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結構化思維訓練(2天修訂)
課程編號:14930
課程價(jià)格:¥64000/天
課程時(shí)長(cháng):2 天
課程人氣:1381
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓對象】
中高層管理人員
【培訓收益】
了解結構化思維的基本原理和基本方法;
透過(guò)學(xué)習結構化思維,提升溝通和解決問(wèn)題的技巧;
如何深入細致地把握思維的環(huán)節,以保證你使用的語(yǔ)句能夠真實(shí)地反映你希望表達的思想要點(diǎn);
提升撰寫(xiě)研究分析報告的能力,以及對復雜的問(wèn)題進(jìn)行分析、提出結論供決策使的技巧;
提升報告的演示技巧,能夠幫助你在以幻燈片等書(shū)面形式演示具有金字塔結構的思想時(shí),
利用結構化思維,呈現商務(wù)報告,提升工作效率。
中高層管理人員
【培訓收益】
了解結構化思維的基本原理和基本方法;
透過(guò)學(xué)習結構化思維,提升溝通和解決問(wèn)題的技巧;
如何深入細致地把握思維的環(huán)節,以保證你使用的語(yǔ)句能夠真實(shí)地反映你希望表達的思想要點(diǎn);
提升撰寫(xiě)研究分析報告的能力,以及對復雜的問(wèn)題進(jìn)行分析、提出結論供決策使的技巧;
提升報告的演示技巧,能夠幫助你在以幻燈片等書(shū)面形式演示具有金字塔結構的思想時(shí),
利用結構化思維,呈現商務(wù)報告,提升工作效率。
第一單元:結構化思維介紹
一、 什么結構化思維是一種通用的商業(yè)語(yǔ)言
結構化思維的應用
結構化思維的培養
二、 如何進(jìn)行結構化思維分析
以假設為前提,以事實(shí)為依據
結構化分析的基本原則
結構化的分析工具
結構化的分析流程
結構化的分析方法
三、 結構化思維的應用
表達
溝通
思考
解決問(wèn)題
四、 為什么選擇金字塔原理構建結構化思維
大腦會(huì )自動(dòng)將信息歸到金字塔結構的不同分組中,以便于理解.
任何預先歸到金字塔結構中的思想組都更加易于理解.
五、 金字塔原理四個(gè)原則
結論先行
以上統下
歸類(lèi)分組
邏輯遞進(jìn)
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
一、 什么結構化思維是一種通用的商業(yè)語(yǔ)言
結構化思維的應用
結構化思維的培養
二、 如何進(jìn)行結構化思維分析
以假設為前提,以事實(shí)為依據
結構化分析的基本原則
結構化的分析工具
結構化的分析流程
結構化的分析方法
三、 結構化思維的應用
表達
溝通
思考
解決問(wèn)題
四、 為什么選擇金字塔原理構建結構化思維
大腦會(huì )自動(dòng)將信息歸到金字塔結構的不同分組中,以便于理解.
任何預先歸到金字塔結構中的思想組都更加易于理解.
五、 金字塔原理四個(gè)原則
結論先行
以上統下
歸類(lèi)分組
邏輯遞進(jìn)
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
第二單元:結構化思維的應用一思考與寫(xiě)作的技巧
一、 序言/前言的四要素
背景-沖突-疑問(wèn)-回答
二、 結構化思維寫(xiě)作風(fēng)格比較
標準式:情境——沖突——解決方案
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式:解決方案——情境——沖突
突出憂(yōu)慮式:沖突——情境——解決方案
突出信心式:疑問(wèn)—情境—沖突
三、 中心思想的要訣(T O P S)
四、 如何組成金字塔的結構化思維-用案例講述
五、 構建金字塔的結構化
由上而下組織思想
自下而上思考
案例分析—混亂的備忘錄
案例分析—思路分析
步驟一:列出要點(diǎn)
步驟二:找出邏輯關(guān)系
步驟三:得出結論
六、 金字塔中的子結構
主題與子題間的縱向關(guān)系
子題之間的橫向關(guān)系
序言的講故事結構
縱向的疑問(wèn)/回答式對話(huà)
七、 結構化思維的邏輯
演繹或歸納邏輯
演繹性思想
歸納性思想
演繹與歸納的區別
邏輯推理的基本方法
邏輯論證舉例
部分邏輯論證模式
邏輯論證的利弊
邏輯組合的利弊
論證式和邏輯式的區別
邏輯歸納舉例
八、 結構化思維構建
確定邏輯順序的優(yōu)點(diǎn)
如何確定邏輯順序
邏輯順序的類(lèi)型
行動(dòng)性思維排序
行動(dòng)過(guò)程總是按時(shí)間順序進(jìn)行(案例講述)
行動(dòng)性思想分組的要求(案例講述)
描述性思想排序
概括分組思想
組織素材結構化的MECE原則
九、 案例演練、思路整理實(shí)做練習
十、 案例演練、實(shí)做練習
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
一、 序言/前言的四要素
背景-沖突-疑問(wèn)-回答
二、 結構化思維寫(xiě)作風(fēng)格比較
標準式:情境——沖突——解決方案
開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式:解決方案——情境——沖突
突出憂(yōu)慮式:沖突——情境——解決方案
突出信心式:疑問(wèn)—情境—沖突
三、 中心思想的要訣(T O P S)
四、 如何組成金字塔的結構化思維-用案例講述
五、 構建金字塔的結構化
由上而下組織思想
自下而上思考
案例分析—混亂的備忘錄
案例分析—思路分析
步驟一:列出要點(diǎn)
步驟二:找出邏輯關(guān)系
步驟三:得出結論
六、 金字塔中的子結構
主題與子題間的縱向關(guān)系
子題之間的橫向關(guān)系
序言的講故事結構
縱向的疑問(wèn)/回答式對話(huà)
七、 結構化思維的邏輯
演繹或歸納邏輯
演繹性思想
歸納性思想
演繹與歸納的區別
邏輯推理的基本方法
邏輯論證舉例
部分邏輯論證模式
邏輯論證的利弊
邏輯組合的利弊
論證式和邏輯式的區別
邏輯歸納舉例
八、 結構化思維構建
確定邏輯順序的優(yōu)點(diǎn)
如何確定邏輯順序
邏輯順序的類(lèi)型
行動(dòng)性思維排序
行動(dòng)過(guò)程總是按時(shí)間順序進(jìn)行(案例講述)
行動(dòng)性思想分組的要求(案例講述)
描述性思想排序
概括分組思想
組織素材結構化的MECE原則
