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工業(yè)品渠道開(kāi)發(fā)和管理
課程編號:5756 課程人氣:2506
課程價(jià)格:¥3760 課程時(shí)長(cháng):2天
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
工業(yè)品行業(yè)資深銷(xiāo)售人員、分公司銷(xiāo)售經(jīng)理、大區渠道經(jīng)理、總公司渠道經(jīng)理,或以上級別員工
【培訓收益】
1、學(xué)習渠道規劃的關(guān)鍵要素,學(xué)會(huì )規劃的工具和具體方法
2、學(xué)習篩選新經(jīng)銷(xiāo)商、評估老經(jīng)銷(xiāo)商的技巧
3、分析銷(xiāo)售政策的利弊, 學(xué)習如何制定針對經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策
4、學(xué)習如何掌控經(jīng)銷(xiāo)商的五種手段,如何進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商切換
5、介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶(hù)的方法
經(jīng)銷(xiāo)商分析/決策的方法
中歐工商學(xué)院 高級管理課程
上海交大管理學(xué)院MBA客座教授
二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰、咨詢(xún)和培訓經(jīng)驗
多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷(xiāo)售總監;
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》《IT經(jīng)理人》等數家雜志特約撰稿人,中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)專(zhuān)欄作家,博銳管理在線(xiàn)專(zhuān)欄作家,華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)專(zhuān)欄作家,第一財經(jīng)日報和市場(chǎng)報撰稿人。各類(lèi)媒體發(fā)表的營(yíng)銷(xiāo)文章超過(guò)一百篇;
曾出版書(shū)籍:《贏(yíng)取大訂單—大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規劃開(kāi)發(fā)和管理》等;
1、“服務(wù)價(jià)值鏈”——金牌服務(wù)創(chuàng )造利潤
2、從銷(xiāo)售明星到管理者
3、大客戶(hù)客戶(hù)關(guān)系管理
4、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理
5、工業(yè)品渠道管理的系統解決方案
6、(工業(yè)品)大客戶(hù)銷(xiāo)售制勝策略和技巧
7、SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧
8、雙贏(yíng)談判技巧
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大客戶(hù)、工業(yè)品(b2b)項目型銷(xiāo)售技巧ABC 2023年10月27-28日 深圳
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
課程大綱:第一部分 成為狼性的銷(xiāo)售一、破解約客難題1、包裝自己2、鍛煉口才3、準備客戶(hù)見(jiàn)你的理由4、策劃客戶(hù)想要的活動(dòng)5、借力打力,關(guān)系搭橋6、從客戶(hù)的痛點(diǎn)開(kāi)始7、自己產(chǎn)品的核心價(jià)值與ffab8、有層次的約見(jiàn)客戶(hù)9、案例:華為的陽(yáng)光行動(dòng)大大促..
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工業(yè)品大客戶(hù)型銷(xiāo)售的渠道體系構建與動(dòng)力設計 2023年08月25-26日 深圳
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
課程背景:在工業(yè)品市場(chǎng)中,我們常常需要面對以下問(wèn)題,本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法,提升解決這些問(wèn)題的能力:1.渠道的發(fā)展,代理商很多,但是往往等著(zhù)項目,推動(dòng)項目銷(xiāo)售的動(dòng)力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠,往往墻頭草3.代理商看著(zhù)品牌不如別人,就不敢推動(dòng),如何才能..
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工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
課程大綱:一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的,體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例:改變客戶(hù)內在評價(jià)標準,殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例:客戶(hù)的..
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工業(yè)品大客戶(hù)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理與markting戰略
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
一、案例中體會(huì )決勝之關(guān)鍵因素1、通過(guò)案例體會(huì )客戶(hù)的選擇標準和意向的形成2、我們的產(chǎn)品是如何銷(xiāo)售給客戶(hù)的,體會(huì )技術(shù)、品牌、商務(wù)、服務(wù)是如何在項目中形成合力2、新技術(shù)是如何在市場(chǎng)上取得突破的a、水立方案例:改變客戶(hù)內在評價(jià)標準,殺敵與無(wú)形之中b、西安銀行案例:客戶(hù)的印象讓你上不了..
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客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項目運作實(shí)務(wù) ----分析、博弈和管理
開(kāi)課時(shí)間:已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn): 廣東-深圳
第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目運作可大大提高成功率本單元學(xué)習目標:從案例中學(xué)習和體驗項目運作一、平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運項目!一個(gè)成功的運作,可以拿下世界級的項目平凡的銷(xiāo)售經(jīng)理,竟然被傳說(shuō)是高干子弟二、一個(gè)2500萬(wàn)項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品,也照樣丟給一..