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              工業品品牌戰略與市場推廣
              

              
	
              
		
              課程編號：10328
              
		
              課程價格：￥30000/天
              
		
              課程時長：1 天
              
		
              課程人氣：1756
              
	
              
	

              

              行業類別：不限行業     
              專業類別：品牌策劃 
              


              授課講師：張長江


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說明
                • 

              • 講師介紹
                • 

              • 選擇同類課
                • 

              
 

              


              
【培訓對象】

              
總經理、營銷總經理、營銷總監、市場部經理、市場專員


              
【培訓收益】

              
通過培訓，使學員全面了解和掌握工業品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。


              

              第一講 認識品牌
              
              主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產生影響？工業品企業為何要塑造品牌？
              
品牌的定義
              
品牌金字塔——產品品牌、家族品牌和企業品牌
              
案例：通用汽車品牌譜系圖
              
構成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
              
INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現狀
              
工業品為什么要塑造品牌
              
案例：杜邦特氟龍事件的啟示
              
如何由零開始創建品牌
              
塑造工業品品牌的五步流程
              

               
              

              第二講 確定品牌DNA
              
              主要議題：品牌的本質是差異化，那么造成品牌之間差異化的內在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
              

              品牌DNA——品牌差異化的核心
              
什么是品牌核心價值？
              
什么是品牌個性？
              
如何確定品牌的核心價值與品牌個性
              
案例：英特爾的品牌核心價值
              
案例：IBM的品牌個性
              

               
              

              第三講 確定品牌定位
              
              主要議題：何謂品牌定位？為何要進行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
              
為什么要對品牌進行定位？
              
品牌定位的四個步驟
              
案例：汽車品牌的定位
              
品牌定位的方法舉例
              
案例討論：施耐德電氣品牌的定位
              
品牌定位分析工具：品牌定位圖
              
練習：如何使用品牌定位圖工具
              

               
              

              第四講 建立品牌識別
              
              主要議題：工業品品牌識別的構成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
              
品牌識別的構成要素
              
品牌命名的四個原則（案例：福田汽車的命名）
              
品牌視覺識別的建立
              
案例：顏色、產品外形、卡通人物等構成的視覺識別
              
品牌理念識別
              
案例：殼牌石油的品牌理念識別
              
案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別？
              
品牌行為識別：品牌接觸點管理
              
討論：三星電子的品牌行為識別
              

               
              

              第五講 塑造品牌價值
              
              主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業設計和服務對品牌價值的影響。
              
品牌的感性價值與理性價值
              
如何塑造工業品的感性價值與理性價值
              
案例：研華科技的品牌價值塑造
              
工業設計對品牌價值的影響
              
服務對品牌價值的影響
              

               
              

              第六講 品牌推廣與傳播策略
              
              主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業品品牌推廣的八種武器
              
工業品品牌推廣的七項基本原則
              
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內向外、考慮成本、誠信為本
              
工業品品牌傳播的八種武器
              
第一種武器：產品技術推廣：（1）技術交流會（2）巡回展（3）論壇（4）競賽
              
案例：西門子城市之光巡回展
              
第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創意的方式（3）幾種特殊的廣告傳播手段（4）工業品廣告欣賞（5）廣告效果評估
              
第三種武器：人員拜訪
              
人員拜訪中的品牌傳播策略：（1）參觀考察策略（2）產品展示策略（3）核心賣點提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創造客戶體驗
              
第四種武器：公共關系與事件營銷（1）定義（2）公共關系的典型操作模式（3）事件營銷
              
案例：中集如何開拓日本市場
              
案例：德力西巧借神五樹品牌
              
第五種武器：體育營銷（1）三星體育營銷案例（2）低成本體育營銷
              
案例：ITT水泵應該贊助哪項運動？
              
第六種武器：口碑營銷
              
口碑營銷的操作模式
              
口碑營銷的典型應用案例
              
第七種武器：展會營銷（1）展會營銷的基本原則（2）展會營銷的策劃與組織（3）經典展會營銷案例分析
              
第八種武器：事業關聯營銷（1）事業關聯營銷的概念（2）特靈的事業關聯營銷
              
案例：王石捐款門事件
              

               
              

              第七講 品牌戰略管理
              
              主要議題：品牌戰略管理的重要意義，品牌戰略管理的三個方向，品牌管理組織的形式
              
品牌戰略管理的定義與重要意義
              
品牌延伸管理
              
單一品牌和多品牌決策與管理
              
品牌與產品組合策略
              
母子品牌的品牌構架管理
              
品牌管理組織的發展趨勢
              

              
 
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
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