打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊（第20－23期）

【培訓對象】
門(mén)店經(jīng)理、正副店長(cháng)、培訓督導、營(yíng)運經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板等渴望提升系統門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理水平的人士

【培訓收益】
1、掌握銷(xiāo)售領(lǐng)導的角色和能力。
2、學(xué)習如何招聘與輔導銷(xiāo)售人員。
3、建立銷(xiāo)售培訓體系，快速提升團隊戰斗力。
4、學(xué)習通過(guò)銷(xiāo)售計劃推動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的活動(dòng)管理。
5、學(xué)習如何激勵十四類(lèi)問(wèn)題銷(xiāo)售人員并留住骨干？
6、打造團隊瘋狂銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力。
7、如何根據企業(yè)情況建立科學(xué)的招聘、培訓、活動(dòng)量管理、業(yè)績(jì)考核與薪酬激勵系統？
8、課程結束時(shí)，帶回一套適合自己企業(yè)“如何建立強大銷(xiāo)售團隊”的銷(xiāo)售管理工具與體系。


第一單元：如何把“超級業(yè)務(wù)員”變成“團隊教練”？ 一、“我是誰(shuí)？” 1、“猴子穿衣不算人” 2、領(lǐng)隊/管家/教練三重角色的不同職責表現 3、銷(xiāo)售人員“授權”與“丟單”平衡問(wèn)題，怎么處理？ 二、從“超級業(yè)務(wù)員”到“團隊教練”的四大轉變： 1、首要任務(wù) 2、工作關(guān)系 3、角色轉變 4、工作范圍 三、銷(xiāo)售經(jīng)理應具備的七大能力 四、銷(xiāo)售經(jīng)理人格魅力中的三大禁忌與五大法寶 ●思考題：銷(xiāo)售經(jīng)理與下屬在一起時(shí)，以什么角色組合最有戰斗力：“同事+兄弟”；“領(lǐng)導+朋友”；“導師+親人”等等？ 第二單元：如何做到慧眼識“鷹”并快速復制“銷(xiāo)售高手”? 一、為什么我公司總招不到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售人員？ 1、切記：只有雄獅才能吃到野牛，獵豹可吃到羚羊，狐貍只能吃到兔子？ 2、落實(shí)招聘渠道，精選苗子：“科學(xué)的流程帶來(lái)科學(xué)的結果”。 3、不要忽視性格測試與面相：銷(xiāo)售人員性格測試工具運用。 4、現場(chǎng)快速評估銷(xiāo)售人員素質(zhì)的STAR模型。 5、招人不是簡(jiǎn)單的工作，而是戰略。 二、如何建立與我公司資源匹配的銷(xiāo)售人員培訓體系？ 1、不培訓的銷(xiāo)售人員放出去會(huì )降低客戶(hù)對品牌的體驗 2、“銷(xiāo)售教練”不易做：老板還是考核銷(xiāo)量，我的時(shí)間難以分配，怎么辦？ 3、銷(xiāo)售人員培訓、輔導與跟蹤的四大操作難題。 4、“三洗五會(huì )”培訓法最適合中小民營(yíng)企業(yè)操作： 如何通過(guò)這三個(gè)洗五個(gè)會(huì )操作把“人手”快速變成“人才”？ 三、我部門(mén)招來(lái)的銷(xiāo)售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？ 1、新人心態(tài)與業(yè)務(wù)輔導的重要性 2、軍隊“政委”的啟示，銷(xiāo)售人員思想動(dòng)態(tài)誰(shuí)來(lái)掌握 3、銷(xiāo)售人員輔導的有效方法與跟蹤工具 ●思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線(xiàn)并進(jìn)的重要性，具體操作？ 第三單元：如何解決銷(xiāo)售人員“放羊”問(wèn)題與工作日志的“無(wú)用論”？ 一、如何做到有計劃地推進(jìn)工作？ 二、如何制定有效的銷(xiāo)售計劃？ 三、堅決推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃與目標任務(wù)達成。 1、切記：目標刻在巖石上，方法寫(xiě)在沙灘邊！ 2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？ 3、分解目標不只是分解阿拉伯數字，還要分解作戰方案與細化動(dòng)作。 4、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，如何做到“一劍封喉”術(shù)？ 