九、 案例演練、思路整理實(shí)做練習
十、 案例演練、實(shí)做練習
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
第三單元:結構思維的應用二報告與表達技巧
一、 不同類(lèi)型呈現與表達的特色與要點(diǎn)
綜合各維度標準的界定
掌握關(guān)鍵重點(diǎn)
典范類(lèi)型的案例解析
二、 成功呈現報告與表達技巧的5P
調研Probe
計劃Plan
練習Practice
表達Present
回顧過(guò)程Process
三、 結構化商務(wù)呈現與表達技巧
黃金十五秒—出場(chǎng)技巧
關(guān)鍵的十分鐘—迅速抓住現場(chǎng)
口語(yǔ)表達的技巧
非口語(yǔ)表達的技巧
超語(yǔ)言表達的技巧
呈現溝通中的問(wèn)與答的技巧
處理提問(wèn)時(shí)的注意點(diǎn)
何時(shí)回答問(wèn)題
希望營(yíng)造的氣氛
回答問(wèn)題的三個(gè)步驟
處理問(wèn)題的選擇方案
四、 呈現中現場(chǎng)帶動(dòng)技巧
如何進(jìn)行控場(chǎng)
如何活躍氣氛
如何進(jìn)行精彩的結尾
簡(jiǎn)報時(shí)的互動(dòng)技巧
呈現時(shí)的臨場(chǎng)反應
五、 臨場(chǎng)簡(jiǎn)報與呈現技巧
迅速突破心理恐懼
動(dòng)態(tài)思維方式訓練
臨場(chǎng)簡(jiǎn)報的四個(gè)步驟
如何贏(yíng)得聽(tīng)眾的心產(chǎn)生共鳴
三分鐘構思提綱法
讓語(yǔ)言具有生命力
超級說(shuō)服力的五大關(guān)鍵
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
一、 不同類(lèi)型呈現與表達的特色與要點(diǎn)
綜合各維度標準的界定
掌握關(guān)鍵重點(diǎn)
典范類(lèi)型的案例解析
二、 成功呈現報告與表達技巧的5P
調研Probe
計劃Plan
練習Practice
表達Present
回顧過(guò)程Process
三、 結構化商務(wù)呈現與表達技巧
黃金十五秒—出場(chǎng)技巧
關(guān)鍵的十分鐘—迅速抓住現場(chǎng)
口語(yǔ)表達的技巧
非口語(yǔ)表達的技巧
超語(yǔ)言表達的技巧
呈現溝通中的問(wèn)與答的技巧
處理提問(wèn)時(shí)的注意點(diǎn)
何時(shí)回答問(wèn)題
希望營(yíng)造的氣氛
回答問(wèn)題的三個(gè)步驟
處理問(wèn)題的選擇方案
四、 呈現中現場(chǎng)帶動(dòng)技巧
如何進(jìn)行控場(chǎng)
如何活躍氣氛
如何進(jìn)行精彩的結尾
簡(jiǎn)報時(shí)的互動(dòng)技巧
呈現時(shí)的臨場(chǎng)反應
五、 臨場(chǎng)簡(jiǎn)報與呈現技巧
迅速突破心理恐懼
動(dòng)態(tài)思維方式訓練
臨場(chǎng)簡(jiǎn)報的四個(gè)步驟
如何贏(yíng)得聽(tīng)眾的心產(chǎn)生共鳴
三分鐘構思提綱法
讓語(yǔ)言具有生命力
超級說(shuō)服力的五大關(guān)鍵
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
第四單元:結構化思維的應用三解決問(wèn)題
1. 結構化思維解決問(wèn)題7步基本框架
第一步:問(wèn)題描述
第二步:問(wèn)題分解
第三步:問(wèn)題規劃
第四步:信息整理
第五步分析論證
第六步:提出建議
第七步:方案表達
2. 問(wèn)題現狀評估與問(wèn)題確認
問(wèn)題結構與組織結構
依據現實(shí)狀況之不滿(mǎn)找尋改善主題
如何運用5W2H描述問(wèn)題
管理常用圖表分析(數據表述法)
3. 問(wèn)題原因分析與真因確認
問(wèn)題分析的應用工具
真因確認的工具與方法
4. 問(wèn)題決策的選定與行動(dòng)預估、執行、檢討
決策的工具運用
決策的可行性分析
決策執行調整的方法
全景案例運用演練
案例運用演練
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
5 總結 Q&A
1. 結構化思維解決問(wèn)題7步基本框架
第一步:問(wèn)題描述
第二步:問(wèn)題分解
第三步:問(wèn)題規劃
第四步:信息整理
第五步分析論證
第六步:提出建議
第七步:方案表達
2. 問(wèn)題現狀評估與問(wèn)題確認
問(wèn)題結構與組織結構
依據現實(shí)狀況之不滿(mǎn)找尋改善主題
如何運用5W2H描述問(wèn)題
管理常用圖表分析(數據表述法)
3. 問(wèn)題原因分析與真因確認
問(wèn)題分析的應用工具
真因確認的工具與方法
4. 問(wèn)題決策的選定與行動(dòng)預估、執行、檢討
決策的工具運用
決策的可行性分析
決策執行調整的方法
全景案例運用演練
案例運用演練
理論講授
小組討論
案例討論
案例演練
5 總結 Q&A
學(xué)歷與現職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA
經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長(cháng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國際電子有限公司CEO;春達國際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執行副總;廣東龍邦物流有限公司執行總經(jīng)理兼華北區總經(jīng)理;金運達國際物流集團副總裁;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(cháng)兼CEO;清華大學(xué)長(cháng)春總裁班客座教授,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家,北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家,眾多國企及上市公司特聘授課專(zhuān)家,眾多銀行證券等金融機構特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹:
