學(xué)華為拿結果-BLM戰略執行力訓戰營(yíng)

【培訓對象】
公司/子公司董事長(cháng)、總裁、CEO、總經(jīng)理等企業(yè)一把手獨立運營(yíng)的業(yè)務(wù)單元、事業(yè)部、產(chǎn)品線(xiàn)第一負責人、研發(fā)副總研發(fā)中心、技術(shù)中心、研發(fā)部門(mén)負責人

【培訓收益】
總體目標 針對總經(jīng)理/產(chǎn)品總監/技術(shù)總監/戰略規劃團隊，深入闡述如何洞察行業(yè)趨勢、研究并把握現有和新的商業(yè)機會(huì )，確定產(chǎn)品線(xiàn)使命/愿景/目標，確定產(chǎn)品線(xiàn)組合策略和產(chǎn)品平臺戰略，做出財務(wù)投資決策等，從而制定出總體性的產(chǎn)品戰略規劃和技術(shù)平臺規劃。 具體目標 學(xué)習領(lǐng)會(huì )BLM模型的核心思想，并成功運用于本公司的產(chǎn)品戰略規劃實(shí)踐。 學(xué)習理解以市場(chǎng)差距為推動(dòng)力，以產(chǎn)品戰略目標為牽引力的雙驅動(dòng)產(chǎn)品規劃方法。 掌握產(chǎn)品戰略與規劃的運作流程和全套系統化方法，成功開(kāi)展產(chǎn)品戰略規劃工作。 掌握準確把握市場(chǎng)機會(huì )，通過(guò)業(yè)務(wù)模式設計獲得市場(chǎng)成功的工具和方法。 掌握由戰略規劃向戰略執行的轉化方法，提升組織的戰略執行力。

7.1第一部分 理解產(chǎn)品戰略與規劃
產(chǎn)品戰略與公司經(jīng)營(yíng)戰略的關(guān)系
產(chǎn)品戰略組成框架
產(chǎn)品規劃與平臺技術(shù)規劃的關(guān)系
產(chǎn)品戰略管理及其在產(chǎn)品管理體系的地位和作用
產(chǎn)品戰略管理與研發(fā)管理的關(guān)系
戰略研討會(huì )（workshop）的組織形式
7.2第二部分 產(chǎn)品戰略與規劃框架
通用戰略與規劃框架簡(jiǎn)介
MM（市場(chǎng)管理）框架簡(jiǎn)介
BLM框架的應用范圍（中長(cháng)期戰略規劃、年度執行計劃、各種管理體系問(wèn)題的分析解決）
BLM的戰略?xún)r(jià)值
BLM成功實(shí)施的關(guān)鍵要素
BLM產(chǎn)品戰略與規劃的主要過(guò)程和輸出
7.3第三部分 市場(chǎng)分析及戰略目標設計
什么是業(yè)績(jì)差距？什么是機會(huì )差距？
差距分析的過(guò)程和方法
某公司某產(chǎn)品線(xiàn)的差距分析研討
市場(chǎng)洞察的分析內容（看趨勢、看對手、看客戶(hù)、看自己）
了解趨勢與機會(huì )（宏觀(guān)環(huán)境分析，行業(yè)環(huán)境分析）
了解對手與產(chǎn)業(yè)鏈（主要競爭對手分析，主要競爭產(chǎn)品分析、供應商等）
了解客戶(hù)與用戶(hù)（市場(chǎng)地圖，市場(chǎng)細分和客戶(hù)需求分析）
了解自己（產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況，產(chǎn)品競爭力，內部運營(yíng)能力）
綜合分析（機會(huì )/威脅，優(yōu)勢/劣勢）
某公司某產(chǎn)品線(xiàn)的市場(chǎng)洞察研討
產(chǎn)品戰略意圖設計
產(chǎn)品線(xiàn)機會(huì )差距分析評估
某公司某產(chǎn)品線(xiàn)的戰略意圖設計演練
7.4第四部分 產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)設計及規劃
業(yè)務(wù)設計過(guò)程和輸出
業(yè)務(wù)模式設計
業(yè)務(wù)機會(huì )評估和選擇
業(yè)務(wù)創(chuàng )新模式
業(yè)務(wù)擴張路徑選擇
市場(chǎng)洞察對業(yè)務(wù)設計的支撐
全面審視新的業(yè)務(wù)模式
新業(yè)務(wù)模式下的差距評估
產(chǎn)品組合策略
某公司某產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)模式設計研討
產(chǎn)品線(xiàn)規劃過(guò)程
各產(chǎn)品業(yè)務(wù)策略分析
各產(chǎn)品路標規劃
產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)項目評估
整合產(chǎn)品線(xiàn)的路標規劃
整合產(chǎn)品線(xiàn)的業(yè)務(wù)計劃
新產(chǎn)品立項分析
7.5第五部分 戰略關(guān)鍵任務(wù)及組織保障能力
如何識別戰略關(guān)鍵任務(wù)
從關(guān)鍵任務(wù)提取績(jì)效考核指標
產(chǎn)品線(xiàn)KPI的設計方法
某公司某產(chǎn)品線(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)識別演練
識別組織保障能力短板并提出優(yōu)化建議（組織、流程、人才、文化氛圍）
 

