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經(jīng)銷(xiāo)商持續雙贏(yíng)戰略與管理創(chuàng )新
課程編號：14040
課程價(jià)格：￥35000/天
課程時(shí)長(cháng)：2 天
課程人氣：1729
【培訓對象】
廠(chǎng)家董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、大區經(jīng)理等
【培訓收益】
為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠(chǎng)家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量瓶頸？如何找到增量、賺錢(qián)的方法？
廠(chǎng)家董事長(cháng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監、市場(chǎng)總監、大區經(jīng)理等
【培訓收益】
為什么企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩定？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總埋怨廠(chǎng)家？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷(xiāo)商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量瓶頸？如何找到增量、賺錢(qián)的方法？
第一講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠度怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、多品牌經(jīng)營(yíng)
2、不愿意執行廠(chǎng)家的政策
3、對廠(chǎng)家時(shí)有抱怨
4、同比銷(xiāo)量增加不理想
5、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠度，但問(wèn)題是如何讓經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠度？經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度到底與什么有關(guān)系，企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商？
一、問(wèn)題診斷
1、多品牌經(jīng)營(yíng)
2、不愿意執行廠(chǎng)家的政策
3、對廠(chǎng)家時(shí)有抱怨
4、同比銷(xiāo)量增加不理想
5、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)不希望經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠度，但問(wèn)題是如何讓經(jīng)銷(xiāo)商有忠誠度？經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠度到底與什么有關(guān)系，企業(yè)能不能打造一批有高忠誠度的經(jīng)銷(xiāo)商？
第二講 市場(chǎng)價(jià)格不穩定怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低
2、區域市場(chǎng)價(jià)格有高有低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】市場(chǎng)價(jià)格不穩定影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤，同時(shí)對品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩定市場(chǎng)價(jià)格，讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢？
一、問(wèn)題診斷
1、整體市場(chǎng)價(jià)格時(shí)高時(shí)低
2、區域市場(chǎng)價(jià)格有高有低
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】市場(chǎng)價(jià)格不穩定影響經(jīng)銷(xiāo)商利潤，同時(shí)對品牌造成不利影響。那究竟如何才能穩定市場(chǎng)價(jià)格，讓市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)小一些甚至不波動(dòng)呢？
第三講 產(chǎn)品的首推率低怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、面對下游客戶(hù)不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務(wù)不積極
二、決策
三、殘局破解
【精要】在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨秀？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商成為你的推銷(xiāo)員？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)的死去活來(lái)的情人？
一、問(wèn)題診斷
1、面對下游客戶(hù)不愿意主推你的產(chǎn)品
2、把產(chǎn)品陳列在不顯眼的地方
3、完成任務(wù)不積極
二、決策
三、殘局破解
【精要】在眾多品牌中，如何讓你的品牌一枝獨秀？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商成為你的推銷(xiāo)員？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商將你的產(chǎn)品陳列在最顯眼的地方？如何成為經(jīng)銷(xiāo)商愛(ài)的死去活來(lái)的情人？
第四講 將返利打入價(jià)格怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、無(wú)論廠(chǎng)家給多少返利，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )將返利提前打入價(jià)格當中，導致經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。
2、有的廠(chǎng)家通過(guò)實(shí)現暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷(xiāo)商的這種行為，但好景不長(cháng)。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】各區域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣？為什么促銷(xiāo)總會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)？為什么好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有貨不好買(mǎi)的產(chǎn)品有大量庫存？為什么竄貨的現象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？
一、問(wèn)題診斷
1、無(wú)論廠(chǎng)家給多少返利，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )將返利提前打入價(jià)格當中，導致經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際得到的返利下降，同時(shí)也影響市場(chǎng)價(jià)格。
2、有的廠(chǎng)家通過(guò)實(shí)現暗返利的方式，試圖阻止經(jīng)銷(xiāo)商的這種行為，但好景不長(cháng)。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】各區域的市場(chǎng)價(jià)格為什么不一樣？為什么促銷(xiāo)總會(huì )帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)？為什么好賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有貨不好買(mǎi)的產(chǎn)品有大量庫存？為什么竄貨的現象總是屢禁不止？這些都與什么因素有關(guān)聯(lián)？
第五講 經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售激情
2、年會(huì )沒(méi)有頒獎的激情場(chǎng)面