中國高端著(zhù)名實(shí)戰管理專(zhuān)家,清華北大交大特邀授課教授;500強及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家;擁有高管實(shí)戰資歷(分管戰略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運營(yíng)管理等),20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗,精研經(jīng)營(yíng)戰略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強邏輯思維實(shí)戰管理出身構建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓150多家全球及中國500強企業(yè);1800多家中大型頭部企業(yè),累計4000天場(chǎng)管理培訓;線(xiàn)上線(xiàn)下累計授訓近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員;內訓課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上;其創(chuàng )建的實(shí)戰管理團隊咨詢(xún)項目續單率80%以上;專(zhuān)業(yè)誠信贏(yíng)得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng )造價(jià)值品質(zhì)贏(yíng)得尊重;獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率,授課量在行業(yè)內遙遙領(lǐng)先。以國際化的培訓理念課堂有趣經(jīng)驗實(shí)戰結果有效;讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng )佳績(jì)。
品牌知名度:
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導類(lèi)講師排名前5名以?xún)?,綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?,總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)? 中國實(shí)戰派講師100強之一,講師內地授課量前三甲,持續九年授課每年達到280天以上,返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題:
企業(yè)戰略管理與策略規劃
BEM戰略解碼與執行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導力-戰略與執行&戰略KPI制定與目標分解
戰略業(yè)務(wù)規劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計劃制定與執行
企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習慣領(lǐng)域-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力
創(chuàng )新管理與領(lǐng)導變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競爭力
打造成功的戰略組織能力-企業(yè)組織能力建設與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導力&情境領(lǐng)導&情商領(lǐng)導力
教練領(lǐng)導力&變革領(lǐng)導力&高績(jì)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升(12大模塊)
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者
商務(wù)演講與呈現技巧#簡(jiǎn)報與公眾表達
部屬培育與在職OJT
目標管理與績(jì)效考核
卓越績(jì)效管理實(shí)務(wù)
高效執行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng )新思維訓練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏(yíng)商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習慣
結構化思維&金字塔原理邏輯思維訓練
高績(jì)效團隊建設#沖突管理&高效團隊建設與激勵技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰略性人力資源管理
基于平衡計分卡的戰略績(jì)效管理
企業(yè)內部講師培訓TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習型組織創(chuàng )建
績(jì)效面談與輔導技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊組織建設與培養人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行
無(wú)邊界管理與群策群力
項目管理技巧
高端著(zhù)名實(shí)戰管理培訓專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰略解碼與執行-工作坊(2-7天)
New-基于BLM模式的戰略與執行(2天)
New-利潤倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續增長(cháng)策略(2天)
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維(2天)
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升(2天)
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng )新與再成長(cháng)之道
New-戰略管理與策略規劃(2天)
New-企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革(2天)
