贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管巔峰訓練營(yíng)

【培訓對象】
銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監等銷(xiāo)售團隊管理者

【培訓收益】
掌握銷(xiāo)售團隊管理的系統方法 學(xué)習銷(xiāo)售團隊士氣提升的有效策略 掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧 了解如何有效的給銷(xiāo)售隊伍設計并分解銷(xiāo)售目標 清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設計激勵方案 打造團隊銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團隊執行力 掌握對銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行系統培訓的方法

第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位
1.分享：“兵王”轉換成銷(xiāo)售領(lǐng)導者的角色轉換之心態(tài)轉換
2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事
3.銷(xiāo)售管理者的八大職責
4.案例研討：這樣的干部如何管？
5.銷(xiāo)售主管角色轉換
6.銷(xiāo)售管理5要素

第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選
1. 選人比用人更重要
不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人
2. 到哪里去找合適的人？
3. 面試銷(xiāo)售人員要注意的問(wèn)題
4. 試用時(shí)如何觀(guān)察是否合適？
5．為什么優(yōu)秀銷(xiāo)售人員要走？
6. 如何留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人員？
1）水滴石穿的原理
2）“豬堅強”的生命哲學(xué)
3）剩者為王

第三章：銷(xiāo)售團隊的輔導與教練
建立互助與檢查機制
言傳身教--示范為主
協(xié)同拜訪(fǎng)--實(shí)地觀(guān)察
共同分享——復制成功
1、協(xié)同作業(yè)來(lái)觀(guān)察銷(xiāo)售行為
2、一對一的輔導下屬技巧
3、銷(xiāo)售團隊中銷(xiāo)售人員問(wèn)題處理研討與演練

第四章：銷(xiāo)售團隊管理的溝通技巧
1）溝通本質(zhì)：曉之以理動(dòng)之以情
2）《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
3）高品質(zhì)溝通的原則與策略
4）不同性格人員的溝通策略
5）運用的贊美與批評的藝術(shù)
6）團隊溝通六大障礙及改善

第五章：建立銷(xiāo)售管理機制
1、思考：　銷(xiāo)售管理，管什么？
2、監控制度是用來(lái)管人的還是用來(lái)嚇人的？
3、銷(xiāo)售流程管理的典型三大問(wèn)題
4、銷(xiāo)售制度監控要點(diǎn)
5、銷(xiāo)售流程有效控制和管理

第六章：銷(xiāo)售團隊的強心針---激勵技巧
一、“中國式激勵”更適合千萬(wàn)中國營(yíng)銷(xiāo)人
1、需求是激勵的源泉！
2、今天的銷(xiāo)售人員究竟需要什么？
3、如何活用有效的方法來(lái)激勵銷(xiāo)售人員？
4、團隊凝聚力與歸屬感建設
5、如何引發(fā)動(dòng)機與調動(dòng)情緒
6、營(yíng)企業(yè)銷(xiāo)售人員激勵的十大誤區
二、銷(xiāo)售人員激勵的不同應用：
1、80后、90后銷(xiāo)售人員的激勵策略
2、不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員激勵方法
3、如何使用標桿來(lái)激勵全體銷(xiāo)售人員工作干勁？
1)抓典型，樹(shù)標桿
（1）從第一名身上總結成功經(jīng)驗
（2）悄悄幫助“第二名”獲得成功
（3）倡導新冠軍的成功特質(zhì)
（4）提出“向先進(jìn)學(xué)習的口號”
2）冠軍再造
（1）如何復制第二名
（2）創(chuàng )造更多的可能性
（3）各階段的戰斗口號
（4）一片“森林”誕生
3）個(gè)體價(jià)值
（1）要“花園”還是要“森林”
（2）控制還是引導
4、設置合理的業(yè)績(jì)指標將“羊”激勵成“狼”
1）工作目標的“上傳下達”
2）生活目標的“軟硬兼施”
3）種植目標信念
（1）為精彩而戰斗不息
（2）轟轟烈烈的誓師大會(huì )
目標誓師大會(huì )
獎勵+激勵+目標確定+宣誓
5、銷(xiāo)售目標的過(guò)程管控
“慈不帶兵”——處理不達標銷(xiāo)售人員的方法與藝術(shù)
三、企業(yè)文化的有效激勵
1、團隊精神再造
亮劍精神： 狹路相逢勇者勝！
天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存
2、人 道
1）唯有奮斗，才能成功
2）思維模式x熱情x方法=成功
3、狼 道
1）絕對自信，勇者無(wú)敵
2）鎖定目標，持之以恒
3）搶做老大，勇于競爭
4、“狼戰隊”精神建設
狼戰隊的精神：咬定目標、使命必達！
狼戰隊宣言
一個(gè)對手——相互鞭策的對手
1、“雙子塔 ”效應
2）體育比賽給我們的啟示
3）“大比武，大練兵”的管理日?；?br /> 2、量級管理
3、挑戰榮辱心
1）讓“虛榮心”鮮活起來(lái)
2）該死的業(yè)績(jì)排名
3）可怕的數字游戲
4、“AB”PK（成功需要對手-良性競爭機制）

