供應商的開(kāi)發(fā)、選擇、評估與優(yōu)化

【培訓對象】
采購部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員

【培訓收益】
? 掌握從供應商開(kāi)發(fā)、選擇、管理、培養、評估與淘汰的全過(guò)程管理
? 學(xué)習如何培養供應商，推動(dòng)整個(gè)供應鏈的改善
? 學(xué)習如何有效進(jìn)行供應商的管理
? 學(xué)習如何優(yōu)化供應商，并降低淘汰供應商可能帶來(lái)的風(fēng)險

 課程大綱：

采購管理的發(fā)展

²    采購發(fā)展50年

²    全球統一采購管理

²    國產(chǎn)化采購 

²    低成本國家采購

²    聯(lián)合采購戰略  

²    供應鏈的發(fā)展趨勢

²    采購由“推動(dòng)”轉向“拉動(dòng)“管理”　　　

采購戰略

² 采購的4種戰略

² 影響采購戰略的四大因素

² 采購組合分析

² 供應商發(fā)展戰略的制訂

² 根據不同物料分類(lèi)的特性制定不同的評估和選擇標準

供應商選擇評估之內容和流程

² 評估前的４項準備工作 

² 評估的九大步驟

² 何時(shí)需要評估供應商?

² 供應商評估模型建立

² 企業(yè)在國際標準化要求之外有個(gè)性化要求嗎？

² 零部件和成品級供應商評估體系的重點(diǎn)差異探討

參考資料:　供應商調查表(美國汽車(chē)制造商和汽車(chē)電子制造廠(chǎng))

           歐洲知名卡車(chē)制造商的評估模型

           電子企業(yè)成品貼牌供應商評估

供應商評估

注重供應商全面能力評估和對買(mǎi)方的戰略匹配度

²    精確確定供應商群 

²    供應商信息搜集方法八大類(lèi)及優(yōu)缺點(diǎn)

²    供應商全面能力匹配度評估 

²    評估過(guò)程和計劃

²    有效評估 

²    單一供應商要評估嗎？

²    公司指定的全球供應商該如何評估？

²    注重供應商的風(fēng)險評估

²    現場(chǎng)評估的幾大誤區和竅門(mén) 

²    可以使用的工具

ＳＷＯＴ模型

Audit Report Sheet　(知名美國電腦廠(chǎng)／法國電子制造廠(chǎng)評估表格)

Audit Checking List

Supplier Risk Evaluation Form

²    角色練習/案例分析

案例1  模擬評估-----某手機制造企業(yè)國產(chǎn)化供應商現場(chǎng)評估演練

供應商的培養計劃和實(shí)施

² 選擇需要培養的供應商

² 制定培養的完整計劃

² 建立合適的供應商培養團隊

² 實(shí)施

² 評估培養計劃

² 案例1：某電子企業(yè)成品供應商的培養計劃

² 案例2:  某電子部件供應商的培養計劃

供應商優(yōu)化

注重供應商的整體匹配度分析

² 有效選擇的兩種核心方法

² 團隊合作

² 供應商的積極性如何發(fā)現，評估和激發(fā) 

² 如何制定有效的評估改善方案和制定風(fēng)險預案

² 可以使用的工具

案例2：  某自行車(chē)制造企業(yè)優(yōu)化供應商群的選擇評估及風(fēng)險備案

持續供應中供應商的績(jì)效管理和供應商淘汰

注重供應商群更新中的誤區分析和工作首要性分析

² 全面成本介紹 

² 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中如何評估和管理供應商?

² 供應商早期介入的優(yōu)缺點(diǎn)及參與矩陣定位模型 ESI

² 如何幫助供應商持續改善

² 質(zhì)量／交期／庫存如何作用于供應鏈的持續穩定

² 案例3：某航空制造公司供應商質(zhì)量事故發(fā)生后的改善方案制定

² 更新供應商群 

² 建立雙贏(yíng)的合作伙伴關(guān)系

² 產(chǎn)品下市時(shí)如何管理供應商

² 淘汰供應商的完整方案和風(fēng)險評估

² 可以使用的工具

80/20 principle

SMART

　(歐洲電器產(chǎn)品制造企業(yè)年度評估表)　

案例：工作中的PARETO 演練

案例：供應商節的組織策劃

案例：某鑄造供應商在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的淘汰方案和實(shí)施

王先生是對外經(jīng)濟貿易大學(xué)國際貿易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習國際商務(wù)?，F任慧卓公司銷(xiāo)售、領(lǐng)導力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷(xiāo)售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負責分公司的全面運營(yíng)，不僅對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì )，更積累了進(jìn)出口公司的運營(yíng)管理經(jīng)驗，從戰略和管理的角度來(lái)加強銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場(chǎng)的大客戶(hù)銷(xiāo)售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì )貫通了其在銷(xiāo)售和客戶(hù)管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲著(zhù)名培訓公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓行業(yè)； 2013年起王先生開(kāi)始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶(hù)企業(yè)和學(xué)員分享其在銷(xiāo)售、市場(chǎng)、客戶(hù)管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過(guò)學(xué)習，在企業(yè)的現代管理方面有豐富的知識和技能，也通過(guò)多年打拼，在企業(yè)的銷(xiāo)售、市場(chǎng)和客戶(hù)管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗。

 

王先生在企業(yè)培訓中邏輯清晰，內容豐富，并將理論和實(shí)踐相結合，擅長(cháng)和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時(shí)能夠帶動(dòng)學(xué)員參與，共同研討各種問(wèn)題和案例，并啟發(fā)和引導學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶(hù)的培訓中，王先生會(huì )提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話(huà)銷(xiāo)售技巧》（1天）

u 《如何在電話(huà)中贏(yíng)得客戶(hù)》（2天）

u 《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶(hù)戰略管理》（2天）

u 《客戶(hù)關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷(xiāo)售技巧》（2天）

u 《卓越客戶(hù)服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷(xiāo)售團隊管理》（2天）

u 《卓有成效的銷(xiāo)售談判》

u 《品牌維護與管理》（2天）

u 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調研》（2天）

u 《如何制定市場(chǎng)計劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。

• 以客戶(hù)為中心的流程管理與優(yōu)化工作坊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：管理的基本假設一、商業(yè)：企業(yè)為什么而存在——客戶(hù)需求二、人性：人的本性是什么——欲望與弱點(diǎn)三、組織：如何活得更長(cháng)？——在商言“熵”第二講：公司戰略與價(jià)值鏈管理一、公司戰略目..

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• SQM供應商管理與質(zhì)量管控

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質(zhì)觀(guān)念和品質(zhì)意識：現代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會(huì )現實(shí)：代價(jià)與召回1.2 有基業(yè)長(cháng)青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋(píng)果、豐田、三星、華為等背后的根本規律到底是什么？2. 供應商質(zhì)量管理系統2.1 質(zhì)量管理的內涵2.2 供應商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• SQE供應商質(zhì)量管控與績(jì)效評估

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

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• 供應商全生命周期管理

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：基于戰略的供應商的選擇與開(kāi)發(fā)1. VUCA時(shí)代，多品種、小批量的采購商務(wù)環(huán)境2. 采購管理工作的挑戰3. 供應商開(kāi)發(fā)的必要性分析4 企業(yè)供應需求的自我標準設計案例：某外資企業(yè)的供應商開(kāi)發(fā)流程與表格工具5. 供應商識別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程6. 選擇的標準建立與量..

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• 供應市場(chǎng)分析與供應商關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源【導入案例】：處處著(zhù)火，采購經(jīng)理成為一線(xiàn)滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng )造力是無(wú)限的3、采購需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構建采購項目戰..

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