- 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)-互聯(lián)網(wǎng)復制經(jīng)銷(xiāo)商解決網(wǎng)絡(luò )招
- 區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 經(jīng)銷(xiāo)商渠道政策制定與高效管理
- 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理研修班
- 十招激活經(jīng)銷(xiāo)商——實(shí)戰渠道管理
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 卓越經(jīng)銷(xiāo)商總裁五項修煉
- 渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
- 店面珠寶銷(xiāo)售技巧訓練
- FABE黃金銷(xiāo)售法則實(shí)戰訓練
- 中層干部管理能力提升訓練
- 電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)訓練營(yíng)
- 銷(xiāo)售實(shí)戰技能提升訓練
- 突破局限-經(jīng)銷(xiāo)商快速增長(cháng)運作思路
- 心靈之旅系列:卓越心智訓練營(yíng)(金牌經(jīng)
- 建材業(yè)海外客戶(hù)關(guān)系維護暨海外經(jīng)銷(xiāo)渠道
- 智贏(yíng)天下-----卓越的建材終端門(mén)店
- 保險公司全員執行力強化訓練培訓課程
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰訓練
課程編號:14039
課程價(jià)格:¥35000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:2129
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
廠(chǎng)家區域經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、基層銷(xiāo)售人員等
【培訓收益】
銷(xiāo)售人員的年齡比經(jīng)銷(xiāo)商??!市場(chǎng)經(jīng)驗沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商豐富!收入沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商多!在這種情況下,面對經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),常常處于弱勢心態(tài)。最后往往帶來(lái)的結果是,要么管理沒(méi)有效率,要么被經(jīng)銷(xiāo)商牽著(zhù)走變成了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員。在面臨以上種種挑戰時(shí),如何引導廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員有效應對
一、銷(xiāo)售人員面臨的挑戰
二、銷(xiāo)售人員的使命
三、銷(xiāo)售人員的2個(gè)認知誤區
四、銷(xiāo)售人員的2大價(jià)值
【精要】明確銷(xiāo)售人員的使命,梳理與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,克服弱勢心態(tài),走出被經(jīng)銷(xiāo)商“綁架”的怪圈,塑造自己的專(zhuān)業(yè)價(jià)值。
一、出發(fā)前準備
二、獲取潛在客戶(hù)名單
三、商務(wù)合作談判
四、簽訂合同
【精要】幫助銷(xiāo)售人員掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的整體流程,學(xué)習如何與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作談判等。開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)銷(xiāo)渠道建立的重中之重。
一、溝通困難的原因
二、溝通的錯誤思想
三、溝通的6大技巧
【精要】使銷(xiāo)售人員找到與經(jīng)銷(xiāo)商溝通困難的根本原因,摒除錯誤的溝通思想,變被動(dòng)為主動(dòng),有效引導經(jīng)銷(xiāo)商。
一、拜訪(fǎng)常犯的6大錯誤
二、拜訪(fǎng)的6大要點(diǎn)
三、拜訪(fǎng)的11大流程
【精要】經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)是銷(xiāo)售人員的日常工作,規避常犯的錯誤,掌握要點(diǎn)與流程,切實(shí)提高銷(xiāo)售人員的拜訪(fǎng)效率。
一、經(jīng)銷(xiāo)商最需要什么
二、激勵經(jīng)銷(xiāo)商的方法
【精要】掌握多樣性、人性化的激勵方法,以提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,細節細微細致,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,創(chuàng )新利用有限資源。
一、銷(xiāo)售增長(cháng)率
二、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額
三、經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售計劃百分比
四、經(jīng)銷(xiāo)商的出貨率
五、其它指標
【精要】掌握分析銷(xiāo)售數據的方法,用數據說(shuō)話(huà)更具說(shuō)服力,同時(shí)加強銷(xiāo)售人員對經(jīng)銷(xiāo)商掌控力,提升管理水平。
一、經(jīng)銷(xiāo)商檔案表
二、經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi)表
三、月度拜訪(fǎng)行程表
四、月度工作總結表
五、月度銷(xiāo)售排行榜
六、競品比較圖
七、反饋報告
【精要】工欲善其事,必先利其器。表格是管理的常用工具。利用表格管理常常會(huì )產(chǎn)生好的效果。
全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員會(huì )委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師
美國GCDF全球職業(yè)規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱(chēng)號
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數千場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓主講人
數百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
三位一體,全面協(xié)助廠(chǎng)家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效!