第七章：業(yè)績(jì)才是硬道理
討論： 銷(xiāo)售隊伍規模大，業(yè)績(jì)就高嗎？
如何做到有計劃推動(dòng)銷(xiāo)售人員績(jì)效管理解決“放羊”問(wèn)題？
一、如何幫助下屬制定銷(xiāo)售計劃？
1、沒(méi)有活動(dòng)量就沒(méi)有業(yè)績(jì)
2、很多銷(xiāo)售人員自我約束差，怎么辦？
3、如何知道銷(xiāo)售人員出門(mén)后是否按計劃執行？
二、堅決推動(dòng)銷(xiāo)售計劃與目標任務(wù)達成：
1、幫助銷(xiāo)售人員制定目標的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)
2、如何制定合理銷(xiāo)售目標與落實(shí)年度/季度/月度計劃？
3、銷(xiāo)售人員對公司定多少任務(wù)目標都無(wú)所謂，三招達到“一劍封喉”！
三、牢牢抓好銷(xiāo)售人員績(jì)效活動(dòng)管理的“3+6模式”：
1、三張表：《月銷(xiāo)售計劃表》+《周分析表》+《日活動(dòng)表》
2、為什么有不少銷(xiāo)售管理者用不好這三張表？原因在何在？
3、不同階段企業(yè)，不同市場(chǎng)狀況，不可千篇一律

第八章：銷(xiāo)售團隊領(lǐng)導力與執行力打造
一、什么是領(lǐng)導和領(lǐng)導力?
1、樹(shù)立領(lǐng)導權威：因為服所以從
2、定位決定地位、境界決定世界
3、卓越領(lǐng)導力的五項修煉
4、《孫子兵法》與領(lǐng)導力修煉
5、人應有顆責任心——家人卦
6、幫助下屬實(shí)現夢(mèng)想——同人卦
7、將有五危：管理者的五個(gè)陷阱
二、高效營(yíng)銷(xiāo)團隊執行力打造
為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式”執行力？
一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執行力。
1、造成銷(xiāo)售人員執行力不高的原因？
2、提升銷(xiāo)售人員執行力的六項措施？
3、“縱橫執行力系統”是提升銷(xiāo)售人員持續執行力的保證。
二、打造團隊提升組織執行力
1、銷(xiāo)售團隊成長(cháng)的三個(gè)階段
2、打造團隊執行力的六項條件
三、形成瘋狂“銷(xiāo)售文化”是超級執行力的核動(dòng)力。
1、瘋狂“銷(xiāo)售文化”的理解
2、建立瘋狂“銷(xiāo)售文化”的五步驟
3、高效能執行六步曲
理解上級意圖、制定執行計劃、付諸實(shí)際行動(dòng)、
校正執行偏差、確保執行成果、完善執行體系。 