3、在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中除返利外沒(méi)有期盼
4、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣
5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是沒(méi)精打采？為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售熱情？為什么經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣沒(méi)有榮譽(yù)感？為什么經(jīng)銷(xiāo)商有促銷(xiāo)就拿貨沒(méi)有促銷(xiāo)就不拿貨甚至拿其他廠(chǎng)家的貨？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售激情
2、年會(huì )沒(méi)有頒獎的激情場(chǎng)面
3、在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中除返利外沒(méi)有期盼
4、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣
5、經(jīng)營(yíng)氣氛死氣沉沉
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是沒(méi)精打采？為什么經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有銷(xiāo)售熱情？為什么經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣沒(méi)有榮譽(yù)感？為什么經(jīng)銷(xiāo)商有促銷(xiāo)就拿貨沒(méi)有促銷(xiāo)就不拿貨甚至拿其他廠(chǎng)家的貨？
第六講 經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有壓力怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣；
2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，除了返利少一些外，沒(méi)有任何風(fēng)險；
3、經(jīng)銷(xiāo)商能不能與廠(chǎng)家續簽合同，沒(méi)有任何預警機制，只有等到來(lái)年簽合同時(shí)才知道；
4、做的不好的經(jīng)銷(xiāo)商不僅不反省自己，反而常常指責廠(chǎng)家；
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是埋怨廠(chǎng)家？為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何羞恥感？為什么銷(xiāo)量差的經(jīng)銷(xiāo)商一幅無(wú)所謂的樣子？為什么幾年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)還是老樣子？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是自以為是？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商做好做壞一個(gè)樣；
2、完不成任務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商，除了返利少一些外，沒(méi)有任何風(fēng)險；
3、經(jīng)銷(xiāo)商能不能與廠(chǎng)家續簽合同，沒(méi)有任何預警機制，只有等到來(lái)年簽合同時(shí)才知道；
4、做的不好的經(jīng)銷(xiāo)商不僅不反省自己，反而常常指責廠(chǎng)家；
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是埋怨廠(chǎng)家？為什么完不成任務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有任何羞恥感？為什么銷(xiāo)量差的經(jīng)銷(xiāo)商一幅無(wú)所謂的樣子？為什么幾年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商隊伍的素質(zhì)還是老樣子？為什么經(jīng)銷(xiāo)商總是自以為是？
第七講 經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)差怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、走一步看一步，沒(méi)有規劃未來(lái)；
2、依賴(lài)廠(chǎng)家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結果里外不是人；
4、心門(mén)封閉，以數落優(yōu)秀者為樂(lè )。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么10年后，廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗沒(méi)有機會(huì )傳播？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習欲望不強烈？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠(chǎng)家的要求？為什么少數經(jīng)銷(xiāo)商甚至與廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳？
一、問(wèn)題診斷
1、走一步看一步，沒(méi)有規劃未來(lái)；
2、依賴(lài)廠(chǎng)家，導致生存能力減弱；
3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結果里外不是人；
4、心門(mén)封閉，以數落優(yōu)秀者為樂(lè )。
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么10年后，廠(chǎng)家的經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)還是參差不齊？為什么優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗沒(méi)有機會(huì )傳播？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的學(xué)習欲望不強烈？為什么經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路總不符合廠(chǎng)家的要求？為什么少數經(jīng)銷(xiāo)商甚至與廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)理念背道而馳？
第八講 新產(chǎn)品銷(xiāo)售不理想怎么辦？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機
3、經(jīng)銷(xiāo)商認為新產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)
4、如果強壓下去結果就會(huì )成為旅游產(chǎn)品
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品？為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷(xiāo)商的期待？為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢(qián)花了總得不到回報？問(wèn)題究竟在哪里？
一、問(wèn)題診斷
1、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的能力
2、經(jīng)銷(xiāo)商缺乏推廣新產(chǎn)品的動(dòng)機
3、經(jīng)銷(xiāo)商認為新產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)
4、如果強壓下去結果就會(huì )成為旅游產(chǎn)品
二、決策與操作
三、殘局破解
【精要】為什么經(jīng)銷(xiāo)商不愿意銷(xiāo)售新產(chǎn)品？為什么新產(chǎn)品總不符合經(jīng)銷(xiāo)商的期待？為什么新產(chǎn)品的研發(fā)錢(qián)花了總得不到回報？問(wèn)題究竟在哪里？
中國經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人
全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員會(huì )委員
美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師
美國GCDF全球職業(yè)規劃師
