo)售技能提升綜合訓練》
   營(yíng)銷(xiāo)綜合類(lèi)：《營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析解決》
   管理綜合類(lèi)：以行動(dòng)學(xué)習項目模式，為企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)執行落地、營(yíng)銷(xiāo)突破、系統建立等

服務(wù)客戶(hù)                                                                      
消費品行業(yè)：維達紙業(yè)（廣東）有限公司，恒安集團，立白集團，青島嶗山礦泉水，艾派國際，深圳龍丹食品有限公司，華潤怡寶，百事可樂(lè )，青島啤酒，麒麟啤酒，云南白藥，廣東佳寶集團，李錦記（無(wú)限極），君樂(lè )寶乳業(yè)，蒙牛乳業(yè)，伊利乳業(yè)，新怡食品（乳業(yè)），百代蘋(píng)果皮具連鎖加盟……
家電/IT行業(yè)：聯(lián)塑管道，美的集團，格蘭仕公司，寧波奧克斯空調，歐科空調，四川豪特熱水器公司，TCL多媒體，合廣測控，宏正騰達（臺灣）有限公司……
金融行業(yè)：中國銀行，工商銀行，中國農業(yè)銀行，中國郵政儲蓄銀行，中信銀行信用卡中心，信誠保險…
電信行業(yè)：中國電信，中國聯(lián)通，中國移動(dòng)，中興通訊…
醫藥行業(yè)： 廣州藥業(yè)，中山醫醫藥發(fā)展有限公司，天啟生物科技有限公司，一統藥業(yè)，三諾生物…
其他：信源集團，中石化中海燃料供應有限公司，廣東省農業(yè)生產(chǎn)資料總公司，廣州粵冠路橋有限公司，廣東中煙工業(yè)有限公司，廣州市自來(lái)水公司，中交四航局第一工程公司，廣州郵政中心局，廣州地下鐵道設計研究院，廣州飛機維修工程有限公司，廣日物流，廣州市越德企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司，東莞海耀實(shí)業(yè)有限公司，廣西揚翔集團，……

服務(wù)項目                                                                      
? 《區域市場(chǎng)破局--營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析解決 行動(dòng)學(xué)習項目》
? 《營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力提升 行動(dòng)學(xué)習項目》
? 《銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升之“狼性團隊”建設 行動(dòng)學(xué)習項目》
? 《營(yíng)銷(xiāo)體系規范與建設項目》

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程背景： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統消費品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著(zhù)眼點(diǎn)在客戶(hù)內在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶(hù)解決問(wèn)..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：212  

  

• 高效管理溝通技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年01月06上海 2024年02月02上海 2024年03月16上海 2024年03月30北京 2024年04月20上海 2024年05月11上海 2024年05月23北京 2024年06月15上海 2024年07月..

  ￥2,600   元/ 天

  人氣：164  

  

• 卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓練

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2024年04月12-13上海 2024年06月28-29上海 2024年08月21-22西安 2024年10月11-12上海 2024年12月06-07上海 課程特色： 服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問(wèn)題解決 課程背景： 1、客戶(hù)服務(wù)已不單..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：167  

  

• 卓越的客戶(hù)服務(wù)技巧訓練 2023年06月14-15日 廣州

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年06月14-15日 深圳 2023年06月28-29日 上海2023年08月12-13日 西安 2023年10月13-14日 上海2023年12月01-02日 上海課程特色：服務(wù)理念感悟 + 服務(wù)心態(tài)塑造 + 能力框架構建 + 服務(wù)技巧提升 + 服務(wù)問(wèn)題解決課程..

  ￥4,000   元/ 天

  人氣：448  

  

• 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓練 2023年05月30-31日 上海

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  2023年05月30-31上海2023年07月19-20上海2023年09月20-21上海2023年11月15-16上海課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)案例中，總結出的針對大客戶(hù)銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：538