四、牢牢抓好銷(xiāo)售人員活動(dòng)管理的“三個(gè)表”： 1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》 2、為什么有不少銷(xiāo)售總監用不好這三張表？原因在于五塊“拌腳石” 3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律用《日活動(dòng)報表》 ●案例分析：××家具公司銷(xiāo)售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷(xiāo)售人員不填日活動(dòng)報表；強迫填寫(xiě)了，業(yè)績(jì)還是上不去，究竟如何解決銷(xiāo)售人員“放羊”的管理難題？ 第四單元　如何設定銷(xiāo)售人員自動(dòng)“玩命干”的績(jì)效薪酬制度？ 一、如何操作銷(xiāo)售人員績(jì)效管理與評估？ 1、KPI關(guān)鍵銷(xiāo)售指標的掌握 2、由銷(xiāo)售活動(dòng)分配比例來(lái)分析銷(xiāo)售人員工作效率 3、如何協(xié)助銷(xiāo)售人員排除無(wú)效銷(xiāo)售活動(dòng)？ 4、鎖定并檢討每次業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)動(dòng)作與目標 5、績(jì)效評估的關(guān)鍵技巧 二、留住業(yè)務(wù)骨干的有效方法 三、銷(xiāo)售會(huì )議工具的有效運用 ●案例分析：順風(fēng)快遞8萬(wàn)銷(xiāo)售人員的自動(dòng)“玩命干”管理奇跡 第五單元：為什么不能改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼”？ 一、“五子登科法”激勵著(zhù)八千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人 1、激勵的含義與“三橋”原理 2、銷(xiāo)售人員究竟需要什么？ 3、中國人要用中國式激勵哲學(xué)： 活用“五子登科法”，只需十招就可把銷(xiāo)售人員激勵成超人 二、銷(xiāo)售人員激勵的不同應用： 1、不同工齡段銷(xiāo)售人員的激勵法 2、駝鳥(niǎo)型/狐貍型/雄獅型/野狼型銷(xiāo)售人員的不同激勵法 3、激勵低收入者方法，如何用收入“樣板市場(chǎng)”來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？ 4、不要老開(kāi)會(huì )、下文件，而是要及時(shí)調整激勵辦法，改變游戲規則，將“羊”激勵成“狼” 三、整合銷(xiāo)售政策作為激勵的主要手段，完成績(jì)效考核與費用控制。 四、讓能力出眾又自以為是的銷(xiāo)售人員服從你并賣(mài)命干的十二字方針 ●案例分析：××衛浴門(mén)店只用十個(gè)銷(xiāo)售人員就創(chuàng )造了1.2億年銷(xiāo)量奇跡，老板如何激勵他們？ 第六單元：為什么不能有200%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？ 一、造成執行力不高的主要原因： 小組研討與發(fā)表：存在五個(gè)核心原因 二、瘋狂“團隊文化”打造軟性執行力： 1、“身先士卒”型領(lǐng)導是團隊執行力第一條件。 2、合理的“派系式”最具有凝聚力，執行力，戰斗力。 3、教導銷(xiāo)售人員成為為使命而戰的組織是不可戰勝的。 4、導入“戰區管理”法：只有制造“戰爭”氛圍才能產(chǎn)生銷(xiāo)售人員玩命干執行力。 5、打造“黨支部管理”法：讓員工在企業(yè)二次宣誓入黨，管理往深處就叫信仰，用信仰管理組織。 三、“141工程”打造高效剛性執行力： 1、拿到結果就是執行力 2、落實(shí) “141工程”是銷(xiāo)售團隊執超級行力的保證 ●案例分析：××電器品牌終端的三級銷(xiāo)售督察體系，造就區域市場(chǎng)上個(gè)個(gè)都是精兵猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。 （本次培訓應用模型說(shuō)明：培訓后的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理系統內化需要建立配套的制度和工具，包括系統內化的12個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具及其操作說(shuō)明。內化要求營(yíng)銷(xiāo)總監作相應的銷(xiāo)售活動(dòng)管理體系、KPI考核權重及薪酬制度調整，才能達到不低于30%的銷(xiāo)售增長(cháng)。）