榮獲中國渠道管理獎
榮獲某500強企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導人”獎
榮獲“全球500強華人講師”稱(chēng)號
具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷
數千場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )培訓主講人
數百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師
資深營(yíng)銷(xiāo)渠道咨詢(xún)顧問(wèn)
國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員會(huì )委員
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榮獲某500強企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導人”獎
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數百次經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓主講人
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
中國經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人，企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師，資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓專(zhuān)職講師，國資委經(jīng)銷(xiāo)商管理師認證專(zhuān)家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓師，國家高級企業(yè)培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱(chēng)號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷(xiāo)售領(lǐng)導人”獎；“中國企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷(xiāo)商培訓學(xué)院”創(chuàng )辦人。
梅明平老師在經(jīng)銷(xiāo)渠道管理領(lǐng)域深研十多年，同時(shí)具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷，是國內唯一只專(zhuān)注于經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域培訓與咨詢(xún)的專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)講師，其融會(huì )貫通的思路、獨具創(chuàng )新的理念、專(zhuān)業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來(lái)始終是經(jīng)銷(xiāo)商培訓的風(fēng)向標，獨創(chuàng )“S5經(jīng)銷(xiāo)商五項修煉模型”。作為經(jīng)銷(xiāo)商培訓的領(lǐng)軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專(zhuān)業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，專(zhuān)屬經(jīng)銷(xiāo)商的語(yǔ)言，落到實(shí)處的授課效果，深受經(jīng)銷(xiāo)商們的歡迎和喜愛(ài)，獲得一致贊譽(yù)。
【優(yōu)勢專(zhuān)長(cháng)】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專(zhuān)賣(mài)店管理、直銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員管理、區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能等。營(yíng)銷(xiāo)理論基礎扎實(shí)，底蘊背景深厚，實(shí)戰操作經(jīng)驗豐富，通過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結，自主創(chuàng )新，見(jiàn)解獨特，擁有企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理方向專(zhuān)業(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。
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三位一體，全面協(xié)助廠(chǎng)家提升經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效！
協(xié)助廠(chǎng)家制定行之有效的經(jīng)銷(xiāo)商管理政策。
協(xié)助廠(chǎng)家銷(xiāo)售人員提高經(jīng)銷(xiāo)商管理效率。
協(xié)助廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商建立共贏(yíng)關(guān)系，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展。
【授課風(fēng)格】
梅老師的“361°實(shí)戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實(shí)戰經(jīng)驗和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專(zhuān)業(yè)、系統、實(shí)際、有效”著(zhù)稱(chēng)，使學(xué)員能在短時(shí)間內分享最實(shí)用的實(shí)戰經(jīng)驗，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專(zhuān)業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
梅老師的“361°實(shí)戰型”培訓方式秉承“行勝于言”的傳統，結合十多年外企的實(shí)戰經(jīng)驗和民企的咨詢(xún)經(jīng)歷，采用全方位的培訓方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專(zhuān)業(yè)、系統、實(shí)際、有效”著(zhù)稱(chēng)，使學(xué)員能在短時(shí)間內分享最實(shí)用的實(shí)戰經(jīng)驗，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問(wèn)題的能力。
其專(zhuān)業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛(ài)和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。
梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商分析解決問(wèn)題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。
【培訓經(jīng)歷】
曾培訓過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(cháng)潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè )邦生活電器、九陽(yáng)豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現廠(chǎng)商諧和共贏(yíng)持續發(fā)展，是現在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師。
所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專(zhuān)業(yè)度與獨創(chuàng )性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(cháng)。