劉善武教授是國內知名管理咨詢(xún)專(zhuān)家，擅長(cháng)領(lǐng)域包括企業(yè)管理、領(lǐng)導力、商業(yè)模式、戰略，創(chuàng )辦過(guò)8家公司，是6家企業(yè)常年顧問(wèn)，10年培訓經(jīng)歷，內詢(xún)企業(yè)近千余家，實(shí)戰經(jīng)驗豐富，授課風(fēng)格易教于理，課堂氣氛活躍。

講師職稱(chēng)：

山東大學(xué)研究生導師，香港理工大學(xué)特聘講師，四川大學(xué)企業(yè)危機研究所副所長(cháng)。

講師背景：

領(lǐng)導力管理專(zhuān)家，戰略管理專(zhuān)家、咨詢(xún)式培訓倡導者；

香港理工大學(xué)管理學(xué)碩士；

清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、香港理工大學(xué)、浙江大學(xué)、四川大學(xué)、澳門(mén)城市大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；

山東大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院碩士、博士研究生導師；

四川省企業(yè)管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)；

四川大學(xué)企業(yè)危機研究所 副所長(cháng)；

四川大學(xué)中華儒商班 課程導師；

香港理工大學(xué)珠三角校友會(huì )教育分會(huì ) 會(huì )長(cháng)；

國際管理咨詢(xún)協(xié)會(huì )理事會(huì )（ICMCI） 考試委員會(huì )委員；

中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )管理咨詢(xún)委員會(huì ) 執行委員；

四川省企業(yè)聯(lián)合會(huì )、企業(yè)家協(xié)會(huì ) 理事長(cháng)；

廣東省管理咨詢(xún)協(xié)會(huì ) 副會(huì )長(cháng)。

曾服務(wù)客戶(hù)：

中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、天津一汽豐田、本田汽車(chē)、山東電力集團、山東黃金集團、大族激光集團、萬(wàn)利達集團、OPPO公司、挪威奧力、好太太集團、哈納斯集團、金紅葉紙業(yè)、可口可樂(lè )、美國艾斯維爾、太平洋恩利集團、搏力謀集團、雪萊特股份、美國艾斯維爾、斗山機械、誠諾皮具、杰威迅電子、步步高電子、TCL公司、美的集團、廣鋼氣體、菱展光電、通程控股、冠華輕印刷、寶潔公司、新加坡新浦化學(xué)、裕興集團、晶苑集團、中天建設集團、埃迪蒙托、尚藝連鎖、家樂(lè )福、好好多連鎖超市、華潤萬(wàn)佳、欖菊集團、耐普羅塑膠五金制品、德國南德技術(shù)服務(wù)公司、愛(ài)普科斯電子元器件、東海橡塑、開(kāi)源集團、三一重工、華泰重工、歐雅壁紙、中諾經(jīng)貿、騰順保險、今朝縱橫通信、湖南市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )、華陽(yáng)通用電子、益高衛浴、長(cháng)興白馬、國泰人壽、富業(yè)五金塑膠、恒豐國際、嘉利控股、世紀天成投資、建興塑膠、永晉燈飾、流行美連鎖、仟草坊美容、姿燕莎美蓉、中牧實(shí)業(yè)、可耐美生物科技、海王生物工程、云南白藥、科力遠新能源股份、方盛制藥、七街健身美容俱樂(lè )部、東麟鉆石、青海省大柴旦礦業(yè)、美科貿易、駿馳紡織、中英人壽、恒安標準人壽、花世自動(dòng)化設備、濟南鐵路局、東芝電子、濟南巖涌泉、中科生物、圣光化工集團、太平洋保險、華泰保險、中國人民財產(chǎn)保險公司、方正科技、虎彩集團、諾爾集團、東佳集團、山東彼岸電力、三龍智能、金蝶軟件、芒果網(wǎng)、攜程網(wǎng)、華啟數據、青蘋(píng)果數據、敦化在線(xiàn)、企源科技、寬聯(lián)數碼、浩瀚資訊、凱立德、車(chē)博仕、紫越科技、亞興置業(yè)、上河物業(yè)、中頤物業(yè)、湘銀房地產(chǎn)、廣鋁集團、廣州建筑工程監理、廣東大廈、奧林匹克大酒店、立白集團、立邦涂料、華潤涂料、巴德士涂料、深圳燃氣集團、網(wǎng)豐物流集團、韋萊集團、溢達集團、名流集團、長(cháng)江企業(yè)、金葉酒店、深圳核電物業(yè)、沙角電廠(chǎng)、志高空調、雷迪洋服、河冶科技股份、廣東省中小企業(yè)局、柳州市經(jīng)委等；