劉曉亮先生
渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
門(mén)店運營(yíng)管理專(zhuān)家
中國十大經(jīng)銷(xiāo)商培訓名師
清華大學(xué)總裁研修班專(zhuān)家講師
劉曉亮先生從外企銷(xiāo)售代表做起，擁有超過(guò)10年跨國企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷和全球著(zhù)名咨詢(xún)公司麥肯錫PAI營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理項目輔導顧問(wèn)資歷，并且擁有12年企業(yè)管理培訓與咨詢(xún)的從業(yè)經(jīng)驗。專(zhuān)注于電器、服飾、家居等成長(cháng)性品牌渠道與門(mén)店業(yè)績(jì)快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，目前已有成千上萬(wàn)的學(xué)員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的管理工作崗位上發(fā)揮著(zhù)重要的作用。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)方面，劉曉亮老師用“三九增長(cháng)法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績(jì)提升”問(wèn)題。他認為“區域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)＝產(chǎn)品×團隊×客戶(hù)”；而“單店業(yè)績(jì)提升＝進(jìn)店率×成交率×平均成交額”共三項指標九個(gè)增長(cháng)點(diǎn)相互作用的結果。
劉曉亮先生知識淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強，觀(guān)點(diǎn)精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )指定演講嘉賓。他始創(chuàng )的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學(xué)習 + 編寫(xiě)操作手冊 + 實(shí)施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓領(lǐng)域長(cháng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng )新作出了重要的貢獻。他主講的《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理》、《打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)》、《門(mén)店銷(xiāo)售談判與促成實(shí)戰班》、《打造超級戰斗力銷(xiāo)售團隊》、《單店業(yè)績(jì)三九增長(cháng)模式》、《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大六項修煉》等咨詢(xún)式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷(xiāo)商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實(shí)戰、專(zhuān)業(yè)、快樂(lè )”培訓理念，廣受學(xué)員的好評。劉曉亮老師近年來(lái)培訓與輔導過(guò)的部分客戶(hù)包括：
【時(shí)尚服飾類(lèi)】中國服裝協(xié)會(huì )論壇、李寧服飾、雅鹿集團、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內衣、卡帝樂(lè )鱷魚(yú)、完美女人、２４小時(shí)、畢加索、蘋(píng)果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫生護膚、小豬班納、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼睛直通車(chē)等著(zhù)名企業(yè)
【電子電器類(lèi)】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、歐普照明、西頓照明、喬森電氣、家的電器、創(chuàng )維集團、格力空調、美的凈水設備、華帝燃具、愛(ài)浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、國美電器等著(zhù)名企業(yè)
【家居建材類(lèi)】高儀衛?。ǔ瑢殻?、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛浴、喬登衛浴、簡(jiǎn)一陶瓷、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龍、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛(ài)康集團、金塑管業(yè)等著(zhù)名企業(yè)
【食品其他類(lèi)】新希望集團、六和飼料、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、維達紙業(yè)、華山泉、來(lái)利洪集團、雅居樂(lè )地產(chǎn)、建設銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車(chē)、長(cháng)城資產(chǎn)等著(zhù)名企業(yè)。

• 打造超級戰斗力的銷(xiāo)售團隊

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  前 言： 銷(xiāo)售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調整？如何識別求職者加入銷(xiāo)售團隊的適合度？如何有效培養和訓練銷(xiāo)售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權？什么是績(jì)效評估制度和有效的績(jì)效評估方法？當團隊成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團隊會(huì )議，使所有成員熱情參與…&h..

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  人氣：2142  

  

• 終端門(mén)店管理——打造超級店長(cháng)特訓營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  時(shí)間地點(diǎn)：8月19-20日深圳 8月24-25日上海 9月07-08日北京課程費用： ① 個(gè)人課票：￥2800元/2天/人（含培訓、指定培訓教材、午餐、茶點(diǎn)費等） ② 團隊套票一：￥5000元（2個(gè)參會(huì )名額）（含培訓、指定培訓教材、午餐、茶點(diǎn)費等） ③ 團隊套票二：￥6500元（3個(gè)參會(huì )名額）（..

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  人氣：1982  

  

• 打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)（第33期）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  打造金牌店長(cháng)特訓營(yíng)（第32－33期） <br />---由“銷(xiāo)售型”到“管理型”再到“經(jīng)營(yíng)型”店長(cháng)的三級跳 <br /><br />【培訓時(shí)間】2011年7月27-28日 廣州..

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