New-企業(yè)戰略思考(2天)
New-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃與執行(2天)
New-賦能領(lǐng)導力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導力法則(2天)
New-合作式思維-激活團隊群體的智慧(2天)
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力(2天)
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧(2天)
New-行動(dòng)學(xué)習與群策群力問(wèn)題解決工作坊(2天)
New-突破習慣領(lǐng)域培訓-打造組織再成長(cháng)的動(dòng)力(2天)
new-非職權影響力(2天)
new-洞察力-系統思考與科學(xué)決策應用訓練(2天)
New-LTP卓越領(lǐng)導力2.0版本(2天)
New-創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰略創(chuàng )新策略(2天)
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng )新(2天)
New-敏銳學(xué)習力-成就卓越領(lǐng)導者(2天)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗式學(xué)習,小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演,使學(xué)習輕松愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗豐富,可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合
客戶(hù)點(diǎn)評
兩岸三地知名培訓專(zhuān)家,授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到、知識廣博,擅長(cháng)針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性,豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓課程累計上萬(wàn)小時(shí),線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計近百萬(wàn)人次,得到眾多企業(yè)(如富士康、中國一汽、碧桂園、富士康科技集團等上千家企業(yè))及學(xué)員的認可和好評。
主要專(zhuān)長(cháng)與經(jīng)驗:
談判策略擬定與規劃;企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng);人資體系以及培訓體系,薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定及推;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規劃,企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構的設計及集團資源整合;領(lǐng)導力與執行力體系構建、企業(yè)并購策略擬定,財務(wù)及稅務(wù)規劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導均有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。
在咨詢(xún)輔導方面:對各類(lèi)企業(yè)的組織架構設計及組織的運作企業(yè)戰略規劃系統制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規劃系統制定及推動(dòng);人資體系以及培訓體系,薪酬與績(jì)效體系、組織績(jì)效管理系統制定,市場(chǎng)規劃等都了如指掌、曾成功輔導過(guò)上百家企事業(yè)單位,以精辟獨到的見(jiàn)解、嚴格負責的工作態(tài)度和獨特的解決問(wèn)題的思維贏(yíng)得眾多客戶(hù)的一致好評。
在企業(yè)培訓方面:企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)規劃、BEM,BLM、思維訓練、MTP、領(lǐng)導力、執行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結合,善于運用多種培訓方法,快速調動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨特授課風(fēng)格。
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第一單元:課程導入圖片案例:兩家水果店,你會(huì )選擇哪一家?工作案例:這樣的工作匯報你想聽(tīng)嗎?/ 這樣的郵件你看得懂嗎?1、如何提升職場(chǎng)口頭表達能力?2、如何提升職場(chǎng)書(shū)面表達能力?3、結構化思維讓你思考有序,表達清晰第二單元:認知篇—明晰理念打基礎(一)結構化思維的三個(gè)概念游戲活動(dòng):組字游戲1、什么是結構 ..
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對公客戶(hù)經(jīng)理結構化拜訪(fǎng)技能提升
第一部分 銀行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)基本認知 一、KYC—了解你的客戶(hù)1、客戶(hù)的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶(hù)采購組織架構圖4、分析大客戶(hù)內部采購流程5、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵人物6、影響大客戶(hù)采購的因素第二部分 銀行客戶(hù)拜訪(fǎng)流程一、電話(huà)預約1、電話(huà)預約準備2、電話(huà)邀約AIDA法則3、魅力電話(huà)邀約禮儀..