供應商管理與采購成本降低技巧

【培訓對象】


【培訓收益】
通過(guò)對本課程的學(xué)習,學(xué)員可以了解現代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應商保持良好的戰略伙伴關(guān)系。

課程主要內容：

1、采購的新型理念

 采購系統設計的指導思想

 供應鏈系統的目標沖突

 供應鏈系統的設計

2、采購核心價(jià)值與采購成本控制

 采購條款及與供應商關(guān)系策略

 采購流程的合理化設計

 采購中的成本影響因素分析

 如何降低采購成本

 供應商通常依據哪些要素進(jìn)行報價(jià)

 三方報價(jià)與價(jià)格分析工具的制定

 如何分析供應商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向

 如何運用價(jià)格分析工具來(lái)分析報價(jià)

 工作流程及實(shí)施技巧

 價(jià)值分析/價(jià)值評價(jià)（VA/VE）

 成本降低方案（Cost Down Program）

 價(jià)格分析與控制

3、采購談判技巧

 談判的步驟

 如何掌握賣(mài)方真實(shí)的銷(xiāo)售心理

 利用買(mǎi)賣(mài)雙方的優(yōu)劣進(jìn)行談判

 如何利用上級的權限進(jìn)行議價(jià)

 采購談判技巧的“規則”

 有效談判應注意的事項

 買(mǎi)方占優(yōu)勢時(shí)應采用何種采購策略

 賣(mài)方占優(yōu)勢時(shí)應采用何種采購策略

4、供應商選擇與管理

 如何依據公司發(fā)展,銷(xiāo)售目標制定供應商需求體系

 供應商開(kāi)發(fā)與認可程序

 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構建

 供應商選擇與評價(jià)的考評因素

 供應商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

 批量生產(chǎn)中供應商的日常管理

 供應商定期評估、等級劃分與雙贏(yíng)模式建立

 案例分析

5、如何管理供應商

 建立對供應商管理之制度

 供應商之交期管理（Delivery）

 供應商品質(zhì)管理（Quality）

 供應商成本管理（Cost）

 供應商服務(wù)管理（Service）

 主要供應商管理

 建立與策略性供應商的伙伴關(guān)系

 如何管理單一供應商

 如何與供應商談判

 案例研討：供應商管理

6、如何進(jìn)行供應商績(jì)效評估

 建立供應商績(jì)效考核標準

 供應商績(jì)效分析

 如何進(jìn)行供應商績(jì)效評估

 如何獎勵供應商

 如何淘汰不良供應商

 如何協(xié)助供應商改善績(jì)效

 如何進(jìn)行供應商發(fā)展

 案例研討

7、采購管理效能評估

 采購管理效能評估的方法

 采購人員的績(jì)效評估

 杜絕無(wú)效的采購行為

8、綜合案例分析與實(shí)際問(wèn)題解答

 講師介紹：王軍科

【講師背景】

廈門(mén)大學(xué)理學(xué)碩士

中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟委員會(huì )理事

中國質(zhì)量協(xié)會(huì )黑帶培訓項目導師

世界知識出版社管理學(xué)科顧問(wèn)

同濟大學(xué)碩士研究生校外導師

清華大學(xué)深圳研究院特聘講師

美國供應鏈管理專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )（CSCMP）講師

采購供應鏈、生產(chǎn)質(zhì)量項目咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

王軍科老師職業(yè)經(jīng)歷豐富，曾分別就職于杜邦公司項目經(jīng)理、生產(chǎn)部長(cháng)，美國ITT集團質(zhì)量經(jīng)理，IBM上海公司采購與供應總監，在生產(chǎn)管理、供應商管理等領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。

任職杜邦公司期間，負責深圳工廠(chǎng)新車(chē)間試運營(yíng)，為生產(chǎn)線(xiàn)制定了全套生產(chǎn)管理規程、質(zhì)量管理標準，通過(guò)運用科學(xué)的項目管理方法，使新廠(chǎng)項目比原計劃提前四個(gè)月正式投入運營(yíng)。