曾參與湖北商會(huì )、長(cháng)沙市商務(wù)局等企業(yè)（政府）咨詢(xún)項目；

為天地源房地產(chǎn)公司中高層經(jīng)理人才梯隊培養項目；

為湖北上回會(huì )員企業(yè)、華測檢測、騰訊、各事業(yè)部培訓領(lǐng)導力、戰略類(lèi)課程各10多場(chǎng)次；

進(jìn)入行業(yè)案例：

為中國電信想分公司中層經(jīng)理、網(wǎng)店主任、客戶(hù)經(jīng)理（正副職員工）做項目測評與數十期培訓，為人才梯隊建設打下了良好基礎。

授課風(fēng)格：

劉善武教授信奉“知行合一”理念，堅持管理實(shí)操是檢驗管理理念的唯一標準，根據 “心靈疏導、對癥施治”的原則，結合傳統佛學(xué)、東方智慧，分析精準透徹，直指問(wèn)題核心；控場(chǎng)能力強，擅長(cháng)大場(chǎng)面；導入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)院歡迎！

實(shí)戰+互動(dòng)：培訓深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強見(jiàn)長(cháng)、內容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。

學(xué)員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

代表著(zhù)作

《商業(yè)活動(dòng)中的影響力法則：你不了解的商業(yè)心理學(xué)》、《新官如此難當、你要身心強大》

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  第一階段：成為專(zhuān)業(yè)的“業(yè)務(wù)管理者”學(xué)習時(shí)長(cháng)：2 天第一章：銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售漏斗的定義IBM-SSM 流程與華為 LTC 流程解析銷(xiāo)售流程的特征與適用場(chǎng)景銷(xiāo)售流程框架解析與最佳應用實(shí)踐銷(xiāo)售流程與銷(xiāo)售漏斗的關(guān)系銷(xiāo)售漏斗管理工作的范疇第二章：銷(xiāo)售漏..

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  第一章、產(chǎn)品經(jīng)理是誰(shuí)必也正名乎1.互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品經(jīng)理定位導致了制造業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理職責的錯位和行為誤區；2.產(chǎn)品經(jīng)理是產(chǎn)品的總指揮嗎?還是另有其人；3.產(chǎn)品線(xiàn)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規劃經(jīng)理、需求經(jīng)理、產(chǎn)品項目經(jīng)理之間的差異與聯(lián)系；4.產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的正確位置(職能歸屬、團隊結構、角色職責..

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  課程內容第一講：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹1. BLM基本原則1）戰略是不能被授權的-領(lǐng)導力貫徹戰略制定與執行的全過(guò)程2）差距為導向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題3）戰略與執行緊密整合-重在結果4）組織學(xué)習是持續不斷的過(guò)程-學(xué)習型組織建設2. BLM成功的四個(gè)核心要素..

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  課程內容第一講：BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹1. BLM基本原則1）戰略是不能被授權的-領(lǐng)導力貫徹戰略制定與執行的全過(guò)程2）差距為導向-集中力量解決關(guān)鍵業(yè)務(wù)問(wèn)題3）戰略與執行緊密整合-重在結果4）組織學(xué)習是持續不斷的過(guò)程-學(xué)習型組織建設2. BLM成功的四個(gè)核心要素..

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