司老師—銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升專(zhuān)家
18年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰；
500強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓講師；
IOCL 國際認證高級講師；
上海交大、復旦特邀講師；
狼性營(yíng)銷(xiāo)系列課程培訓師；
中國講師好評榜實(shí)戰百強講師。
曾任：香港中原地產(chǎn)集團華東區營(yíng)銷(xiāo)總監；
曾任：中國500強永達汽車(chē)集團內訓師；
曾任：上海某知名培訓商學(xué)院執行院長(cháng)；
曾任：上海環(huán)宇珠寶有限公司總經(jīng)理。
擅長(cháng)領(lǐng)域：銷(xiāo)售技巧、談判技巧、溝通技巧、大客戶(hù)管理、團隊管理與激勵
實(shí)戰經(jīng)驗：
1、司老師擁有18年一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與團隊管理實(shí)戰經(jīng)驗，歷經(jīng)銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、高級培訓師、公司總經(jīng)理等職位。八年市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰錘煉積累了豐富的銷(xiāo)售作戰經(jīng)驗，并從中悟出銷(xiāo)售的真諦！在銷(xiāo)售崗位上曾獲得連續多月銷(xiāo)冠，在培訓講師崗位上，把自己銷(xiāo)售心法萃取提煉并開(kāi)發(fā)出專(zhuān)業(yè)的培訓教程：從SPIN客戶(hù)需求深度挖掘、CTS核心差異化營(yíng)銷(xiāo)、FABE精彩產(chǎn)品呈現、5W2H客戶(hù)問(wèn)題分析與解決、ARB客戶(hù)心智模式分析、WSN雙贏(yíng)談判技巧、BSA臨門(mén)一腳促成等都有獨特的實(shí)戰方法，實(shí)現團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)年復合增長(cháng)率達300%；
2、十多年的實(shí)操創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，曾帶領(lǐng)一家從僅有兩人的培訓公司發(fā)展成以上海為總部，北京、蘇州分公司，深圳辦事處的知名培訓商學(xué)院，培養了多位行業(yè)領(lǐng)導人及優(yōu)秀培訓講師，成功構建一套完整的團隊運營(yíng)管理系統：從人才發(fā)展系統，訓練成長(cháng)系統、考核激勵系統、制度保障系統、執行落地系統、教練領(lǐng)導力系統等幫助企業(yè)打造精尖的戰狼團隊！
3、司老師至今授課遍及全國多個(gè)省市，共計幾百場(chǎng)，受訓學(xué)員幾千人，好評率達95%。
課程特色：
實(shí)戰化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍本，確保課程實(shí)戰落地。
多元化：采用：理論講解+小組討論+互動(dòng)探討+案例分析+實(shí)戰模擬+視頻教學(xué)。
模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性。
進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉化學(xué)習效果。
工具化：配有實(shí)戰工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
主講課程：
《絕對成交-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《業(yè)績(jì)倍增-大客戶(hù)銷(xiāo)售的天龍八部》
《虎口奪單-銷(xiāo)售溝通與談判技巧》
《雄霸天下-狼王團隊打造巔峰訓練》
《引爆業(yè)績(jì)-銷(xiāo)售演講與呈現技巧》
《贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導力提升》
部分客戶(hù)：
汽車(chē)行業(yè)：寶沃汽車(chē)、91名車(chē)、銘順汽車(chē)、萬(wàn)盛車(chē)業(yè)、和奧汽車(chē)、凱迪汽車(chē)、車(chē)帝汽車(chē)、北京安順汽車(chē)、寶譽(yù)汽車(chē)、億達成汽車(chē)、行隆汽車(chē)、昊瑞汽車(chē)、萬(wàn)途汽車(chē)、旭日汽車(chē)、輝陽(yáng)汽車(chē)、中譽(yù)汽車(chē)、隆豐汽車(chē)部件、上海萬(wàn)象汽車(chē)、寶利通汽車(chē)金融......
其他行業(yè)：國家電網(wǎng)、金伯利鉆石、青島海信集團、正泰電氣、華建集團、方太集團、紅星美凱龍、西班牙XPT集團、昆山振宏電子機械、浙江德意廚具、上海水晶石數字技術(shù)、蘇州戴樂(lè )克工業(yè)鎖具、上海高信化玻、傳發(fā)模特衣架、上海飄蕾女裝、美資嘉吉飼料、上海保祿集團、上海麥迪睿醫療、上海和和熱熔膠、杉杉投資、上海馬克華菲、江蘇蘇美達、嘉迪安醫療器械、威特電梯部件、上海勿忘我貿易、上?；使诎b、泰豐箱包、德華集團、 南京儀機、上海公元建材、永發(fā)集團、中凱集團、凱泉集團、蘇寧電器、、上海友邦電氣、上海尊貴電器等等。 

• 企業(yè)關(guān)務(wù)精英人才訓練營(yíng)

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 山東-青島

  第一天：進(jìn)出口通關(guān)與海關(guān)稅收籌劃管理1進(jìn)出口通關(guān)環(huán)境分析與海關(guān)征稅基礎知識1）海關(guān)基本職能解讀2）海關(guān)通關(guān)一體化發(fā)展與監管思路3）海關(guān)一體化兩個(gè)中心的分工與協(xié)助4）通關(guān)一體化下的海關(guān)稽查趨勢5)海關(guān)征稅與完稅價(jià)格6)監管方式與征免性質(zhì)7)海關(guān)保稅與減免稅8)《..

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• 領(lǐng)域驅動(dòng)軟件設計實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天第一單元 剖析領(lǐng)域驅動(dòng)的設計思想 為什么我們需要領(lǐng)域驅動(dòng)設計1. 現如今DDD越來(lái)越流行2. DDD并不能幫助新項目的軟件開(kāi)發(fā)3. DDD真正的作用是日后長(cháng)期的維護實(shí)踐DDD的4大難題：1. 準確理解為什么要采用DDD？2. 怎樣正確地進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域建模？ ..

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• 軟件設計模式與軟件重構實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一章 什么是高質(zhì)量的軟件設計 情景?。很浖O計焦慮癥1. 上次的設計太糟糕了，痛下決心以后要好好設計2. 再次進(jìn)行軟件設計時(shí)卻不知道該怎樣設計1） 思考了很多，不知如何下手2） 需求一變更，重新回到了糟糕的狀態(tài)探討：如何進(jìn)行高質(zhì)量的軟件設計什么是高質(zhì)量的軟件設計..

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• 云原生架構與容器化部署實(shí)戰訓練營(yíng) 培訓班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一天上午 第一單元分布式云原生技術(shù)平臺 構建分布式云原生架構的思路1. 微服務(wù)架構的彈性可擴容設計需求2. 分布式架構的有狀態(tài)應用與無(wú)狀態(tài)應用3. 構建基于DevOps的自動(dòng)化發(fā)布平臺4. 構建基于云原生的自動(dòng)化運維平臺分布式云原生的自動(dòng)化運維平臺1. 基于Jenk..

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• 5S/6S/7S管理變革與精益生產(chǎn)提升訓練營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分：精益5S/6S/7S管理變革基礎篇1、中國企業(yè)管理水平的五星級水準－華為的5S、比亞迪的5S到精益生產(chǎn)的提升－中國大多工廠(chǎng)的”臟亂差“與”高質(zhì)量發(fā)展“趨勢2、為何實(shí)施5S/6S/7S管理－精益5S/6S/7S/8S/9..

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