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              高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的打造與個(gè)人歷練
              

              
	
              
		
              課程編號：11118
              
		
              課程價(jià)格：￥20000/天
              
		
              課程時(shí)長(cháng)：1 天
              
		
              課程人氣：1923
              
	
              
	

              

              行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè)     
              專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：銷(xiāo)售技巧 
              


              授課講師：崔自三


              


              



              








              


              

              

              

              

                

              • 課程說(shuō)明
                • 

              • 講師介紹
                • 

              • 選擇同類(lèi)課
                • 

              
 

              


              
【培訓對象】

              



              
【培訓收益】

              



              

              第一部分：認識團隊
              

               
              

               
              

               
              

              一、 為何要打造團隊？
              
              1、團隊的力量是無(wú)窮的
              
2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團隊
              

               
              


              
二、為何要打造高績(jì)效團隊？
              
              1、效率代表效益
              
2、沒(méi)有績(jì)效的團隊是一盤(pán)散沙
              

               
              


              
三、什么是團隊？
              
              1、團隊另解
              
2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！
              

               
              


              
四、有效團隊的六大特征
              
              1、卓越領(lǐng)導
              
√開(kāi)啟愿景：華為之任正非
              
√率先垂范：曹操“割發(fā)代首”與柳傳志罰站
              
√大度包容：魏征之于唐太宗李世民
              
√堅韌不拔：亮劍獨立團之李云龍
              
√激情陽(yáng)光：牛根生：創(chuàng  )業(yè)需要激情和野心
              
√強悍有力：成吉思汗
              
√善于激勵：分層激勵、物質(zhì)和精神激勵
              
√敢于超越：超越過(guò)去，超越自己
              
2、共同目標
              
√整體目標VS區域目標
              
√銷(xiāo)售目標VS營(yíng)銷(xiāo)目標
              
√考核目標VS挑戰目標
              
3、因人施用
              
√慈不帶兵，義不掌財 
              
√因人施用：彌勒佛與韋陀 
              
√用人所長(cháng)，避其所短
              
4、訓練提升
              
√優(yōu)秀的團隊是訓練出來(lái)的！
              
√訓練——培訓、練習
              
5、分層管理
              
√組織授權
              
√培養責任心
              
√管理，切忌一竿子插到底
              
案例：蔣介石和毛澤東的團隊管理對比
              
案例：諸葛亮之悲劇
              
6、尊重個(gè)體
              
√鼓勵不間斷，潛力必自現
              
√敢于任用比自己能力強的人
              
√關(guān)注團隊當中的“另類(lèi)”
              

               
              

               
              

              第二部分：高績(jì)效團隊的打造與歷練
              

               
              

               
              

              一、打造高昂士氣——讓團隊更有威懾力
              
              1、什么是士氣？
              
觀(guān)點(diǎn)：態(tài)度大于能力 士氣優(yōu)于實(shí)力
              
項羽破釜沉舟之典故 甲午戰爭為何失??？
              
2、士氣激發(fā)路徑圖
              
利益、歸屬感、榮譽(yù)
              
3、提升士氣三要點(diǎn)
              
√公平、公正、公開(kāi)的績(jì)效獎懲
              
√領(lǐng)導者的帶領(lǐng)、帶動(dòng)
              
√打造積極向上的團隊文化
              
案例：某企業(yè)是如何打造團隊士氣的？
              

               
              


              
二、強化內部溝通——讓團隊更有凝聚力
              
              1、什么是溝通？
              
2、為何需要溝通？
              
√現在是溝通時(shí)代，組織成長(cháng)需要內外部溝通 
              
√通過(guò)溝通，互相學(xué)習，信息與經(jīng)驗共享
              
√能夠增進(jìn)內部成員間的感情與交流 
              
3、有效溝通的原則
              
√正面：保證從我們口中發(fā)出的信息是正面的
              
√積極：凡事皆往好處想 
              
√主動(dòng)：老教授診病
              
√尊重：要想讓對方怕你，最好的方式就是敬他！
              
案例：摩托羅拉公司內部溝通
              
√前瞻：想在對方之前
              
√換位：換心、換位、換崗
              
√雙向：信息的傳達與反饋
              
4、溝通的種類(lèi)及釋義
              
5、如何進(jìn)行全方位溝通？
              

               
              