曾培訓過(guò)的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門(mén)業(yè)、諾貝爾瓷磚、長(cháng)潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥(niǎo)、富貴鳥(niǎo)、七匹狼、完美女人內衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團、立白集團、大北農集團、中紡集團、格力電器、美的家電、松下電器、樂(lè )邦生活電器、九陽(yáng)豆漿機、北京中生北控、正安醫療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動(dòng)車(chē)、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機、思科等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。
曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓授課，幫助經(jīng)銷(xiāo)商突破和超越，實(shí)現廠(chǎng)商諧和共贏(yíng)持續發(fā)展，是現在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )首選培訓師。
所有企業(yè)的培訓課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專(zhuān)業(yè)度與獨創(chuàng )性，并使培訓課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷(xiāo)商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷(xiāo)商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長(cháng)。
【營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)】
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，并作為長(cháng)期咨詢(xún)顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢(xún)方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、系統化、標準化、實(shí)效化的咨詢(xún)方案。對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定策略有其獨特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢(xún)項目有：《銷(xiāo)售培訓體系構建》、《銷(xiāo)售員工培訓輔導與跟進(jìn)計劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò )》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
為多家公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)，使企業(yè)明確了營(yíng)銷(xiāo)方向，獲得了具體的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，并作為長(cháng)期咨詢(xún)顧問(wèn)，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)難題。
其咨詢(xún)方案均通過(guò)與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化、系統化、標準化、實(shí)效化的咨詢(xún)方案。對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略制定策略有其獨特的見(jiàn)解、完整的體系和行之有效的方法。
可為企業(yè)做的咨詢(xún)項目有：《銷(xiāo)售培訓體系構建》、《銷(xiāo)售員工培訓輔導與跟進(jìn)計劃》、《企業(yè)銷(xiāo)售手冊》、《企業(yè)銷(xiāo)售知識百問(wèn)百答》、《產(chǎn)品樣板市場(chǎng)推廣計劃》、《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略》、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商績(jì)效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò )》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。
【學(xué)員反饋】
匯泰龍董事長(cháng)陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿(mǎn)激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人！
浙江快活林銷(xiāo)售總監宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓內容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰需要，能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰中總結的經(jīng)驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力?，F場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來(lái)的目標，創(chuàng )造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎扎實(shí)，底蘊背景深厚，實(shí)戰操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰，對提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經(jīng)銷(xiāo)商當前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
匯泰龍董事長(cháng)陳鴻填：梅明平老師的培訓，充滿(mǎn)激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷(xiāo)商培訓第一人！
浙江快活林銷(xiāo)售總監宋鵬飛：妙語(yǔ)連珠、風(fēng)趣幽默，培訓內容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰需要，能引起經(jīng)銷(xiāo)商的共鳴。從實(shí)戰中總結的經(jīng)驗，理論系統華，再去指導工作。課程內容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷(xiāo)商的理解能力?，F場(chǎng)互動(dòng)增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與度，同時(shí)引起經(jīng)銷(xiāo)商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！
紅蜻蜓江西銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現代的思維去思考未來(lái)的目標，創(chuàng )造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統的、呆板的管理模式。
浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽(tīng)了梅明平老師的課程，感受很深：課程內容與我企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商存在的問(wèn)題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營(yíng)理念。也給提升了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達透徹，也反映了現在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽(tīng)梅老師的課，為我所用，謝謝！
美多裕門(mén)業(yè)總裁林龍智：聽(tīng)了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。
紅豆集團遠東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營(yíng)銷(xiāo)理論基礎扎實(shí)，底蘊背景深厚，實(shí)戰操作經(jīng)驗豐富，給我們帶來(lái)了理論上的指導和實(shí)際的借鑒作用。
住商肥料中國企業(yè)集團副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動(dòng)，貼近實(shí)戰，對提升經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平很有幫助。
