戰略制勝 績(jì)效為王高端輔導式研修班

【培訓對象】
年營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)以上的企業(yè)董事長(cháng)、總經(jīng)理、核心管理層，各部門(mén)總監、經(jīng)理或處長(cháng)、分公司經(jīng)理等中高層管理者
(同一單位來(lái)5人送1人)

【培訓收益】
 幫助您識別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現商業(yè)機會(huì )
 幫助您確定戰略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(cháng)
 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰略問(wèn)題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰略到績(jì)效的系統管理體系

【課程背景】
       同樣的行業(yè)環(huán)境，為什么有的企業(yè)可以獲得遠超過(guò)平均水平的盈利？而有的企業(yè)卻總是面臨難以為繼的尷尬？同樣的發(fā)展起點(diǎn)，為什么有的企業(yè)可以實(shí)現跨越式發(fā)展？而有的企業(yè)卻多年如“蝸牛”般難以逾越發(fā)展的瓶頸？
      為什么有的企業(yè)可以體現出卓越的執行力，目標之下如臂所指？而有的企業(yè)卻令出多門(mén)，盡現推諉扯皮？為什么有的組織可以如變形蟲(chóng)一般大小皆宜？而有的企業(yè)卻陷入“一大就放，一放就難，一亂就收”的惡性循環(huán)？
      中國著(zhù)名實(shí)戰派戰略管理咨詢(xún)專(zhuān)家吳玉光老師集十余年一線(xiàn)管理咨詢(xún)經(jīng)驗，數百家企業(yè)成功案例積累，傾心打造《從戰略到績(jì)效》高端課程，針對中國企業(yè)在戰略、組織、績(jì)效三大領(lǐng)域存在的頑疾，為您答疑解惑，幫助您步入健康發(fā)展的成功之路。 

【課程目標】
 幫助您識別出企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題
 掌握分析方法和工具，發(fā)現商業(yè)機會(huì )
 幫助您確定戰略愿景和使命，引領(lǐng)企業(yè)成長(cháng)
 推動(dòng)您在關(guān)鍵戰略問(wèn)題上作出明智的選擇
 幫助您建立從戰略到績(jì)效的系統管理體系

【課程綱要】
第一講 觀(guān)念突破
1.案例分析：常見(jiàn)戰略誤區？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念可以借鑒？
2.如何突破“戰略迷失”、“管控失效”、“績(jì)效脫節”的迷局？
3.如何實(shí)現觀(guān)念突破？
第二講 辨癥施治
1.案例：某客車(chē)企業(yè)業(yè)績(jì)下滑的原因何在？
2.經(jīng)理人如何做到“當局者清”？
3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗轉化為未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力？
4.如何“撥開(kāi)迷霧”，從表象中識別問(wèn)題？
5.如何發(fā)現影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，達到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車(chē)企業(yè)的關(guān)鍵問(wèn)題在哪里？
第三講 發(fā)現機會(huì )
1.案例：看如家如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng )新開(kāi)辟藍海？
2.如何通過(guò)重構價(jià)值元素，實(shí)現價(jià)值創(chuàng )新？
3.如何發(fā)現藍海？
①吸引替代客戶(hù)
②跨越戰略定位（長(cháng)城CUV）
③跨越買(mǎi)方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時(shí)間換空間
第四講 確立愿景
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力？
3.如何確立愿景和使命？
第五講 戰略抉擇
1.案例：戰略意味著(zhù)取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬(wàn)科；
2.如何識別關(guān)鍵戰略抉擇？取舍的依據是什么？
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業(yè)應如何進(jìn)行戰略選擇。
第六講 客戶(hù)選擇
1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”；
2.如何進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)？
3.如何找到“門(mén)當戶(hù)對”的客戶(hù)？
① 80/20法則/客戶(hù)貢獻分析
② 客戶(hù)吸引力及進(jìn)入可能性分析
4.如何識別戰略客戶(hù)？
5.如何開(kāi)發(fā)并服務(wù)好A類(lèi)客戶(hù)？
6.如何對待“雞肋”客戶(hù)？
第七講 商業(yè)模式
1.案例：競爭的最高境界是創(chuàng )造無(wú)爭的領(lǐng)域-蘋(píng)果贏(yíng)在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業(yè)模式？
3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過(guò)模式創(chuàng )新超越競爭？
4.商業(yè)模式設計五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現金流結構）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現
第八講 競爭定位
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下；
2.如何理解競爭定位？領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者還是補缺者？
3.如何確定戰略態(tài)度？積極還是保守？
4.如何進(jìn)行競爭定位？從客戶(hù)需求出發(fā)，還是差異化？
第九講 三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產(chǎn)品力”轉化為競爭力？
①提升性?xún)r(jià)比和研發(fā)能力；
②優(yōu)化產(chǎn)品組合；
③定價(jià)管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過(guò)“品牌力”提升品牌溢價(jià)？品牌核心價(jià)值應如何定位？品牌架構與管理體系如何優(yōu)化？
5.如何讓“銷(xiāo)售力”發(fā)揮好臨門(mén)一腳的作用？銷(xiāo)售力應如何提升？如何提升銷(xiāo)售效率？
第十講 戰略落地
1.案例：“戰略決定結構，結構決定行為，行為決定績(jì)效”-美的集團高速成長(cháng)的秘訣
2.如何通過(guò)結構、分權和績(jì)效管理形成閉環(huán)的戰略執行體系？
3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？
4.如何通過(guò)分權提高組織活力？
5.如何制定高效的薪酬績(jì)效體系？激發(fā)高層人員、營(yíng)銷(xiāo)人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？
6.如何打造“從戰略到績(jì)效”的系統管理體系，實(shí)現中國企業(yè)的持續發(fā)展？

