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關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)
課程編號:23073 課程人氣:889
課程價(jià)格:¥3280 課程時(shí)長(cháng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售精英
【培訓收益】
根據二八原則,細分客戶(hù),做好不同價(jià)值客戶(hù)的對應策略; 提升客戶(hù)關(guān)系級別,預知需求,快人一步,進(jìn)行深度營(yíng)銷(xiāo); 還原工作場(chǎng)景,輸出一套切實(shí)可行的工具和方法; 做好客戶(hù)關(guān)系管理,讓客戶(hù)從信任走向依賴(lài)。
【課程背景】
趙陽(yáng)老師
【實(shí)戰經(jīng)驗】
暨南大學(xué)MBA,18年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,10年外貿團隊管理專(zhuān)家,PTT國際職業(yè)認證講師,
國家高級企業(yè)培訓師,多家企業(yè)戰略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
現任:珠海華亮電子(聯(lián)合創(chuàng )始人) 董事總經(jīng)理
曾任:西門(mén)子電氣(世界500強) 中華區營(yíng)銷(xiāo)總監(CMO)
曾任:歐普照明(上市企業(yè)) 渠道總監
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理雙學(xué)士,工商企業(yè)管理碩士。十余年來(lái),用“人力資源思維管理團隊,用營(yíng)銷(xiāo)思維開(kāi)拓市場(chǎng)”,既能不斷突破管理瓶頸,又能隨時(shí)迎接風(fēng)云變幻的市場(chǎng)。
18年大型跨國企業(yè)、上市企業(yè)銷(xiāo)售崗位歷練,一位從市場(chǎng)一線(xiàn)成長(cháng)起來(lái)的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。自創(chuàng )企業(yè)珠海華亮電子有限公司,校招10位大學(xué)新生組建團隊,從“0”開(kāi)始,從內貿到外貿,曾主導外貿團隊搭建,業(yè)務(wù)遍布全球,著(zhù)手建立歐洲辦事處、美洲辦事處、澳洲辦事處、中東辦事處及亞太辦事處。
曾策劃執行《總裁高峰論壇》、《大灣區創(chuàng )新人才發(fā)展峰會(huì )》、《創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)大講堂》等,并多次擔任大型論壇分享嘉賓。
10年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課經(jīng)歷,近1000場(chǎng)分享,內容豐富、案例新穎,授課過(guò)程沒(méi)有多余的廢話(huà),全程實(shí)戰,從方向到方法,從技巧到動(dòng)作分解,純干貨分享,今天學(xué)明天用。
聚焦研究營(yíng)銷(xiāo)與管理18年,一直倡導“在戰爭中學(xué)習戰爭”,信奉“大道至簡(jiǎn)”,認為營(yíng)銷(xiāo)就是“水到渠成”的事,所以特別注重課程結構的體系化、演講內容的邏輯化、傳授風(fēng)格的幽默化、實(shí)戰工具的效果化,即學(xué)即用,立竿見(jiàn)影。
營(yíng)銷(xiāo)策略類(lèi): 《商務(wù)談判》
《政企大客戶(hù)開(kāi)發(fā)》
《渠道開(kāi)發(fā)與區域市場(chǎng)管理》
《剛柔并濟-銷(xiāo)售回款全攻略》
《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)》
《10個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例助力大客戶(hù)成交》
營(yíng)銷(xiāo)技巧類(lèi): 《狼性營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)策略》
《整合資源-推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)》
《以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)訓練》
《把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里去—商務(wù)溝通話(huà)術(shù)訓練》
營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi): 《狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊人才體系建設》
《巔峰銷(xiāo)售-營(yíng)銷(xiāo)精英逆商錘煉》
《以沖鋒為導向的狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊建設》
《雄鷹展翅-營(yíng)銷(xiāo)干部綜合管理能力提升訓練》
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關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與深度營(yíng)銷(xiāo)
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一講:同頻共振-選對場(chǎng),換一種思維服務(wù)客戶(hù)1、我是企業(yè)的形象代言人1)自身形象2)肢體動(dòng)作3)言談舉止互檢:形象測評表2、做一個(gè)讓人舒服的人1)第一重境界:相談甚歡2)第二重境界:一見(jiàn)如故3)第三重境界:相見(jiàn)恨晚3、找到自己的優(yōu)勢1)外向型銷(xiāo)售人員優(yōu)..
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開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
【課程大綱】第一章:年度營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃(OGSM) 品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃概述 實(shí)戰案例分享:寶潔C品牌十年品牌之路(市場(chǎng)第一如何實(shí)現) OGSM閉環(huán)戰略模型解析 找到正確的目的(Objective) 設定可行的目標(Goal) 制定優(yōu)秀的策略(Strategy) 不可或缺的評估(Measurement..
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深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
2020年7月25-26日 北京2020年9月19-20日 深圳第一章、客戶(hù)關(guān)系管理的架構與組織一、客戶(hù)關(guān)系管理方法論的架構1、特定公司對客戶(hù)關(guān)系管理的理解與要求2、組織客戶(hù)關(guān)系的層級標準與價(jià)值3、關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系的層級標準與價(jià)值4、普通客戶(hù)關(guān)系的層級標準與價(jià)值二、卓越的..
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1月27日-28日深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控”公開(kāi)課
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 上海-上海
課程時(shí)間深度營(yíng)銷(xiāo)管控系列“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控” 2018年1月27日-28日課程大綱:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)管控的四大系統第1章 工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中面臨的八大挑戰工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險工業(yè)企業(yè)的骨架:..
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2018年度-忠誠度營(yíng)銷(xiāo)研究院 高級研修公開(kāi)課年計劃
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 北京-北京
2018年度-忠誠度營(yíng)銷(xiāo)研究院高級研修公開(kāi)課年計劃前言作為企業(yè)的決策者,您是否正在考慮如何建立一套行之有效的會(huì )員體系來(lái)進(jìn)行品牌忠誠度的維系與提升?是否希望能夠從“會(huì )員”的身上賺取更多的價(jià)值?是否希望能夠以更少的投入獲得更大的回報?影響客戶(hù)忠誠的行業(yè)到底有哪些?..