安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設計針對性強，符合經(jīng)銷(xiāo)商當前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現場(chǎng)互動(dòng)，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。
【企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )經(jīng)典培訓課程】
《廠(chǎng)商攜手同行 共創(chuàng )財富之路》
《打造廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大基因解密》
《廠(chǎng)商同生共贏(yíng)之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商商戰大智慧》
《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷(xiāo)商》
《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》
《構建雙贏(yíng)的廠(chǎng)商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》
《謀求和諧共贏(yíng)的廠(chǎng)商合作戰略關(guān)系》
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團隊》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》
《廠(chǎng)商攜手同行 共創(chuàng )財富之路》
《打造廠(chǎng)商戰略聯(lián)盟 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商快速發(fā)展》
《經(jīng)銷(xiāo)商做強做大基因解密》
《廠(chǎng)商同生共贏(yíng)之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商商戰大智慧》
《打造企業(yè)強勢經(jīng)銷(xiāo)商》
《卓越經(jīng)銷(xiāo)商的自我管理》
《構建雙贏(yíng)的廠(chǎng)商管理》
《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商》
《謀求和諧共贏(yíng)的廠(chǎng)商合作戰略關(guān)系》
《經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理之道》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何管好自己的團隊》
《經(jīng)銷(xiāo)商如何從夫妻店走向管理》
【企業(yè)員工經(jīng)典培訓課程】
《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》
《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國式經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》
《十招激活經(jīng)銷(xiāo)商》
《經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍增秘訣》
《營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)渠道管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商選擇》
《高效經(jīng)銷(xiāo)商管理策略—BITE循環(huán)法》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
《中國式經(jīng)銷(xiāo)商管理》
《經(jīng)銷(xiāo)商管理與終端精耕》
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經(jīng)銷(xiāo)商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開(kāi)發(fā)與盈利性經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷(xiāo)商期望值管理1、經(jīng)營(yíng)杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..
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渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
破題：思考下為什么出現這種情況1、一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商埋怨2、二線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商抱怨3、三線(xiàn)品牌廠(chǎng)家人員被經(jīng)銷(xiāo)商笑罵第一講 沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商調研，就不會(huì )有好的經(jīng)銷(xiāo)商資源 第一節 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商 第三節 站在門(mén)外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的外在特征 第四節 進(jìn)入..
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一、內容特色——創(chuàng )新性：江蘇大任智庫和南京地鐵結合智業(yè)時(shí)代的組織特征，創(chuàng )造性地提出并實(shí)踐了“細胞體班組”的創(chuàng )建方式。相比過(guò)往傳統國有企業(yè)“科層制”管理模式和“車(chē)間式”生產(chǎn)方式，“細胞體班組”更加能夠發(fā)揮班組的主觀(guān)作用，更加適應地鐵班..
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服裝行業(yè)市場(chǎng)區域經(jīng)理——區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理
【課程大綱】1.區域市場(chǎng)年度績(jì)效目標制定2.經(jīng)銷(xiāo)商管理制度的設計3.經(jīng)銷(xiāo)商管理合同的設計4.經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型分析5.區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)6.經(jīng)銷(xiāo)商的考核7. 經(jīng)銷(xiāo)商的管理..
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課程大綱：第一章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給傳統企業(yè)的4個(gè)預警：1. 過(guò)去的成功——案例：柯達之死2. 路徑的依賴(lài)——案例：諾基亞之困境3. 增長(cháng)的放緩——案例：李寧一切皆有可能？4. 結構的變化——案例：福特、通用、豐田和大眾成功路徑第二章 不創(chuàng )新..
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廠(chǎng)商攜手，打造贏(yíng)商新概念——企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商核心競爭力提升
引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏(yíng)商之道在哪里？ 第一部分：經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠(chǎng)家做到共贏(yíng)？一．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )跟隨廠(chǎng)家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹(shù)好乘涼2、廠(chǎng)家對于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷(xiāo)商要主動(dòng)向廠(chǎng)家學(xué)習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷(xiāo)商如何才..
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