協(xié)助廠(chǎng)家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。
協(xié)助廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商管理效率。
協(xié)助廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏(yíng)關(guān)系,實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。
梅老師的“361°實(shí)戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統,結合十多年外企的實(shí)戰經(jīng)驗和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷,采用全方位的培訓方式,為學(xué)員量身打造的課程以“專(zhuān)業(yè)、系統、實(shí)際、有效”著(zhù)稱(chēng),使學(xué)員能在短時(shí)間內分享最實(shí)用的實(shí)戰經(jīng)驗,掌握切實(shí)可行的方法和技能,全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專(zhuān)業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格,深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎,獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。
曾培訓過(guò)的企業(yè)有:全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(cháng)潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè )邦生活電器、九陽(yáng)豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓授課,幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越,實(shí)現廠(chǎng)商諧和共贏(yíng)持續發(fā)展,是現在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師。
所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制,其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專(zhuān)業(yè)度與獨創(chuàng )性,并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求,緊扣實(shí)際,為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津,幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升,幫助企業(yè)快速健康成長(cháng)。
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún),使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向,獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法,銷(xiāo)量增長(cháng)迅速,并作為長(cháng)期咨詢(xún)顧問(wèn),幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢(xún)方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷,進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析,為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、系統化、標準化、實(shí)效化的咨詢(xún)方案。對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定策略有其獨特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢(xún)項目有:《銷(xiāo)售培訓體系構建》、《銷(xiāo)售員工培訓輔導與跟進(jìn)計劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò )》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
匯泰龍董事長(cháng)陳鴻填:梅明平老師的培訓,充滿(mǎn)激情,深刻、幽默、真實(shí),風(fēng)度翩翩,不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人!
浙江快活林銷(xiāo)售總監宋鵬飛:妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默,培訓內容從實(shí)際出發(fā),貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰需要,能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰中總結的經(jīng)驗,理論系統華,再去指導工作。課程內容循序漸進(jìn)、由淺入深,適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力?,F場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度,同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用!很需要!很感謝!
紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅:打破陳舊思想,用現代的思維去思考未來(lái)的目標,創(chuàng )造企業(yè)的魂,用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民:今天聽(tīng)了梅明平老師的課程,感受很深:課程內容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合,很實(shí)際,經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識,提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹,也反映了現在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后,還要多聽(tīng)梅老師的課,為我所用,謝謝!
美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智:聽(tīng)了梅老師的課,更讓我有信心做好做大美多裕品牌,謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥:梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎扎實(shí),底蘊背景深厚,實(shí)戰操作經(jīng)驗豐富,給我們帶來(lái)了理論上的指導和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉:梅明平老師思路清晰,案例生動(dòng),貼近實(shí)戰,對提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海:梅老師課件設計針對性強,符合經(jīng)銷(xiāo)商當前的需求,講解深入淺出,風(fēng)趣幽默,通俗易懂,案例經(jīng)典,真實(shí)可信,傳授的方法和技巧有一定操作性,現場(chǎng)互動(dòng),氣氛活躍,學(xué)員興趣高。
《廠(chǎng)商攜手同行 共創(chuàng )財富之路》
《打造廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大基因解密》
《廠(chǎng)商同生共贏(yíng)之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商商戰大智慧》
《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷(xiāo)商》
《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》
《構建雙贏(yíng)的廠(chǎng)商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》
《謀求和諧共贏(yíng)的廠(chǎng)商合作戰略關(guān)系》
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團隊》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》
《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》
《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國式經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》
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贏(yíng)在開(kāi)門(mén)紅——養老金、教育金銷(xiāo)售技能提升實(shí)戰訓練
第一講:后疫情時(shí)期的保險業(yè)更值得期待一、我國保險行業(yè)發(fā)展的趨勢1.未來(lái)更好:我國保險行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢1)19年前的發(fā)展趨勢2)今年的迅速恢復2.未來(lái)更強:保險深度和密度增長(cháng)的大空間3.未來(lái)更穩:監管守護行業(yè)可持續發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險發(fā)展的機遇(一)經(jīng)濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題:思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分:經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題:思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研,就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā),如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道,助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外,如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..