向華為學(xué)習--集成供應鏈班

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈副總/供應鏈總監

【培訓收益】
1、學(xué)習業(yè)界標桿的供應鏈運營(yíng)管理，確保商品持續可用，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。獲得總體庫存情況的實(shí)時(shí)信息，為優(yōu)化規劃和履行流程提供必要的決策依據。
2、學(xué)習專(zhuān)業(yè)的集成供應鏈的架構和實(shí)施路徑，了解業(yè)界企業(yè)供應鏈的整體解決方案。從上至下的集成供應鏈戰略設計，業(yè)務(wù)流程設計和生產(chǎn)流程設計，從價(jià)值鏈的角度重新定義供應鏈和供應鏈專(zhuān)業(yè)人事專(zhuān)業(yè)能力素養要求。通過(guò)行業(yè)最佳實(shí)踐分享，理解集成供應鏈的在不同商業(yè)環(huán)境下的不同形態(tài)。

 一、中國企業(yè)供應鏈管理的價(jià)值及現狀

1、供應鏈在企業(yè)的地位/價(jià)值/核心指標

2、各類(lèi)“供應”主管是個(gè)苦逼的角色

3、中國制造企業(yè)的典型組織現狀

二、什么是集成供應鏈ISC？

1、SCOR模型誕生的歷史背景

2、集成供應鏈ISC是什么？

3、SCOR以流程為中心的供應鏈管理示意圖

三、為什么要構建集成供應鏈ISC組織？

——1999年華為技術(shù)ISC變革項目簡(jiǎn)介

1、華為供應鏈改革背景、ISC變革結果

2、內部整合：縮短管理戰線(xiàn)；外部整合：提升響應能力

3、華為ISC變革的關(guān)鍵績(jì)效變化

四、華為終端集成供應鏈管理部的定位業(yè)務(wù)價(jià)值定位

1、終端公司以客戶(hù)為中心的科學(xué)管理體系總邏輯圖

2、一線(xiàn)呼喚炮火的營(yíng)銷(xiāo)流程與鐵三角組織邏輯圖

 

五、華為終端供應鏈與業(yè)務(wù)深度融合快速成長(cháng)

——做好業(yè)務(wù)伙伴的2009~2018

1、華為手機各發(fā)展階段達成的戰略共識，力出一孔

2、華為手機成功實(shí)現跨越式發(fā)展的關(guān)鍵要素

 

六、華為終端供應鏈的專(zhuān)業(yè)能力及擔當

——做公司業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng )造者

1、客戶(hù)訂單與物流業(yè)務(wù)

2、集成計劃業(yè)務(wù)

3、采購認證業(yè)務(wù)

4、生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)

 

七、華為終端供應鏈的數字化運營(yíng)

——做供應鏈綜合創(chuàng )新的排頭兵

1、數字化制造信息化系統參考框架-五大系統集成思路

2、重建終端的供應鏈核心業(yè)務(wù)信息系統

蘇  民 <br />華為終端原供應鏈主管/華為終端MKT主管<br />美國供應鏈協(xié)會(huì )CSCMP中國智庫成員<br />管理實(shí)踐&咨詢(xún)經(jīng)歷：<br />1993年加入華為，在20多年“華為圈”工作中，歷任華為信息中心主任、計算機采購專(zhuān)家團主任、港灣網(wǎng)絡(luò )華南區銷(xiāo)售總經(jīng)理、港灣網(wǎng)絡(luò )供應鏈總經(jīng)理、華為終端MKT主管、拉美終端業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總裁、華為終端供應鏈主管。<br /><br />親身經(jīng)歷了華為從小到大的成長(cháng)過(guò)程，非常理解華為文化及任總的公司治理理念；多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的主管經(jīng)歷，對華為組織及人員管理落地，組織職能發(fā)揮及業(yè)務(wù)績(jì)效有深刻地認知，全球銷(xiāo)售及交付業(yè)務(wù)實(shí)踐/差旅帶給自己的國際化視野。

• 向華為學(xué)習：構建流程型組織

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、提升流程變革準備度1、流程對組織的戰略意義2、為什么需要持續的流程變革（1）外因：商業(yè)環(huán)境對內部能力提升的需求——從戰略利潤到運營(yíng)利潤（2）內因：企業(yè)發(fā)展階段的必然需求——從職能型組織到流程型組織3、管理者應該具備什么樣的流..

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• 向華為學(xué)習： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)解碼，構建業(yè)務(wù)增長(cháng)的方法和路徑

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  9:00-10:30 銷(xiāo)售管理的角色定位 訓練營(yíng)開(kāi)營(yíng)及整體介紹小組討論：銷(xiāo)售管理者的工作日常與挑戰？常見(jiàn)的四種銷(xiāo)售管理模式；各層級銷(xiāo)售管理者的定位區分；銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理的三層解構：AOR模型銷(xiāo)售經(jīng)理的四類(lèi)角色和四大關(guān)鍵職責。10:30-12:0013:30-15:00 業(yè)績(jì)目標..

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• 向華為學(xué)習：訓戰結合的業(yè)務(wù)賦能項目設計

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、理解訓戰內涵 案例：華為借助訓戰突破IoT全場(chǎng)景銷(xiāo)售 案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的銷(xiāo)售模式轉型訓戰賽 訓戰的涵義及華為主要應用場(chǎng)景 理解訓戰內核需要把握三個(gè)“從到”從學(xué)以致用到用以致學(xué)從能力..

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• 向華為學(xué)習： 構建持續贏(yíng)單的銷(xiāo)售系統

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程破冰銷(xiāo)售是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)售能力的三個(gè)層次為什么企業(yè)上規模之后一定要建設銷(xiāo)售系統?華為的銷(xiāo)售體系發(fā)展歷程——不斷總結成功經(jīng)驗和失敗教訓所有復雜龐大系統都源自于一個(gè)底層簡(jiǎn)單的框架1.定義客戶(hù)1.1如何找到你的目標市場(chǎng)前瞻性理解市場(chǎng)上將要發(fā)生..

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• 向華為學(xué)習-從技術(shù)走向管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  一、原理篇（思維轉身）第一章、管理者的角色認知管理的定義管理者和非管理者的本質(zhì)區別管理者的四項職能組織需要的三種能力技術(shù)能力、人際能力、概念能力管理者的三承三啟承上啟下、承前啟后、承點(diǎn)..

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