任職ITT集團期間，導入全面質(zhì)量管理體系，建立健全供應商評估、管理、培育體制，倡導與供應商合作共贏(yíng)的關(guān)系管理界面，提高了供應商的管理水平，使生產(chǎn)供應周期縮短，質(zhì)量大幅提高，產(chǎn)品合格率比任職前一年提高3個(gè)百分點(diǎn)。

任職IBM期間，主要負責招標項目策劃、合同法律風(fēng)險防范和戰略合作供應商的輔導與培育，期間對供應商進(jìn)行輔導培育和篩選優(yōu)化，提高了各個(gè)供應商管理水平，使供應鏈可靠度大大增強；通過(guò)訂單整合使供應商數量減少三分之一，提高了采購規?；潭?，降低了管理成本，減少了采購風(fēng)險。

【咨詢(xún)業(yè)績(jì)】

  主導IBM上海工業(yè)園區質(zhì)量管理及供應商質(zhì)量管理體系項目，協(xié)助IBM公司建立了全套適合中國運營(yíng)環(huán)境的質(zhì)量管理及供應商管理體系，使美國的現代管理模式與中國配套企業(yè)妥善接軌；

  主導伊利集團工廠(chǎng)崗位價(jià)值提升項目，對樣板工廠(chǎng)各工種、崗位進(jìn)行工作分析和崗位重整，使原本1900人的工廠(chǎng)優(yōu)化出440人，配套績(jì)效考核體系，產(chǎn)量質(zhì)量不降反升，全集團推廣后，年節約人力成本近兩億元。

  主導福建格林集團生產(chǎn)運營(yíng)改善項目，對公司從原材料采購、生產(chǎn)過(guò)程、倉儲出貨整個(gè)過(guò)程進(jìn)行全面成本核算，為企業(yè)決策提供了準確依據，建立了科學(xué)的決策模型，使企業(yè)的各項決策都按照成本最優(yōu)利潤最大的方式進(jìn)行，產(chǎn)品毛利率提升了一倍。

  主導鐵姆肯公司生產(chǎn)效率提升項目，協(xié)助企業(yè)導入IE技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)操作過(guò)程，科學(xué)制定標準工時(shí)，使生產(chǎn)效率持續提升。

【授課風(fēng)格】

王老師通過(guò)多年為企業(yè)咨詢(xún)和培訓工作經(jīng)驗積累，在企業(yè)運營(yíng)管理領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，既有戰略高度又能到基層落地執行，為數百家企業(yè)提供了管理咨詢(xún)和培訓項目，為企業(yè)取得良好的經(jīng)濟效益。

王老師通過(guò)課前調研，充分了解企業(yè)狀況，將每堂課的內容與學(xué)員的實(shí)際情況充分結合，案例豐富，授課互動(dòng)內容多，能充分調動(dòng)學(xué)員的積極性，寓教于樂(lè )，使學(xué)員在輕松的氛圍中獲取、掌握豐富的知識，用于解決實(shí)際問(wèn)題。

【品牌課程】

生產(chǎn)管理系列    采購供應商管理系列  供應鏈質(zhì)量管理系列

如何運用IE技術(shù)提升生產(chǎn)效率 供應商管理與采購成本降低技巧    VUCA時(shí)代供應鏈管理與風(fēng)險控制

標準工時(shí)制定與生產(chǎn)定額管理  供應商評估選擇與培養    供應鏈管理戰略選擇與價(jià)值提升

車(chē)間管理八項修煉    項目中的采購與采購項目管理  SQM供應商質(zhì)量管理

班組長(cháng)管理技能提升  采購合同管理與法律風(fēng)險規避  TQM全面質(zhì)量管理

如何運用防錯法邁向零缺陷管理    采購談判策略與雙贏(yíng)談判實(shí)戰  SPC統計過(guò)程控制

向杜邦學(xué)習安全管理  采購招標管理與風(fēng)險控制  DOE田口式品質(zhì)工程

5S、6S管理與現場(chǎng)改善    采購相關(guān)法律法規與風(fēng)險防范  6SIGMA綠帶、黑帶

【服務(wù)客戶(hù)】

大型國有/跨國企業(yè)