              
三、提升團隊協(xié)作力——讓團隊更有戰斗力
              
              1、什么是協(xié)作？
              
新木桶原理
              
2、為何需要協(xié)作？
              
√組織目標的實(shí)現，需要良好合作和緊密配合 
              
天鵝、狗魚(yú)和蝦拉車(chē)的故事
              
√組織系統運行的需要
              
案例：海爾的內部市場(chǎng)化
              
√專(zhuān)業(yè)化分工的需要
              
協(xié)作才有出路：天堂與地獄的故事
              
3、如何更好地開(kāi)展協(xié)作？
              
√從組織架構上建立協(xié)作體系
              
√內部市場(chǎng)化
              
√樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的大局思維
              
√項目小組運作
              

               
              


              
四、靈活團隊激勵——讓團隊更有持續力
              
              1、從馬斯洛五大需求層次看激勵的重要性
              
2、當團隊出現哪些情況時(shí)，就要進(jìn)行激勵調整
              
3、薪酬激勵的方式及其優(yōu)缺點(diǎn)
              
4、薪酬外的有效的團隊激勵是怎樣的？
              
√有針對性的激勵：根據需求制定激勵方案
              
√團隊激勵技巧：注意激勵的形式、場(chǎng)合、時(shí)間等
              
√物質(zhì)激勵及精神激勵相結合
              
頭腦風(fēng)暴：物質(zhì)激勵有哪些？精神激勵有哪些？
              
故事：黑熊與棕熊養蜂所帶來(lái)的啟示？
              
案例：解放軍的分配激勵制度
              
案例：董建華、任正非巧妙激勵解析
              
案例：一人上班，全家領(lǐng)工資
              

               
              


              
五、歷練團隊執行力——讓團隊更有爆發(fā)力
              
              1、為什么要強化執行力
              
√執行力代表著(zhù)競爭力
              
三分策劃，七分執行
              
案例：國民黨山東主席韓復榘為何被槍斃？
              
√執行力就是戰斗力
              
歷史：紅軍的執行力
              
√執行力代表著(zhù)運營(yíng)效率，可以降低溝通成本
              
2、我們需要什么樣的執行力
              
√不折不扣，執行第一
              
向軍人學(xué)習執行力
              
√執行要打破部門(mén)利益小圈子及個(gè)人成見(jiàn)
              
臺兒莊戰役張自忠解救宿敵龐柄勛故事
              
√沒(méi)有任何借口，令行禁止
              
西點(diǎn)軍校校訓；解放軍：一切行動(dòng)聽(tīng)指揮
              
√先執行——及時(shí)傳遞與溝通信息：執行中理解，理解中執行
              
3、如何提升執行力？
              
√對公司政策與方案清晰
              
√抓大放小，要事第一
              
√組織第一，團隊第一，選對人
              
√善于管理，學(xué)會(huì )督導和檢查
              
√讓自己成為一名銷(xiāo)售教練
              
4、執行力提升的四大法則及二個(gè)工具
              

               
              

               
              

              第三部分：營(yíng)銷(xiāo)人員的自我管理與修煉
              

              從兩則案例看自我管理的重要性
              

               
              


              
一、自我管理的重要性
              
              1、從對企業(yè)的角度
              
2、從對自我成長(cháng)的角度
              

               
              


              
二、自我管理的四個(gè)方向
              
              1、專(zhuān)業(yè)知識
              
2、工作態(tài)度
              
3、熟練技巧
              
4、良好習慣
              

               
              


              
三、自我管理的五個(gè)方法
              
              1、心態(tài)管理
              
1）心態(tài)管理的重要性
              
2）消極心態(tài)帶來(lái)的惡果
              
3）警惕心態(tài)“殺手”
              
2、目標管理
              
1）有無(wú)目標的區別
              
2）目標管理的原則
              
√可行性
              
√數量化
              
√視覺(jué)化
              
√期限性
              
√挑戰性
              
3）目標管理計劃執行的步驟
              
3、時(shí)間管理
              
1）時(shí)間四象限管理
              
2）有效利用時(shí)間的八大技巧
              
3）多利用“邊角料時(shí)間”
              
4、活動(dòng)管理
              
1）什么是活動(dòng)管理？
              
2）活動(dòng)管理的要點(diǎn)
              
5、健康管理
              
1）健康管理的重要性
              
2）健康管理的方法
              

               
              


              
四、自我管理評估
              
              1、以自身水平為依據
              
2、以?xún)?yōu)秀同仁水平為依據
              
3、以同業(yè)同仁水平為依據
              
4、以周?chē)耸吭u價(jià)為依據
              
5、以工作績(jì)效為依據
              
6、以?xún)r(jià)值最大目標為依據
              
 
              

               
              

              





              

                                  

              

              

              





              
    
              
        
              咨詢(xún)電話(huà)：
              
        
              
            
              
            
              
                
              0571-86155444
              
            
              
        
              
    
              
    
              
        
              咨詢(xún)熱線(xiàn)：
              
        
              
            
                
                
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