【主講導師】      吳玉光老師--中國著(zhù)名戰略管理專(zhuān)家 ◆“從戰略到績(jì)效”系統管理體系的首創(chuàng )者，中國最具影響力的管理咨詢(xún)專(zhuān)家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。 ◆曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實(shí)踐經(jīng)驗。 ◆現任中和正道董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )戰略管理專(zhuān)家組組長(cháng)。 ◆《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事 ◆兼任江淮汽車(chē)集團理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨立董事或戰略顧問(wèn)，中國總裁培訓網(wǎng)特聘金牌講師。 ◆十余年一線(xiàn)管理咨詢(xún)與培訓經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車(chē)、長(cháng)豐集團、株洲機車(chē)、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內的數十家知名企業(yè)集團提供管理咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)施效果顯著(zhù)。 ◆先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂(lè )金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數十家成長(cháng)型民營(yíng)企業(yè)實(shí)現跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細分行業(yè)的領(lǐng)導品牌。 【專(zhuān)長(cháng)領(lǐng)域】 ◆戰略管理、戰略營(yíng)銷(xiāo)、戰略管控、戰略人力資源等。 【主講課程】 《從戰略到績(jì)效》《危機時(shí)期的企業(yè)轉型戰略》《營(yíng)銷(xiāo)渠道與品牌戰略》《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰略》《戰略人力資源與機制創(chuàng )新》《戰略管控與組織變革》 【授課風(fēng)格】 ◆邏輯嚴密，鞭辟入里。 ◆栩栩如生，風(fēng)趣幽默。 ◆文武兼備，虛實(shí)結合。 ◆舉一反三，學(xué)以致用。 【客戶(hù)見(jiàn)證】 ◆吳老師及顧問(wèn)團隊的工作大大超出了我的期望,也是我們有史以來(lái)聘請過(guò)的最有成效的顧問(wèn)。                                                  －日海通訊董事長(cháng)王文生-      ◆事實(shí)證明，吳老師的顧問(wèn)團隊還是有真知灼見(jiàn)的，我們選擇與吳老師的合作是正確的。                                                 -長(cháng)豐集團有限公司董事長(cháng)李建新-

• 生產(chǎn)計劃與物料控制高級研修班（PMC）

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一章:銷(xiāo)售計劃/生産計劃/物料計劃協(xié)調接口管理１生産計劃角色和定位---訂單總導演／總指揮---華為華為計劃實(shí)行分層分級的原則1、公司計劃運作實(shí)行委員會(huì )制，有一級計委、二級計委，2、具體實(shí)體部門(mén)有EPU:公司計劃運作管理部，負責制定S&OP計劃，產(chǎn)品行銷(xiāo)部:制定市場(chǎng)..

  ￥4,600   元/ 天

  人氣：317  

  

• 中高層管理系統研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  模塊一：執行力第1章解讀執行力本節意義：賦能團隊正確的執行思維；1.案例討論：誰(shuí)的執行力最強？2.何謂執行？把想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結果；3.何謂執行力？把想干的事干成功的能力；4.誰(shuí)來(lái)執行？誰(shuí)是執行者？做正確的事、正確地做事、把事做正確；5..

  ￥7,800   元/ 天

  人氣：3544  

  

• 服裝紡織行業(yè)標桿——溢達十如精益研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林

  課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：966  

  

• 服裝紡織行業(yè)標桿——溢達十如精益研修班3

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林

  課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：925  

  

• 服裝紡織行業(yè)標桿——溢達十如精益研修班2

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣西-桂林

  課程介紹：溢達集團于1978年創(chuàng )立，是一家縱向一體化棉紡服裝集團。業(yè)務(wù)范圍涵蓋棉花種植、紡紗、織布、染整、制衣、輔料、包裝和零售等，提供一站式襯衫服務(wù)，是目前全球最大的全棉襯衫制造及出口商。集團總部設在香港，在中國內地、日本、斯里蘭卡、英國、美國和越南擁有35,000名員工，連續多年在中國全..

  ￥5,800   元/ 天

  人氣：916