行動(dòng)銷(xiāo)售：一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程

【培訓對象】
銷(xiāo)售團隊（銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表）、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監、內部講師

【培訓收益】
1）行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售負責人（含企業(yè)老板）
>使銷(xiāo)售效率最大化并達成年度營(yíng)收目標。
>在組織內建立以效率為導向的銷(xiāo)售文化。
>更好地制定銷(xiāo)售流程，縮短銷(xiāo)售周期。
>培養銷(xiāo)售教練，并發(fā)揮銷(xiāo)售人員的潛能。
>使新進(jìn)銷(xiāo)售人員能很快進(jìn)入角色。
>指導銷(xiāo)售人員設定目標，巧妙提問(wèn)，關(guān)注價(jià)值（而不是價(jià)格），并穩步獲得客戶(hù)承諾。

2）行動(dòng)銷(xiāo)售 VS.銷(xiāo)售人員
>不折不扣地完成銷(xiāo)售任務(wù)并獲得更多的收入。
>極大地優(yōu)化您的銷(xiāo)售技能。
>巧妙獲得客戶(hù)承諾并增加成交幾率。
>更好地保護自己的利潤空間。
>大幅度地改善客戶(hù)關(guān)系并提升客戶(hù)忠誠度。

3）行動(dòng)銷(xiāo)售VS.內部講師
>極大地影響企業(yè)的業(yè)務(wù)目標。
>獲得一門(mén)極易講授、學(xué)習和運用的卓越課件。
>實(shí)實(shí)在在地看到培訓的價(jià)值。
>發(fā)現一套最適合本企業(yè)情形的銷(xiāo)售訓練方案。
>講授一套令學(xué)員高度著(zhù)迷的銷(xiāo)售方案。
>不僅可以促進(jìn)企業(yè)成長(cháng)，保護利潤空間，還能改變銷(xiāo)售人員的人生，使他們更加喜愛(ài)銷(xiāo)售工作，并有助于在企業(yè)內形成效率導向的銷(xiāo)售文化。

芮新國Holman Rui

1972年5月出生，近20年職業(yè)經(jīng)理人生涯及豐富的培訓從業(yè)經(jīng)驗。高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席營(yíng)銷(xiāo)講師，國際著(zhù)名版權課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師。工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，工商管理碩士（MBA）。師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗科特勒博士10余年，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓、咨詢(xún)工作10余年，被評選為2010、2011年“全球500強華人講師”。

曾歷任旺旺集團高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總等職，美國科特勒咨詢(xún)集團（KMG，中國），常務(wù)副總（全面負責科特勒咨詢(xún)集團在華培訓業(yè)務(wù)）、首席講師，并兼任科特勒學(xué)院常務(wù)副院長(cháng)。

在近20年的實(shí)戰和顧問(wèn)生涯中，芮新國積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《新?tīng)I銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓的真相》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應部分媒體之邀擔任專(zhuān)欄作家。

芮新國老師主要專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)管理/銷(xiāo)售管理方面的咨詢(xún)和培訓，其曾經(jīng)提供過(guò)培訓和咨詢(xún)的客戶(hù)包括福田集團、斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、TCL集團、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、人保資產(chǎn)、長(cháng)城物業(yè)集團、中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、吉博力（GEBERIT）、愛(ài)德士（IDEXX）、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬(wàn)科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通集團、MTS、HBM、通業(yè)科技、集瑞卡車(chē)、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團等數百家知名企業(yè)及機構，深受客戶(hù)好評。

芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導性強，強調參與和互動(dòng)，強調行為和結果，深受學(xué)員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制）。

芮新國老師主要講授以下課程：

1、行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling，2天）
2、水平營(yíng)銷(xiāo)（Lateral Marketing，2天）
3、戰術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling，2天）
4、增值銷(xiāo)售談判（1天）
5、科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）
6、銷(xiāo)售領(lǐng)導力（1天）