中國移動(dòng)、中國銀行、太平洋保險、中石化、東南汽車(chē)、中國中車(chē)、太原鋼鐵集團、寶鋼集團、IBM、TDK、聯(lián)想集團、德國博世、韓國LG、可口可樂(lè )、美贊臣

汽車(chē)/航空領(lǐng)域：

廣汽本田、上海大眾、上海通用、長(cháng)安福特、長(cháng)安鈴木、北京現代、佳通輪胎、上海匯眾、美的汽車(chē)、柳州汽車(chē)、東南汽車(chē)、成飛集團、大冷王運輸制冷

家用電器：

格力空調、美的集團、TCL集團、松下電器、燦坤電器、廈華電子、華陽(yáng)通用、松下電器、飛利浦照明、LG、

IT、通訊電子：

聯(lián)想集團、中興通訊、蘇州創(chuàng )高電子、蘇州維訊電子、滬士電子、現代電子、宏利半導體、NEC東金電子、廣上科技、京信通信、冠捷電子、NEC東金電子

機械制造：

上海江森蓄電池、秦皇島海燕安全玻璃、寧波摩士軸承、浙江晉億緊固件、鉅全(福州)活塞、蓋茨尼塔(蘇州)傳動(dòng)帶、浙江萬(wàn)向、無(wú)錫錫山軸承、寧海華普沖件、六和機械、鐵姆肯、格拉默汽車(chē)座椅

化工塑料：

關(guān)西涂料、匯宇化工、青山工業(yè)、金宗化工、正新橡膠、應用材料(中國)公司、艾克森-金山石化、中國化工進(jìn)出口公司、明達塑膠、杰事杰新材料、金光紙業(yè)

食品飲料

正大集團、可口可樂(lè )、康師傅、匯源果汁、雪津啤酒、吉百利食品、美贊臣、伊利乳業(yè)、

服務(wù)業(yè)：

中國銀行、民生銀行、浙商銀行、營(yíng)口銀行、遼源城市信用社、太平洋保險、錦江集團、太平洋大酒店

• SQE供應商質(zhì)量管控與績(jì)效評估

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢2、從SQM的不同職能看供應商質(zhì)量管理的現狀和發(fā)展3、SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份4、供應商質(zhì)量管理的“項目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：200  

  

• 供應商全生命周期管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一部分：基于戰略的供應商的選擇與開(kāi)發(fā)1. VUCA時(shí)代，多品種、小批量的采購商務(wù)環(huán)境2. 采購管理工作的挑戰3. 供應商開(kāi)發(fā)的必要性分析4 企業(yè)供應需求的自我標準設計案例：某外資企業(yè)的供應商開(kāi)發(fā)流程與表格工具5. 供應商識別、帥選、開(kāi)發(fā)的流程6. 選擇的標準建立與量..

  ￥3,800   元/ 天

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• 供應市場(chǎng)分析與供應商關(guān)系管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、如何為繁多的采購項目合理匹配資源【導入案例】：處處著(zhù)火，采購經(jīng)理成為一線(xiàn)滅火員1、管理對象是不同的，但基本管理原理是相通的2、你掌控的資源總是有限的，而你的創(chuàng )造力是無(wú)限的3、采購需求差異化分類(lèi)目的是為差異化需求匹配人、財、物、法，讓資源產(chǎn)生最大效用4、多維度構建采購項目戰..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：203  

  

• 供應商質(zhì)量管理與采購質(zhì)量成本降低

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課程大綱： 第一部分 供應商評估及現場(chǎng)審核與輔導1、過(guò)程質(zhì)量風(fēng)險識別與管控2、供應商現場(chǎng)審核流程與分工3、SQE工作職責及六項主要工作內容4、SQE工作路徑圖5、優(yōu)秀SQE應具備的八項素質(zhì)與八項技能6、優(yōu)秀SQE需要掌握的六種知識7、..

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• SQE-供應商質(zhì)量管理

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 上海-上海

  1.SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQE和供應商品質(zhì)管理的角色和視角分析SQE的幾種典型的職能劃分和歸屬:SQE作為“標志性建筑”分工及技能要求：技術(shù)身份，監控身份，協(xié)調身份，項目身份團隊型與&rd..

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