高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)
首席營(yíng)銷(xiāo)講師
國際著(zhù)名版權課程“行動(dòng)銷(xiāo)售”首席中文講師
工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士
工商管理碩士（MBA）

師從世界營(yíng)銷(xiāo)泰斗菲利普?科特勒博士、米爾頓?科特勒博士10余年，從事?tīng)I銷(xiāo)培訓、咨詢(xún)工作10余年，被抬舉為2009年“全球500強華人講師”。 

芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
 1995年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)副總等職（先后服務(wù)于消費品板塊及工業(yè)品板塊）。 
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問(wèn)有限公司（含中國營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)）高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級營(yíng)銷(xiāo)講師、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監等職。 
2006年4月，加盟美國科特勒咨詢(xún)集團（中國）擔任常務(wù)副總、高級營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、首席講師。 在多年的實(shí)戰和顧問(wèn)生涯中，芮新國先生積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗和咨詢(xún)、培訓經(jīng)驗，應邀擔任多家企業(yè)的常年營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，先后在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中外管理》、《中國經(jīng)營(yíng)報》、《新?tīng)I銷(xiāo)》等主流媒體上發(fā)表《愛(ài)客戶(hù)就等于愛(ài)自己》、《培訓的真相》、《與經(jīng)銷(xiāo)商共贏(yíng)》、《提問(wèn)，為何如此重要》、《銷(xiāo)售人員，你屬于哪一類(lèi)》、《銷(xiāo)售人員的四大素質(zhì)》等專(zhuān)業(yè)論文近百萬(wàn)余字，并應部分媒體之邀擔任專(zhuān)欄作家。 芮新國老師主要講授以下課程：行動(dòng)銷(xiāo)售（Action Selling）,戰術(shù)銷(xiāo)售（Tactical Selling）,增值銷(xiāo)售談判(Value-Added Negotiation) ,科特勒營(yíng)銷(xiāo)力（2天）,區域市場(chǎng)“三部曲”（總共6天）,銷(xiāo)售領(lǐng)導力（1天）,展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)之道（1天）
 
芮新國老師個(gè)人專(zhuān)著(zhù)：
《區域市場(chǎng)攻略》、《區域市場(chǎng)謀略》、《銷(xiāo)售無(wú)模式》、《行動(dòng)銷(xiāo)售》（譯）

• 行動(dòng)銷(xiāo)售：風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能訓練項目

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  —————— 課堂學(xué)習（第一天）——————09:00-09:10 學(xué)員行動(dòng)銷(xiāo)售學(xué)習目標與模塊簡(jiǎn)介09:10-10:30 引言：采購流程..

  ￥4,200   元/ 天

  人氣：1217  

  

• 項目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一講 項目銷(xiāo)售流程分析1、項目的基本概念什么是項目項目中的相關(guān)方案例：電信項目相關(guān)方示意圖……2、項目采購因素分析人：機構和崗位的職權事：項目的性質(zhì)與報批流程財：預算分類(lèi)和使用時(shí)：項目周期的三個(gè)階段案例：某市曉莊工業(yè)開(kāi)發(fā)園區水..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：1298  

  

• 項目銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技能

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• 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： -

  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰…… 1、如何創(chuàng )造、銷(xiāo)售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪(fǎng)規劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續獲得成功？ 4、如何有效地贏(yíng)得準客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達成更多銷(xiāo)售？..

  ￥4,700   元/ 天

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• 行動(dòng)銷(xiāo)售：一套系統科學(xué)完整的銷(xiāo)售流程

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  銷(xiāo)售中的常見(jiàn)挑戰…… 1、如何創(chuàng )造、銷(xiāo)售你的獨特優(yōu)勢？ 2、接觸客戶(hù)前，如何進(jìn)行“拜訪(fǎng)規劃”？ 3、如何通過(guò)一套清晰的顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程來(lái)持續獲得成功？ 4、如何有效地贏(yíng)得準客戶(hù)/客戶(hù)的承諾？ 5、如何更好地跟進(jìn)并達成更多銷(xiāo)售？..

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